慧正资讯：在2023年的涂料市场中，变革成为主旋律，宝塔山漆凭借“提质增效”的经营理念和对高品质产品的高效运营管理，赢得了客户和市场的信赖。同时也在创新、服务等方面不断提升，探索新工艺、新技术、拓展销售渠道，进一步巩固市场地位。通过多元化的布局，为发展带来了更多的商机，这些举措不仅为宝塔山漆未来的发展打下基础，也为2024年宝塔山漆所坚持的“练内功、提标准”实现多方位共赢！

陕西宝塔山油漆股份有限公司总经理杨鹏刚

内外双驱，推动行业加速变革在宏观视角下，内外两种截然不同的驱动力，正在推动涂料行业加速变革。在杨鹏刚总经理的观察中，内驱动来自宏观经济层面下，各家涂料企业“提质增效”的经营调整。作为企业发展的内核，“提质增效”在市场日益激烈的竞争之下，更显得尤为关键，企业需要不断提高产品质量，优化生产流程，降低成本，提高效率。只有通过不断提升自身的核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。

在过去的几年里，许多涂料企业已经采取了各种措施来瘦身、降低成本。这些措施包括但不限于优化生产流程、降低原材料成本、加强供应链管理等。这些措施的实施使得企业能够更好地应对市场变化和竞争压力，实现企业的可持续发展。

同时，杨鹏刚也敏锐地发现，外部资源对行业整合的趋势，正在扑面而来。最近嘉宝莉被中国建材旗下北新建材收购，引起了广泛关注。北新建材作为国资背景的企业，在石膏板和建材领域已经具备了强大的实力，旗下还有龙牌涂料等知名品牌。此次并购使得嘉宝莉得以借助北新建材的资金和资源优势，进一步发展壮大。

节流和开源，在变革中保持竞争力

面对2023年涂料行业的市场变革，宝塔山漆不仅保持了竞争力还取得良好的发展，得益于专注成本的优化工作。节流是企业可持续发展的必修课，节流不仅有助于提高企业的竞争力，更是对环保事业的积极贡献。从更广泛的角度来看，这种努力与循环经济的理念相契合，就像一条完整的农产品业务链。这不仅降低了能源消耗和资源浪费，还为整个社会带来了实实在在的环保效益。

节流并不是简单理解成“优化成本”，在杨鹏刚看来，采用可持续的原材料更是对节流的深刻理解。宝塔山漆积极推动生物基材料替代石油基原材料，通过反复实验，已经成功地实现了部分产品的可持续性替代，并且产品的理化和性能指标得到了用户的认可。

除了节流之外，开源、拓展新的区域和应用市场，也是企业在变革保持竞争力的核心工作。尽管宝塔山漆水性漆产品在北方销售较好，但在南方市场仍有很大的发展空间，2023年，宝塔山漆针对性地加强了在南方市场的产品推广和应用，这种针对性的发展策略既关注了企业的短期利益，又为长期可持续发展奠定了坚实基础，这也是企业均衡发展也是工作重点方向之一。

2023年，宝塔山漆在工业漆领域实现了增长，这得益于宝塔山漆在工业漆方面采取的一系列具体措施和变革。在建筑涂料领域，由于与房地产行业的紧密关联，2023年整体市场确实出现了下滑。在此情况下，宝塔山漆迅速调整市场策略，加快产品创新，提升工业漆领域的市场份额和业绩。

存量下宝塔山的攻守之道

在过去的几年里，我国建筑涂料市场随着房地产市场的波动而呈现出起伏不定的态势，受到国家政策调控的影响，房地产市场在很大程度上影响了建筑涂料的需求。

在工业漆领域中，宝塔山漆以其扎实的产品实力和专业涂装服务能力，稳固地扎根于核心战略的工业漆领域。多年来，其产品质量稳定可靠，受到了用户的广泛信赖。不仅如此，宝塔山漆在提升服务水平方面，确保用户在使用过程中得到及时的技术支持和解决方案，在这些方面的深度把握，使得宝塔山漆在市场竞争中具备了强大的竞争力，还与伙伴携手在市场中不断创新和完善产品线，从而更好地服务市场，实现持续且稳定的发展。

杨鹏刚说，从整个公司的业务角度来看，市场对工业漆领域的发展前景预期较高。例如，宝塔山漆最近通过了风电认证，这证明了其在技术实力和产品性能方面的可靠性。尽管离真正项目的成交还有一定距离，但这为未来的发展奠定了基础。 

为了应对这一挑战，企业需要与业主进行更紧密地合作，根据项目的具体需求定制产品。由于每个项目的指标不同，企业需要更加主动地迎合市场需求，强化产品的针对性，以满足业主的需求。目前宝塔山漆已经开展了产品的拓宽和定制产品的开发工作，这将有助于其更好地适应市场需求，提升竞争力。通过不断创新和完善产品线，宝塔山漆将能够更好地服务于市场，实现持续稳定的发展。

布局2024，宝塔山蓝图已经落地！

杨鹏刚认为，从产品特性的角度来看，一些功能性涂料，如有机硅大类在未来几年的应用中可能会有所增加。这一趋势为该领域的相关产品提供了广阔的市场前景。

在市场布局方面，宝塔山漆已将其稳固的腹地市场作为坚实基础。2023年，宝塔山漆与华中和华东地区客户建立了紧密合作关系，其产品在应用过程中获得了业主的高度认可与满意反馈。2024年，宝塔山漆也将进一步加大对华中和华东地区的业务拓展力度，这一稳固的市场基础的举措也为宝塔山漆的发展提供了有力支持。

此外，针对距离超过1500公里的云贵、新疆、西藏等市场，经过2023年的市场调研，公司对2024年的发展充满信心。在制定发展计划时，杨鹏刚认为2024年市场也将迎来良好的发展机遇。

在提升服务质量方面，涂料行业的产品同质化现象较为严重，因此为客户提供优质的服务成为了差异化竞争的关键，尤其经建漆的军工项目对涂装需求更为特殊，要求我们提供更全面、更专业的服务来解决客户的涂装问题。不仅仅是简单的采买关系，而是涉及到涂膜的最终效果和工艺标准的合作。

为了满足客户的需求和提高客户的满意度，宝塔山漆认为在2024年加强服务是至关重要的。2024年宝塔山漆将继续“练内功、提标准”，携手客户共同面对问题，通过优质的服务和协作来提升客户的满意度。客户的满意度将成为我们重要的评价指标，也是我们不断努力的方向。