一年开店近200家 PPG建筑涂料凭什么逆势扩张？

慧正资讯：近年来，房地产行业的下行趋势给建筑涂料企业的经营带来很大的压力。市场竞争也由“增量竞争”转为“存量竞争”，如何在竞争更为激烈的存量市场找到新增量是摆在所有建筑涂料企业面前最重要的课题。在这样的环境下，大部分建筑涂料企业的投资和扩张变得更加谨慎，放缓发展步伐。但也有一些企业反其道而行之，在市场低迷之际逆势扩张，抢占市场。PPG就是其中的一家。

作为行业龙头企业，PPG旗下的高端建筑涂料品牌大师漆和芬琳漆在2023年增加了近200家零售门店，在全国的门店数量也突破了1200家。在行业收窄的情况下，PPG为何选择逆势扩张？其逆势扩张的底气在哪？近日，《慧正资讯》在与PPG建筑涂料中国区总经理高春林的对话中找到了这些问题的答案。

消费升级和消费降级并存 对高端产品的需求不减

对于建筑涂料行业来说，2023年是充满挑战的一年。一方面，房企的接连暴雷给市场带来很大的风险和不确定性；另一方面，房地产市场由增量转为存量，行业陷入高度内卷。这种内卷不仅体现在价格上，还延伸至产品研发、市场布局和品牌营销等多个方面。而且，这种情况在可预计的未来将持续存在。

高春林感觉到，马太效应正在行业愈演愈烈，中小企业的生存空间被挤压，市场进一步向头部企业集中。“市场行情向好时，大家都在增长，看不出来明显差距，等到退潮时，才知道谁在裸泳。在这场洗牌中，没有形成核心竞争力的企业都将被淘汰。”

他认为，这也意味着行业在朝着健康良性的方向发展。市场下行环境下，消费者对于产品品质的要求并没有降低，反而在日益提高。所以尽管市场出现了消费降级的情况，但对高端产品的需求并没有受到很大的影响。

“在家居市场，消费升级和消费降级的现象同时存在。而涂料是刚性需求产品，本身就受价格影响较小，即使价格上涨，需求也不会发生明显的变化。受到宏观经济的影响，部分消费群体购买力下降，转而购买价格更低的产品。但拥有较高消费能力，且对生活品质要求较高的这部分消费群体，愿意为高品质、高附加值的产品和服务买单。”

高春林表示，随着经济的逐步复苏，对于高端墙面涂料产品的需求有望进一步增长。而从长远来看，伴随着房地产行业进入存量时代，建筑涂料企业关注的市场焦点也逐渐从新建房转到旧房翻新市场。

零售与工程并举 发挥更强的协同效应

面对当前建筑涂料市场的变化，PPG也在积极应对。PPG建筑涂料在中国市场以大师漆、芬琳漆和申纽丽漆三个品牌为主。其中，PPG大师漆、芬琳漆是专为中国消费者带来流行时尚、健康环保生活的内墙涂料品牌。这两个品牌为PPG中国区建筑涂料贡献了80%的销售额。申纽丽漆是PPG旗下工程建筑涂料品牌，始于1888年，源自法国，1995年进入中国市场以来，一直致力于提供专业的外墙涂料和外墙保温系统，产品涵盖功能外墙、高装饰外墙、工程内墙、地面处理四大系列。

高春林坦言，在2023年，相比PPG大师漆、芬琳漆所服务的内墙涂料市场，申纽丽漆所服务的工程涂料市场更具有挑战性。对于这块业务，PPG正在积极谋划转型，业务重心从原来的参与大型地产项目投标，逐渐向旧房改造业务以及商业项目和工业项目等非住宅业务领域拓展，不追求工程规模和数量，持续深耕细分市场，通过提供有竞争力的产品和服务来赢得市场。

在零售方面，则大力开疆拓土，加强市场布局。虽然中国连续多年稳居全球涂料生产和消费第一大国，但PPG建筑涂料在中国市场的销量并不是很大。在高春林看来，一方面是因为PPG建筑涂料业务市场布局不足，还有待进一步加强；另一方面则是因为品牌影响力广度不够，还需要进一步提升。所以，PPG希望通过增加零售门店来提高市场覆盖率，触达更多的潜在消费群体。PPG的目标是零售与工程并举，两者能够最大限度地发挥协同效应。

2023年以来，PPG建筑涂料开疆拓土“干劲足”，中国区建筑涂料业务保持稳步健康的发展，各项业务皆按照PPG的计划来往前推进。整体业绩基本符合预期，各项财务数据“可圈可点”。

以技术创新为驱动 打造领先的产品力

据美国《财富》杂志此前报道，美国大约62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业存活达到50年。然而已经有140多年历史的PPG却能长盛不衰并且保持生机与活力，其秘诀就在于“创新”。PPG以技术创新为驱动，打造领先的产品力，而这也是支撑PPG建筑涂料在中国逆势扩张的底气。

PPG在天津建立了除美国之外唯一的全球级研发中心。“在位于天津的全球研发中心，建筑涂料设有专门的研发团队，以便及时响应中国消费者的市场需求。”高春林表示。该创新中心与PPG的其他全球创新中心一起，服务于建筑、消费品、工业、交通运输等领域的客户，涵盖中国、亚太地区乃至整个全球的市场。

中国幅员辽阔，气候复杂多样，不同的地方有不同的温度和湿度，因此北方和南方、西北和东部的需求完全不一样，PPG需要根据各个地方的不同需求，不断调整配方，研发出适用于全国的产品。除了根据市场需求及时改进产品之外，PPG还密切关注行业发展动态和发展趋势，进行前瞻性技术研发和产品布局。

近年来，PPG研发的清洁表面技术™（PPG Clean-Surface Technology™）、COPPER ARMOR™抗菌涂料和COMEX VINIMEX TOTAL抗病毒涂料陆续获得被誉为科技创新“奥斯卡奖”的R&D100创新奖。迄今为止，PPG依托过硬的研发实力连续多年共斩获34项R&D100 Award奖项。

凭借领先的产品力，PPG建筑涂料产品在中国也得到广泛应用，包括北京大兴机场、央视大厦、上海陆家嘴天际线、世博中国馆、杭州亚运村等知名地标建筑，都使用了源自PPG的涂料。

坚持走中高端路线 扬长补短

自上个世纪80年代末PPG进入中国市场起，PPG便在中国开启了稳扎稳打的经营之路。高春林强调，稳定增长一直是PPG长期的重要发展战略。作为定位于中高端市场的品牌，PPG建筑涂料从一开始便决定了不能走规模效应，只能走差异化路线，找到契合自身发展定位的客户群体。

PPG三个主要建筑涂料品牌大师漆、芬琳漆和申纽丽漆分别服务于不同的消费群体和解决不同的用户需求。“我们的优势在于零售，尤其是芬琳漆，目前是市场上原装进口涂料销量最高的品牌，拥有良好的口碑。芬琳漆以丰富的色彩、安全环保的性能，极佳的成膜效果，受到消费者的广泛青睐。大师漆则以其卓越的物理化学性能和出色的施工效率，成为了众多家庭装修的理想选择。”高春林告诉《慧正资讯》。

他还表示，PPG建筑涂料未来将会继续坚持走中高端路线，进一步加强现有优势业务，并积极开拓新业务，同时扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性让更多的消费者能够享受到PPG的优质产品和服务。

在扩大市场覆盖方面，除了传统线下开店模式之外，在线上，PPG还计划结合小红书、抖音等新媒体平台进行数字化营销，助力PPG品牌提升市场影响力。高春林认为，PPG建筑漆目前的优势是线下，短板则是线上，只要把线上这个短板补齐，通过线上线下融合，就能触达更多的消费群体，实现增长。“我对我们的品牌以及在中国的发展前景都很有信心，消费者对优质产品的诉求始终存在，而我们的解决方案正好可以满足消费者的期望。”