慧正资讯：近年来，受房地产行业销售规模剧烈下滑的影响，家具业承受了巨大的销售压力，家具漆行业也随之陷入困境。同时，定制家具市场的激烈竞争和价格战频发，使得家具漆企业面临巨大的价格压力。此外，环保法规的日益严格也对家具漆企业提出了更高的要求。

可以说，家具漆行业的市场竞争是进入了空前激烈的阶段，这也在一定程度上意味着无论如何，当今的市场环境已不容许家具漆品牌们“以不变应万变”了，那在这种行业持续变革的背景下，家具漆企业如何转型破局呢？

广东顺德漆强化工科技有限公司（以下简称“漆强化工”），作为一家来自“中国涂料之乡”顺德的企业，其产品体系涵盖环保家具漆、净味木门漆、整木家具漆、展柜漆等，在市场上久负盛誉。

作为家具漆行业中的一员老将，漆强化工也在发展的过程中逐渐中意识到，仅仅依靠国内市场已难以满足企业的长远发展需求，必须寻找新的增长点。

向内求：对症下药，有的放矢

漆强化工在历经17年的发展后，正站在改革的关键节点上。

目前，漆强化工拥有诸多优势产品，如亮光漆、调色产品以及整体配套服务等，在行业内具备一定的竞争力。同时，在过去17年的发展中，漆强化工积累了丰富的经验和技术实力。

然而，漆强化工也存在着一些薄弱环节，如产品推广与销售体系不完善、领导与用人方面的不足以及出海业务受限等。这些问题限制了漆强化工的进一步发展，也促使漆强化工开始寻求变革。

为了提升竞争力，漆强化工首先进行了对内改革。他们果断砍掉了不赚钱的产品和部门，集中资源发展有利润的产品，并清除不能给企业带来价值且拖后腿的人员，提升企业整体效率。同时，研发部门紧跟公司产品定位，开发或优化同行竞品产品，满足客户需求，将产品优势发挥到极致。

在原材料成本控制方面，漆强化工通过集中大批量采购原材料，提高采购量以降低原料成本。法务部、财务部协助采购部谈价格，确保在保证品质的前提下降低原材料价格目标，增加企业纯利润。

此外，漆强化工还注重人员与费用管理，合理安排各部门工作，实行轮流错峰休息，减少费用支出。同时，推动各部门适应一人多岗，控制公司人员数量，降低不必要的费用支出。

对外破：扬帆出海 积极突围

面对国内市场的严峻形势，漆强化工将目光投向了海外市场，并果断选择出海寻求转型升级的新路径，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

早在多年以前，漆强化工就开始了出海尝试，但由于缺乏专业的外贸团队和出口相关资质，错失了不少外贸合作机会。然而，这并没有让漆强化工放弃出海的战略布局。相反，他们更加坚定了拓展海外市场的决心。

为了抓住国家“一带一路”的机遇，漆强化工开始积极建设外贸团队，并着手办理出口相关资质。在公司总经理张文的带领下，漆强化工的外贸团队逐渐壮大，并成功打通了出海命脉。他们积极与外贸公司合作，利用已有的经验和资源，提升企业的国际竞争力。

柬埔寨PH公司

目前，漆强化工海外市场的拓展已经小有进展。其中，与柬埔寨PH公司的合作堪称典范。PH公司在柬埔寨乃至东南亚地区具有举足轻重的地位，其全配套产业链的高效运转为漆强化工提供了广阔的合作空间。针对PH公司提出的解决高端名贵木材户外油漆问题的诉求，漆强化工的工程师团队不负所望，经过近半年的研发测试，为PH公司定制了户外名贵木材油漆，成功攻克了这些难题。据了解，漆强化工的户外家具漆产品，对于家具外观保护和耐用性等方面有着不可忽视的作用。其卓越的耐黄性和耐水性，成为提升家具品质的关键因素。

PH家具配套生产线

而在与漆强化工合作之前，PH公司的家具依赖从中国、泰国、意大利等国进口。然而，与漆强化工合作之后，PH公司的家具板块实现了自给自足，尤其是油漆效果得到了当地高端客户的高度赞赏。这一合作不仅提升了PH公司的市场竞争力，也为漆强化工在海外市场树立了良好的口碑。

值得一提的是，漆强化工紧跟国家一带一路政策，在当地设立了独资公司，能够实现生产、调色、打板等现场服务，真正做到了以客户为中心，解决客户最后一公里的服务，这一模式的精髓也成为了其与PH公司友好合作的又一有力支撑。

除了柬埔寨市场外，漆强化工还积极与中东地区的客户开展合作。就在11月初，漆强化工迎来了中东重要客户的到访，通过精心筹备的接待任务，漆强化工展示了公司的实力和服务水平，这将为其拓展中东市场奠定了坚实的基础。

小结

漆强化工在面对家具漆行业严峻挑战时，选择了一条从内部改革到对外出海的双轨转型之路，这不仅为其自身的长远发展奠定了坚实的基础，还将为整个家具漆行业提供宝贵的转型升级经验。

漆强化工家具漆产品效果

众所周知，只有产品品质过硬和售前、售中、售后服务到位，才能赢得客户的信任和支持，漆强化工将始终秉承“品质至上，服务为先”的理念，不断提升产品质量和服务水平，同时加大研发投入，朝着环保、个性化私人油漆定制的方向迈进，以满足不同客户的需求。

漆强化工还将继续加强内部管理和团队建设，提升企业的整体竞争力和执行力。只有团结一心、共同努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展和长久繁荣。