东方雨虹裂变式增长，四大优势“筑”力护城河

慧正资讯：近日，在东方雨虹公布三季报之后可谓是动作频频。新品上市，获奖等一系列动作全方位展现建筑建材系统服务商的专业力量与综合实力，向行业乃至世界诠释“专业才是硬道理”， 用实力诠释信任，用精品回馈客户。

下面，小编将从四大方面探究东方雨虹的发展之道。

东方雨虹在这个动荡起伏的防水年代里，经历了一个又一个的发展历程。而现在，这个大环境依然没有发生改变，东方雨虹依旧是新时代的核心资产。其崛起与时代发展及自身卓越属性密不可分。

《拓宽护城河》之一，拓宽市场渠道和方向

近日我们经常能看到东方雨虹发布新品以及获奖、获评、合作的好消息，以及在三季度报中非防水业务的砂浆粉料、非织造布等已经发展成为公司的第二增长曲线，新业务厚积而薄发。其中，非织造布年生产能力28万吨的天鼎丰公司，拥有四十余条全球领先的“一步法”聚酯纺粘针刺胎基布生产线，连续多年国内市场占有率第一，是全球重要聚酯胎基布生产供应商，客户遍及全球39个国家和地区。可以说东方雨虹的非防水产品布局正在逐步走向完善，涵盖了工程项目的始末，逐渐成为一个工程项目的完整供应商。

此外，除了对产品的垂直布局，东方雨虹非防水业务在今年的强势表现来源于近年对于横向的布局：从防水上游原材料非织造布，横向扩张布局的建筑涂料、砂浆粉料、节能保温等领域、再到覆盖建筑外围护系统全系材料、最后到进军有机硅密封胶、道路养护等多个领域。多条产品线的纵向规划让东方雨虹所能占有的市场规模呈几何倍数的增加，获得了新的发展动力，拓展了新的发展途径。不仅如此，在扩大产品类别的同时整合渠道。这样横向的拓展还有利于其客户订单量的提升，从而进一步发掘已有渠道潜能，提高回报率。

《拓宽护城河》之二，立足客户需求和解决方案

市场中的需求优势在于满足其他人无法满足的客户要求。这样才能够获得更多的客源，增加更多的订单。而东方雨虹的根基就在于持续的产品革新，这一点从东方雨虹200多种类，2000多款不同型号的防水产品中就能得到了充分的反映。为了解决项目业主、施工方和设计方的需要，东方雨虹还在推进原有产品销售的基础上，制定了一套完整的解决方案，在TPR地下防水解决方案埃克森美孚联手东方雨虹，成功助力东方雨虹突破防水新挑战，跑出加速度。

TPR地下防水解决方案

为顾客提供个性化的产品研发，能够持续获得更多同类需求的用户，具有很好的横向营销拓展能力。而已有的客户用过更加优异、全面的项目，将不会离开。这样就建立起了强大的竞争优势，增强了客户粘性，解决客户需求，提供系统性解决方案。

《拓宽护城河》之三，渠道下沉深挖市场，释放产能，发展双提升

在2016年推出了合伙人计划，发展优秀的经销商成为合伙人。2018年，东方雨虹在官网公布《关于组织变革的决定》文件，对企业的组织框架进行调整，同时设立北方、 华东和华南三大中心，整合了集采、直销和工程渠道三种业务模式。使得接下来的几年收入增长在整改之后成效显著。2018年起建立工程建材集团，在国内的市场之中运用自己的优势来弥补过去几年的市场空缺，2023年东方雨虹渠道优势显著，其中零售、工程、直销营业收入同比增长32.21%、26.68%和下降13.25%。渠道受益明显，改革成效显著，还有助于更好的“对症下药”，发展的“速度与激情”，融合直销及工程渠道双提升。

《拓宽护城河》之四，零售持续深化，打造第二增长曲线！

东方雨虹零售业务主要由民建集团与德爱威、及修缮公司组成，聚焦家装及小型商业装修市场。据2023年前三季度财报显示，东方雨虹的零售业务也正在以惊人的速度发展着。2023年前三季度，东方雨虹零售渠道营业收入达到76.17亿元，占公司同期整体营收约30%。零售营业收入同比高增37.01%，零售增长较快，超出了整体营收的8.48%的同比增长率，而零售渠道营收同比增长37.01%背后，很大程度上也是得益于积极拥抱互联网+。砂浆粉料增长较快，在半年报中，砂浆粉料营收19亿元，依然在不断的扩充品类，增强工长的粘性，聚焦防水系统和铺贴美缝系统双核心，这一点将加速市场对公司类消费化和扩品类想象空间的认知。

砥砺前行，是东方雨虹坚定的理想信念，促进高质量发展，需要保持定力与不断加强创新，目前市场竞争日益激烈，要想在市场中拥有一席之地，企业必须拥有自己的核心竞争力，在研发领域东方雨虹近年来加大研发投入，在新产品的开发持续加大以适应不断变化的市场需求，因为优势性和科学性的扩产，东方雨虹不仅满足了下游市场的显著性刚需，同时还能够扩大防水龙头的优势，以原有的用户基数为基础，拓宽市场占有率，形成指数形上升的产品销售、发展趋势，回首过往，东方雨虹的创业史是勤奋的在如今的环境中逆势生长实属不易，也是每个东方雨虹人稳扎稳打的创业底色，创业总有辉煌，下面一起来看看东方雨虹近期“引爆”产业的大事记吧。

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2022年度詹天佑铁道科学技术奖

2022年度詹天佑铁道科学技术奖东方雨虹材料专项奖颁奖大会在东方雨虹总部研发基地隆重举行。会议聚焦新发展阶段下铁路行业及材料学科创新发展，以特邀报告、技术分享等方式，搭建高水平、专业性交流平台，并对2022年度詹天佑铁道科学技术奖东方雨虹材料专项奖22位获奖者（7位成就奖、15位创新奖）进行表彰。

02

匠心铸就梦想，专业成就未来

人力资源社会保障部发布《人力资源社会保障部关于授予2021—2022年度职业技能竞赛优秀选手全国技术能手称号的决定》。东方雨虹张立、程龙龙、李光箎、洪利荣获“全国技术能手”称号。

03

“雨虹1+X”新型预铺防水系统

“雨虹1+X”新型预铺防水系统主材——BSP背粘型高分子自粘胶膜防水卷材以高密度聚乙烯片材为核心防水基材，上表面覆盖高分子自粘胶膜和防粘颗粒层/涂层，下表面覆高分子自粘胶膜及防粘隔离膜。此外，卷材上表面长边一侧预留80mm宽自粘搭接边，便于预铺反粘法施工。

04

臻·强力防脱离地面瓷砖胶新品上市

东方雨虹臻·强力防脱离地面瓷砖胶能够有效提升瓷砖与浇浆层粘结强度，形成稳定系统，解决地砖（≤750*1500mm）铺贴的空鼓、滑移、分层等问题。同时，在此基础上，产品达到达到了0级防霉标准，避免霉菌滋生。

05

臻·岩韧抗变形岩板瓷砖胶新品上市

东方雨虹臻·岩韧抗变形岩板瓷砖胶新品上市。该产品安全环保、强韧抗变形，具有抗移滑、防鼓包、结皮、空鼓等特性。