七彩建设渤海分公司总经理李斌：最大的“套路”是真诚 ，必胜的关键是专业和团队

慧正资讯：

25年砥砺追梦 25载笃志前行

在七彩建设25年的奋斗历程中

是一个个卓越、坚毅、勇敢的七彩人

共同铸就起七彩的梦想和辉煌

他们或许是公司的中流砥柱

或许是行业的佼佼者

也或许是默默奉献的基层人

他们以不懈的努力，诠释着责任与担当

他们以智慧和勇气，成为团队中不可或缺的脊梁

他们以执着的坚守，书写着不负韶华的七彩华章

他们，是七彩的榜样，是指引我们前行的光

渤海分公司总经理李斌

最大的“套路”是真诚 ，必胜的关键是专业和团队 。

“没有他谈不下来的项目。”在七彩，李斌的业务能力，大家有目共睹。在与客户谈判的过程中，他总能“想方设法”打动对方，从不熟到认同，再到信任并与双方达成合作，最终实现长期合作。当问及他是如何做到“谈一个成一个”时，他坦言，“是真诚，用心，再加上负责而专业的团队。”

 “我见了很多客户，他们活得明白，在他们面前，所谓的小套路、小技巧、小算计，人家一眼就能看出来，所以需要的就是保持真实感。跟强者过招，最大的套路就是真诚。而优秀的团队表现出来的是专业性和责任心，这更是团队合作必胜的关键点，我们很珍惜每一次和客户谈判的机会，每一次与甲方的会面，都会当作是最后一次机会来对待。每次谈判我们都尽量展现出在工程、商务、成本等方面的专业度和对项目高度负责的态度，而每一次谈判结束后，都会复盘分析、总结、纠编。只有这样才能不断的让自己和团队更强大，更成熟。” 

诚意满满 不负所托

在渤海分公司合作的某个项目中，甲方要求湿贴石材一体板、湿贴涂料一体板、干挂硅酸钙板以及复合保温涂料的工艺，该项目是华北地区最大的一体板的项目，难度大、工艺复杂、交叉工序繁多，工期也特别紧张。

 前期，需要七彩渤海分公司自行找设计院论证干挂体系的合理性及安全性。当他们进场时，现场已回土完毕，管网、园林也已进场施工，七彩面临着材料运输困难、无板材加工场地等问题。与此同时，甲方因现场进度情况，频频跟各家单位发函，并每周约谈相关负责人，甚至到了每天下警告罚单的地步。困难接踵而至，整个团队都心力交瘁，大家都开始担心该项目会面临工期违约、大额罚款，最终导致项目赔钱的风险。

 结局只能如此吗？难道要因为各种困难而失信于甲方吗？作为团队主心骨的李斌，不顾一切挑起重担，与团队、与甲方迎难而上。他与甲方进行多次沟通协商解决方案，同时调动各方资源，寻求七彩总公司的技术支持，并召开项目专项工期会议，制定适宜施工方案。先把吊篮进行满挂，同时再四处寻找经验丰富的专业工人，排布施工计划，工程负责人驻场，每天汇报进度，进行工期调整……

 通过一系列措施的执行以及多方共同的努力，七彩渤海分公司最终不负众望，达成甲方所托。

 不仅如此，在完成自身施工任务的同时，渤海分公司团队甚至积极配合甲方，完成其他外墙施工单位无法施工或者来不及施工的工作面。一个个困难的迎刃而解，一个个工程项目的按期交付，让甲方看到了一支能打硬仗的团队。为此，甲方给渤海分公司颁发了表扬公函和“优秀供方”等荣誉，并邀请他们去其他区域进行投标施工。就这样，李斌带领团队用一个又一个的优秀工程项目，赢取了更多项目的合作机会。

 真诚与用心，并非只是谈判初期怀着诚挚之心向对方程表心意，实现合作目的，而是在整个项目的推进过程中，即使有千难万险、举步维艰，也绝不推诿、不退缩、不辜负对甲方的承诺，对得起甲方对我们工作的全力支持和配合，以与甲方共进退的决心，时刻与甲方坦诚相待，竭尽全力与甲方一起共渡难关。

守望相助 共克时艰

2019 年，七彩正处于快速发展阶段，而渤海区域靠近北京，地理位置优越，尤其是天津作为中国直辖市之一，拥有巨大的发展潜力，七彩刚进入天津市场时间不长，李斌在没有人脉和团队时，毅然决定在渤海区域开辟新的天地。

 尽管有“天时、地利”的初创姿态，但公司成立之初仍是困难重重。当时，李斌仅带领着 5 个没有充足经验的队友就开始了在渤海区域打拼。而此时正值公司信息化建设时期，ERP 系统上线。这给初创的渤海分公司又加了一个难题。团队建设、业务拓展、ERP 系统熟悉运用……财务、采购顶不住压力，半年内连续走了好几个人，这对一个团队来说无疑是雪上加霜。但李斌没有气馁，而是全力支持公司 ERP 系统上线，稳定员工军心，与此同时内心坚定地再寻求“有缘人”加入七彩。

在李斌的号召下，团队由几个人慢慢增长至几十人。接下来的三年，疫情来势汹汹，建筑行业遭受重创，而公司回款和利润也快速下滑。那是一段无比煎熬和痛苦的时光，李斌常常彻夜难眠，“只要想着团队有几十个兄弟姐妹，还有各合作伙伴对我们的信任和支持，就丝毫不敢放松，时刻提醒自己要迎难而上，做人要有责任感。当然，光靠我自己不行，还需要团队背靠背的信任、支持和鼓励。”

 紧盯回款现金流，紧盯工程质量，从管理上要利润，就这样，李斌带领着团队以坚韧的意志撑过了3年，从一个项目也不熟悉开始，直到现在，即使在行业萧条时也承接到30多个工程项目，其中，仁恒海和院、文熙花园外墙深缝仿砖项目，历经五年仍漂亮如新。而仁恒地产也从此项目开始与渤海分公司展开全面长期的合作。

精诚所至，金石为开。“与朋友、客户都是从真诚角度出发，想着咱们能给对方带来什么价值，能够提供什么帮助，而不是想着索取，否则那种关系纯粹的只是暂时利益，长远不了。”在竞争激烈的当下，谈成一个项目不容易，坚持按时保质完成一个项目更难，而李斌却靠着真诚、用心、坚韧的毅力，并带领着一个有责任感的团队，打动了每一个甲方，赢得了每一个甲方的信任和认可。团队必胜的关键是专业度和责任感，而真诚，是永远的必杀技。