慧正资讯：

开发市场

持续推进品牌建设

年产12GW N型TOPCon

太阳能电池产能建设项目

时近年底，新市场开发频频传来捷报。在已签约、合作的项目中，总投资50亿元的年产12GW N型TOPCon太阳能电池产能建设项目，成为陕普防水推进盐城市场，树立品牌形象的标杆工程。

20天攻克项目

FRIENDLY COOPERATION

虽然单从项目名称来看，项目属于厂区建设，显得有那么些“平平无奇”。但涉及防水面积有15万平方米，因此项目竞争异常激烈。然而，陕普人通过高效沟通和专业服务，仅仅用了20天的时间就实现了从陌生拜访到友好合作的跨越。陕普人专业能力和高效执行力在这个项目中得到了充分体现，也赢得了客户的信任和赞誉。

这个项目合作背后有着怎样的沟通经历？首先来说说项目本身。

欧达光电是一家专业从事太阳能电池组件及光伏发电系统产品研发、生产和销售的高科技大型民营新能源企业。年产12GW N型TOPCon太阳能电池产能建设项目作为殴达光电的重要布局之一，建成后将进一步优化升级产品结构、提高集团的综合市场竞争力、保持欧达光电的行业领先地位，项目已列入全市重大项目。

8月，盐城负责人了解到宁波欧达光电有限公司已经开始建设新能源生产基地，是政府和欧达光电区域合作项目，是当地绿色发展的标杆案例。

随即，盐城负责人对项目的情况进行详细的调研，了解客户需求、掌握区域内同类型项目使用材料和施工方式，根据地区环境特点及评估结果制定详细的防水解决方案，对项目开展全方位攻坚。

但合作过程却不容易。那时，项目正与其他防水品牌接洽，从介入的时间点来说，陕普防水并不占优势。“但合作没有先来后到。”盐城团队负责人王育涛说。

盐城做为陕普防水刚部署不满一年的新市场，陕普品牌影响力在区域内并不占优势。在初次拜访时，虽然盐城负责向客户展示了企业服务过的产业园区案例，但是仍然没有让客户产生信任。由于太阳能生产过程对厂房环境要求较高，客户更愿意选择熟悉的防水品牌。

8月10日，陕普防水盐城负责人带领技术工程师一行，与项目负责人及相关人员进行防水技术交流。在技术交流会上，陕普防水技术人员与客户共同探讨如何保证建筑物的长期有效防水，防止因渗水、漏水等问题影响建筑的使用和安全，确定防水施工方案。并在样板制作过程中，详细解说每一道关键工序，向客户展示陕普材料的施工性和耐久性。陕普防水高品质的防水材料和标准化的施工流程获得客户认可。

 “你们身上有一股干劲，雷厉风行、说到做到。”项目负责人说。

经过几番“较量”，8月30日，陕普防水与该项目正式签约，距离技术交流仅仅过去20天。

项目服务中，陕普防水的专业技术和卓越服务得到了充分展示。不仅在于提供优质的防水材料和先进的施工技术，更在于他们对质量控制的执着追求和对客户需求的深度理解。

未来，陕普防水将继续致力于为各类建筑提供更优质、更专业的防水服务。我们深信，只有通过不断创新和完善服务，才能满足客户的期望，与更多客户共同建造高品质防水工程。