从新零售到“大零售”：亚士战略升级

慧正资讯：4年前，亚士正式宣告进入新零售领域，通过“2020亚士SOK经销商大会暨新零售尝鲜会”等活动，明确了新零售的战略方向。同年9月，在亚士上市三周年活动上，公司重申了推进新零售模式的决心，并与阿里云达成数字化转型战略合作，进一步加速新零售的布局。

经过4年探索，如今的亚士不仅在新零售领域取得了显著的进展，展现出多方面的成就和特色，还计划战略升级，向大零售迈进。8月7日，在2024中国国际涂料博览会举行之际，亚士正式宣告“全品、全渠道、全层级的一体化大零售空间体验正式开启，标志着亚士在新零售领域的进一步深入探索和实践。

展会首日，亚士大零售概念店剪彩仪式

以零售起家

对于零售，亚士从来不陌生。虽然亚士的业务一直以来主要是2B方向的工程业务，但其实最早是以零售起家，在做亚士之前，亚士董事长李金钟是中国乳胶漆最主要的进口商，代理了很多国外的品牌。同时，亚士第一个名牌产品荣誉也来自零售涂料。尽管后续因为战略转变，亚士将重心放在工程上面，但亚士从未放弃过零售市场。

4年前，在地产行业低迷导致工程业务普遍预期下行，涂料行业零售加速的背景下，亚士在“与新时代同频共振，服务美好生活”的青春亚士新时代企业使命的指引下，开始重振零售业务，积极推进“消费升级+新零售”，打造行业新的增长点。

为了让亚士零售业务根基更加扎实有力，亚士自主研发意境漆产品，并于2023年推向市场。2024年，亚士基于对行业及市场的深刻洞察，提出了大零售战略，旨在进一步拓展市场边界，提升品牌竞争力。

亚士“意境漆”

作为亚士首提的行业新概念新模式，亚士大零售到底是指什么？据了解，亚士大零售是全品、全渠道、全层级的一体化大零售，有三大主要特征：全品赋能、全渠道覆盖、全层级满足。

01全品赋能

作为行业内少数同时拥有功能型建筑涂料、建筑保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料、砂浆、家居新材料六大产品体系及其系统服务能力的企业之一，亚士丰富的产品结构在建筑涂装、建筑节能、建筑防水一体化解决方案和服务能力上具有显著的优势。

依托这独特的6大行业产品体系，亚士充分发挥跨界创新的基因优势，持续不断丰富、完善到强化与各种墙面、顶面、地面、物件表面里子与外表相关的具有各种装饰与功能的产品体系与服务体系，以面面俱到的方式，实现亚士全面涂装解决方案的大建涂产品与服务体系作为亚士核心竞争力。通过产品与技术的跨界打通传统行业边界，融合相关行业产品与服务，以“行业专业化，领域多元化”，满足相同渠道与客户的多种需求，实现亚士“全品”。

亚士六大产品线

基于“全品”能力，亚士推出了包括意境漆、乳胶漆、工程涂料零售化产品、防水材料零售化产品、保温节能材料零售化产品、水泥基与石膏基的砂粉与腻子、家居新材料在内的七位一体的体系化、结构化的产品与服务体系，开创多品类工程产品零售化，扩展商业边际，重构零售模式。

02全渠道覆盖

亚士20多年遵循“行业专业化，领域多元化”，铸就“涂保防”一体化大建涂产品与服务体系的核心竞争力。以全面涂装解决方案凝铸亚士品牌特色，联合亚士品牌与其他不同定位的零售品牌打造亚士品牌矩阵。以全品与品牌矩阵，深耕各种经销渠道商、终端消费者、专业工长、中小B工程及装企等，实现全渠道覆盖且深度渗透。

03全层级满足

以全品为基石，拓展全品的广度与深度，构建横跨全品类、纵贯多档次的大零售产品与服务体系。亚士将采用品牌引进与深度合作方式，打造极具个性化的品牌矩阵。这意味着，除亚士品牌的大零售之外，亚士还将打造不同定位的其他品牌。

在全品与品牌矩阵的双重驱动下，实现市场全层级的深度覆盖，最大程度满足不同顾客群体的多样化、个性化需求，最大程度满足各种渠道的承载和渗透能力，最大程度提升各种商家获客能力与客单量等渠道运营效率，铸就亚士大零售的品牌竞争力。

就此，亚士大零售战略成型。总结来说，即凭借体系化、结构化的产品与服务体系，深耕各种经销渠道商、终端消费者、专业工长、中小B工程及装企等，在全品与品牌矩阵的双重驱动下，实现市场全层级的深度覆盖，最大程度满足不同顾客群体的多样化、个性化需求。

底气何在？

亚士大零售之所以有底气提全品类、全渠道、全层级，得益于其在行业内的独特优势——亚士是行业内具备零售全产品体系的技术和供应链综合能力的极少数几家企业之一。

亚士目前主要有两大技术平台，一个是面向应用技术的研发中心技术平台，另一个是面向上游原材料技术的生态工业研究室技术平台。比如亚士意境漆，就是依托于这两大技术平台自主研发生产的效果质感类涂料。

在供应链综合能力方面，亚士遵循“总成本领先”子战略，超前布局高效供应链，截止目前，已形成1个上海总部、5大综合智能制造基地（超级工厂）、20个专业工厂的“1+5+20”的高效供应链。超级工厂与 20 家专业工厂协同，与众多OEM工厂配合，建成行业屈指可数的覆盖全国的高效供应链主干线，缩短了交付半径，提升交付速度，进一步降低了综合成本。同时，在数字化技术加持下，亚士供应链运作效率显著提升，生产成本持续降低，组织人效及客户交付满意度不断提高。

这一系列面向未来的技术和供应链战略布局，为亚士走向未来奠定了坚实的基础。背靠亚士25年积累的技术平台能力、供应链能力及多方面的横向协同能力，亚士完全有底气提全品类、全渠道、全层级。

从新零售到大零售的战略升级过程中，亚士展现出了清晰的战略规划和坚定的决心。未来，随着大零售战略的深入实施和各项举措的落地见效，亚士有望在零售领域取得更大的突破。