珠江涂料田巧：聚势得以破局 破局实现共赢

慧正资讯：9月19日-9月21日，“不忘初心|聚势·破局·共赢”——珠江涂料90周年庆暨新品发布会于珠海中海万丽酒店盛大举行。

珠江涂料党委书记、总经理田巧及公司领导班子、华南理工大学材料科学与工程学院张广照教授，华南理工大学材料科学与工程学院陈中华教授、广东省涂料行业协会秘书长吕水列以及来自全国各地的经销商朋友们等相聚珠海，共同庆祝珠江涂料90华诞，展望珠江涂料美好未来，慧正资讯全程现场报道。

田巧在庆典开场致辞中说道，山一路，水一程，爬山涉水风雨随。千年史，万里悟，环保涂料理想追！感谢各位嘉宾和各位合作伙伴们今天能来到珠江涂料，来再次见证珠江涂料走正确道路的坚持。

紧接着，田巧以“聚势得以破局 破局实现共赢”为主题分享了他的观点和心路历程：

聚势——百年匠心

田巧先分析了今年的大经济环境，对房地产、投资环境、石油回调、产业链价格上涨、回暖不及预期等进行了详实的分析。如何面对恶劣的市场环境，首先油性方面，部分地区有非常严格的限危要求，而非危化品的油性产品在内地短时间内难以实现明显优势，工业涂料品种的多样性，使原料难以集中。其次水性方面，多年来行业无法突破的水油性能差异，油转水的路途任重道远。

珠江涂料化危为机，依托创新和资本创造属于自己的机会。珠江涂料将抓住机会，朝着品牌渠道全国化、提升市场占有率布局；利用工控集团强大的制造型投资集团实力，专攻占据着70%的工业涂料容量庞大的制造业市场；在存量市场持续聚焦，整合资源，以客户服务为目标，不断提升客户满意度。

珠江涂料扎根南粤大地数十载，品牌、产品深入人心。广大终端消费者信赖，油工习惯使用，各大项目指定，经销商和用户群体庞大。珠江涂料充分发挥原有优势，并在产品研发、市场营销不断改革提升，倾尽资源聚势发展，创新突破打开新局，不辜负每一位消费者对珠江涂料品牌的支持。

破局——转型升级

聚势才得以破局，珠江涂料2023年又是如何破局呢。首先，技术上进行破局，开创了多个行业首创，技术遥遥领先。2023年每个季度有产品上新，战略新品陆续登场。

第一季度推出高闪点速干磁漆、高闪点亮莹磁漆、高闪点捷丽磁漆，续航快闪漆和妙竣快干水漆，万用漆和锈转化液。珠江涂料领先同行的自有水性树脂核心技术，不断提升了水性树脂适用性，可应用各种场景。经过四个月的市场推广验证，万用漆已经累计销售300吨，目前每月销售量超80吨。

第二季度，珠江涂料继续推出优势产品珠小白净味内墙漆、珠小清无机矿物涂料、珠小洁耐候外墙漆。其中珠小清无机矿物涂料的定价在行业中占领绝对的优势，技术优势和市场优势。第二季度还推出了重磅炸弹，技术上遥遥领先的“调色王”，缩短供货时间的同时还可以解决消费者们五花八门的需求和满足客户快速调色和小批量的需求。

第三季度，大力推进行业的革新的同时，珠江涂料还不断进行自我产品革新。早在2015年，珠江涂料就开始布局水性树脂和水性涂料，发展到今天，珠江涂料的水性涂料技术已经遥遥领先同行，并推出了安全型醇酸、酯胶产品，传统高闪点各项难题均已攻克，安全型产品所有性能达到油性产品水平，解决油性产品受限地区的醇酸、酯胶产品需求。

其次，珠江涂料重点在营销上进行破局，1-8月，珠江涂料从多方面加大对经销商的支持力度，采取了多种拉动业绩增长的举措，也实实在在做到了让经销商放心、安心。

最后是服务上破局，2小时电话回复，24小时到达现场，48小时给解决方案，前三季度，客户满意度提升有了质的突破。

共赢——携手奋进

90载风雨兼程，经销商朋友们都非常了解珠江涂料底蕴有多深，经销商的足够信任，给了珠江涂料十足的发展动力。对于经销商能从本次庆典收获什么，田巧表示：第一方面，首次新老产品同时让利；第二方面，协同经销商伙伴们深耕市场，并持续加大经销商支持力度；第三方面，会持续做品牌力提升工作；第四方面，在技术、产品和供应方面强化服务；第五方面，与经销商朋友们共建市场规则、产品标准；第六方面，进行门店、会员资源共享，与各位合作伙伴共享成果。

最后，田巧表示：一个全新的珠江涂料，风华正茂，坚定无畏，满怀希望，正在驶向梦想的星辰大海。这条路上，珠江涂料永远和所有合作伙伴们一起前行。