慧正资讯：朝圣路上的行者，为了心中的信念，无畏烈日风雨，不远千里，匍匐于沙石冰雪之上，经过无数次的匍匐叩拜，执著地向目的地进发。有人说，工作光努力还不够，还必须热爱，光有热爱也还不够，最好把事业当成内心的宗教，当作至真至诚的信仰。今天故事的主人公就是自然涂总经理李国晖，他把事业当成了心中的信仰，一生走在朝圣的路上。

自然涂总经理李国晖

行者路上的厚积薄发

1995年，国内的石材没有异型加工的设备，设备都是从欧洲引进回来，因此国内建材市场需要招聘相关专业的人才。当时就读华工机械专业的李国晖因为“技术对口”进入了建材行业，由于年轻时代的“不安分”，李国晖从一开始的石材加工生产，转调到公司的销售部门，从此在建材这个大行业中滚爬近30年。

2001年，由于看好涂料行业的发展前景，他争取进入了一家全球排名前三的大型外资涂料企业。李国晖凭借不懈的努力，由一线销售开始逐级晋升至全国销售总监。13年的沉淀中，李国晖除了个人能力得到了很大的提升之外，更深刻学习了外企长期稳定经营的基础文化。

直面困难，扭亏为盈

随着位置的升迁，外企的职业上升空间变得异常狭小，于是李国晖把目光投向民营企业，这也变成不少外企高管的选择。2014年，李国晖幸运地与嘉宝莉牵手。嘉宝莉集团在经营上的稳健，管理上的充分授权，使得他获得在外企无法得到的施展空间。

在加入嘉宝莉的第四年，由于公司经营需要，内部的架构进行了调整，李国晖正式任命为自然涂事业部总经理。当时自然涂整体正处于亏损状态，于是他设立了1个目标3步走的计划——实现扭亏为盈：

第一步，鼓舞士气。作为空降领导，李国晖明白在相互不了解的情况下，对于原本的团队来说是会存在一定顾虑，但同时他也深知想要扭亏为盈，处事上必须更严格要求。于是他做好榜样，凡事都亲历亲为，并且经常鼓励和关怀到团队每一个人。

第二步，控制成本。李国晖在任职总经理后，发现公司各部门和层级协调链过长，导致沟通效率低，行动迟缓，于是他对公司组织架构进行了调整，把层级简化，提供组织效率。除此之外，他还与人力部门建立了成本制度，在日常中减少不必要的支出，从而达到成本的控制。

第三步，提高销量。控制成本只能做到最大程度地节流，要真正做到有所盈利，必须要靠销量的提高。于是，李国晖又制定了一套销售方针，筛选有效客户，集中资源在优质客户身上，争取商务条件不低于竞争对手。同时，努力打破同质化的经营思路，突出自然涂的核心产品技术，利用品牌原有的质量口碑，挽回旧客户销量。

通过李国晖三步走计划的实施，公司终于在18年解决亏损问题，19年实现利润持续增长，到20年销售额超40%的增长。即使在2021年房地产行业出现危机，寒冬突然降临，自然涂仍然保持着顽强的生命力，凭着公司上下的努力和经销商的支持，公司度过了艰难的寒冬，未再出现亏损现象，并在今年上半年基本完成了全年的利润目标。

对于李国晖来说，自己曾经作为自然涂的竞争对手，他认为自然涂是一个很有技术特点的公司，高品质产品一直能赢得合作客户的信赖。谈及未来，李国晖表示自然涂将继续坚持对高品质的追求，以高于同行的品质、给与客户发展空间为定位努力深耕。同时，利用杜克在零售上逐渐体现品牌价值，未来会是“工程+零售”的综合战略模式。他希望，可以与经销商一起走长期主义的合作道路，共同发展，共享成果！

李国晖寄语道：自2022年以来，地产及相关行业迎来中国自80年代以来最严峻的考验。公司的生存任务和保护员工的责任，短期与中长期平衡，安全与风险，聚焦与扩张等一系列矛盾问题都会摆在所有企业面前。最终的选择除了知识、经验、能力之外，更多的可能是内心本色的体现。在这次的冲击下，不可能期待轻松过关，相信自然涂所有亲人们能尽己所能，努力求存！也与各位同行共勉，相见与明日晨曦之下。