慧正资讯：陕普防水是一家来自陕西集材料科研、生产、销售、施工、服务于一体的高科技防水企业，中国建材防水企业十强，行业领先的系统防水服务商。

自成立初始就坚持以服务求生存、以质量求发展，更是在近年的发展中获得了良好的口碑，在行业内快速发展成为中国房地产供应商竞争力10强企业。且已在防水行业中崭露锋芒，陕普防水坚持向客户提供高品质的产品，陕普防水发展的每一步都用心写下“品质传承”的企业使命。

陕西普石建筑材料科技有限公司总经理卫晓峰

紧跟时代大潮，在发展中傲立潮头

从2001年陕普防水创立至今，作为二十年专业经验的防水企业，陕普防水从初涉防水到国内领先的建筑防水综合解决方案服务商与供应商，这是一个逐步成长持续努力的过程。凭借着精细的发展，优质的服务，陕普防水始终在防水领域高速前行，卫晓峰在接受采访时说，“推动行业前行，造福人居生活”是陕普的使命，“以卓越品质缔造百年建筑”是陕普的企业愿景，无论是“造福人居生活”，还是“缔造百年建筑”其核心体现的都是企业对高品质防水的追求。这里的高品质既包含企业的产品品质，也包含我们的服务与施工品质，“陕普防水，品质传承”，这句企业的广告用语正是对陕普品质理念另一种诠释。

陕普防水总经理卫晓峰表示，陕普防水的发展历程是艰辛的，所有的付出都有意义，在面对着变化的防水时代，不变的却是初心。他又说，陕普防水步履不停，凭借卓越的品质赢得了业界广泛的认可和客户充分的信赖。我们才有机会见证了这一国内领先的建筑防水综合解决方案服务商与供应商的诞生。

创立之初，陕普防水就专注涂料，精细发展。他说，熟悉陕普的人都知道，企业是生产防水涂料起家的。初涉防水时，我们没有盲目跟风，而是将企业资源集中，主攻于防水涂料领域。努力在哪里，产出就在哪里，企业在涂料市场崭露头角，这也为企业下阶段发展奠定了坚实的物质基础与专业经验。这也是陕普防水拥抱这一变化时代的体现。

第二阶段，紧跟发展，转战西安。2004年，响应西部大开发的号召，我们开始在西部重点布局。组建西安公司、成立陕西普石建筑防水材料工程有限公司、西安建厂等一系列重大举措让企业在西部站住了脚。为了更好的满足市场需求，这一阶段企业防水卷材与防水涂料齐头并进。经过不懈努力，陕普防水也在西北闯出一片天地。

第三阶段，服务深化，西北精耕。这一阶段的一个标志是陕普富平生产基地的建成投产，企业不但产能大幅提升，防水产品体系进一步完善，更通过销售服务网络的拓展，品牌影响力不断增强，企业的市场占有率也稳健提升，成为大家公认的西北第二大防水品牌。

第四阶段，全面发力，高速前行。这阶段的发展特点是企业全方位发力，陕普防水的经营不再局限于西北市场，而是采取“走出去”战略，除继续在河南、湖北等周边市场开拓，也在华东、华北、山东等更大的外部领域积极布局，投资建设徐州工厂；对内则坚持在优化防水服务、提升客户口碑等方面发力。通过全体员工的共同努力，陕普行业地位进一步得到了市场认可，这一阶段，企业荣获了“房地产供应商竞争力品牌（防水材料）十强”、“中国建筑防水企业十强”等行业荣誉，业务领域也已覆盖防水材料科研、生产、销售、施工与服务全领域。总体来说，陕普成长为国内领先的建筑防水综合解决方案服务商与供应商，是陕普人努力的结果，更是市场与客户的选择。

市场“内卷”严重，推动多元化产业布局

在防水行业所面临的多重挑战中，陕普防水展现出了其深厚的市场洞察力，“内卷”是当前防水企业所面临的最大挑战，然而，陕普看来，行业内卷也仅仅是表象，真正的挑战在于防水行业的利润空间无法支撑未来的发展。卫晓峰说，今天的防水生态问题不是一朝一夕造成的，有人将这简单的归结为市场，用网络一句话：“雪崩来临，没有一片雪花是无辜的”！

面对这一困境，卫晓峰说，除了房地产，防水企业可以寻求更多元化的市场路径，老旧小区改造、旧楼翻修、厂房、市政基础设施、光伏等领域，以摆脱对房地产市场的过度依赖，未来的防水行业一样可以大有作为。

为了行业的健康发展，陕普强调市场行为的底线和市场竞争的责任。在追求技术创新和服务增值的同时，企业更应关注行业的整体生态，避免陷入低水平的价格竞争。只有这样，防水企业才能真正的发展，而不是短期的“活下去”。同时，“防水新规”的实施为行业带来了新的希望，但同时也带来了新的挑战。面对提高的防水标准和低廉的防水价格，陕普深知没有利润的防水是无法保证质量的，也无法实现行业的健康发展。因此，维护健康的行业生态、保障企业的未来发展成为每一个防水企业不可推卸的责任。

市场破局与创新，让合作伙伴防水无忧

在当前的防水市场中，企业面临着多重挑战，其中，市场需求、竞争环境、生产能力、品牌形象和销售渠道等因素尤为关键。面对市场需求的多样化和消费者需求的升级，陕普不仅将市场需求视为拓展的首要考虑因素，更是将实际应用性及服务供给纳入品类拓展的考量之中。这不仅是企业对市场精准洞察的体现，更是对客户需求的深度解读和满足。

作为一家专业的防水企业，陕普始终坚守品质、持续创新。卫晓峰表示：“在品类拓展时，我们不仅关注市场需求，还对竞争环境、生产能力、品牌形象和销售渠道等其他关键因素进行全面评估。”这种全面而严谨的策略，使得陕普在市场转化方面具备了强大的优势。

首先，陕普新品都是通过全项性能检测与实践场景严格验证的产物，成熟的拓展流程让新品在品质上更有保障；

其次，专业的防水施工背景，让我们既重视产品的检测性能，也对产品在应用中的施工便捷性非常重视；

最后，全覆盖的防水服务支持。技术服务支持贯穿企业的售前、售中、售后各个阶段，为客户解决实际问题，让合作伙伴防水无忧。这也是陕普被客户津津乐道的原因所在。

不仅如此，陕普还积极承担社会责任，维护健康的行业生态。通过坚持市场行业底线，承担市场竞争责任，营造良好的市场环境，为建筑行业持续做出贡献。

“大背景”驱动市场变革，未来是细分领域的较量

疫情三年，全球经济遭遇重创，中国经济也难以独善其身。在这样的大背景下，中国乃至全球的经济发展明显放缓，尤其在房地产领域，不少企业面临巨大的压力。这一时期，中国的房地产业出现了一些暴雷现象，这无疑给整个行业敲响了警钟。

面对市场的变化和挑战，陕普防水调整策略积极应对：在坚守方面，陕普防水始终坚持品质至上，注重产品的实际应用性和服务供给，满足客户的核心需求；在创新方面，防水产品不断推陈出新，进一步优化企业的产品体系和服务体系，适应市场的新变化。

“宽度一厘米，深度一公里”，是陕普对市场变化的精准洞察。这表明企业必须更加专注于某一细分领域，通过专业性和深度服务来赢得市场份额。为了实现这一目标，陕普深化了一站式防水服务，涵盖了从方案设计、技术交底到质量验收的整个过程。

卫晓峰表示，防水是陕普主营业务，防水市场优胜劣汰，未来行业将是专业度与服务能力的比拼，谁更专业，谁的服务意识更强，谁将占据竞争的主动权，对于规模企业来说，明确自身优势，防水市场细分，在细分领域争冠军是我们未来的努力方向，也是我们的机遇。

在方案设计方面。企业销售不是简单的产品推销，而是一种方案与服务的输出过程。卫晓峰说，我们会根据客户需求与防水环境，制定适合客户需要的防水方案，依托方案讲解为客户推荐适合的产品和服务；

在技术交底方面。合作后材料进场前，企业人员会为客户技术交底，强调防水产品的性能特点与施工注意事项等，协助客户定制施工方案；

现场巡查方面。施工过程中，陕普服务人员巡查现场，现场帮客户解决施工中出现的问题，把控防水施工中的风险。

在质量验收方面。施工结束，协助客户检查防水薄弱点，排查安全隐患，积极协助客户对防水工程的质量验收。

在跟踪回访方面。所有服务项目建立客户档案，回访跟踪防水质量，如有问题及时反馈解决。正是这一系列的服务措施，企业让合作客户无防水后顾之忧，客户也能更加放心、省心、安心的与陕普合作。

选择陕普防水的客户，看中的不仅仅是他优质的防水产品，更是看中了他的专业和全程服务保障。正是凭借专业性与服务意识，陕普防水才能在激烈市场竞争中掌握了主动权。同时也让他们更加坚信：只有不断地提升专业服务与专业能力才能为企业赢得未来。