江苏柏鹤新材料科技有限公司董事长包柏青：稳健运营 创新为先

慧正资讯：回望2023年，中国经济在涂料产业面临的重重困难中，依然坚韧地走出了一条复苏曲线，高质量发展步伐扎实且稳健。涂料人们无畏挑战，迎难而上，他们凭借着一股不屈的韧性和顽强的拼劲，不仅为涂料产业寻找到了新的发展机遇，更为中国经济注入了宝贵的进取活力，有效激发了市场向上突破的潜力。在面对行业困境时，他们的努力和坚持成为了推动行业乃至中国经济持续复苏的重要力量。

作为“涂料之乡”常州，也能充分感受到市场的寒意，同时也涌现出不少在逆境中取得不俗业绩的企业。近日，我们有幸采访到了江苏柏鹤新材料科技有限公司的掌舵人——包柏青董事长。在与包董事长的深入交流中，我们感受到了他对公司、对行业、对未来的坚定信念和深厚情感。他为我们详细解读了公司在产品转型、技术创新、资产运营以及产业闭环等方面的战略成果，并特别分享了公司未来的长远规划。

持续创新紧贴行业风向

江苏柏鹤新材料科技有限公司成立于1986年，以塑料涂料产品起家，逐步成长为兼具塑料涂料、汽车涂料和出口特种涂料、功能涂料等产品专业生产销售的企业。“柏鹤”牌系列涂料和涂装已与一汽、东风、哈飞汽车、南汽、比亚迪、北汽、松下、美国惠而浦、合肥荣事达等著名汽车、家电企业建立了多年良好的业务往来。

“纵观公司的发展史，公司曾多次切换赛道，产品矩阵也在不断扩大，并且实现了树脂等部分原材料的自产，形成了具有自身特色产品的功能产品及原材料自供产业链的闭环。”

近年来，随着汽车市场的逐渐饱和，汽车涂料的需求将趋于稳定或略有下降。与此同时，轨道交通的快速发展带来了对轨道交通涂料与材料的新需求。加之，行业内卷导致利润率下降以及轨道交通涂料与材料市场相对集中在欧美，柏鹤根据市场的需求开发了系列配套产品打破了欧美的垄断，将产能迅速转向轨道交通涂料。

“由于汽车涂料和轨道交通涂料在技术上具有一定的共通性，这也使得我们的技术积累有了用武之地。轨道交通涂料需要具有良好的功能性与特殊性等性能，同时还兼顾自清洁、阻燃、屏蔽等功能。”

包董事长还提到了公司近年来在高固含自清洁涂料领域的重大突破。他表示，柏鹤目前推出的高固含涂料，其固含量接近100%，产品在定制的喷枪内即可充分混合，可实现一次性喷涂，这是公司研发团队经过无数次的试验和改进，才成功研发出的具有划时代意义的产品。

“这种涂料的固含量极高，大大减少了挥发性有机物的排放，也大大提高了产品的丰满度与鲜艳性，符合当前全球环保的大趋势。同时，其自清洁功能、阻燃、屏藏功能更是让产品锦上添花，不仅能够长期保持涂面的清洁和美观，还大大降低了清洁维护的成本。这一创新产品的推出，使得公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了众多客户的青睐和信任。”

包董事长表示，公司产品主要与汽车行业相配套，轨道交通行业、重点家电产品配套升级，是公司顺应市场变化、把握发展机遇的重要举措。凭借在汽车涂料领域积累的丰富经验和先进技术，公司成功将业务延伸至轨道交通领域阻燃涂料，为国家的基础设施建设贡献了自己的力量。这一转型不仅拓宽了公司的业务范围，也为公司的未来发展打开了新的增长空间。

轻资产运营 实现自身产业链闭环

在谈到公司的运营模式时，包董事长强调了轻资产运营的重要性。他表示，轻资产运营是公司实现快速发展、提升市场竞争力的重要手段。

“目前，柏鹤在生产端采用OEM的形式，即我们出技术，合作伙伴代工产品的形式。在大环境不景气的背景下，这种合作形式让柏鹤可以根据市场的变化，适时调整生产经营策略，大大地降低了风险。”

通过与优秀的供应商、合作伙伴建立紧密的合作关系，柏鹤实现了资源的优化配置和高效利用，降低了运营成本，提高了市场反应速度。同时，轻资产运营也使得公司能够更加专注于核心业务的研发和市场拓展，为公司的长期发展奠定了坚实基础。

对于未来发展规划，包柏青董事长特别提到了产业闭环的重要性。他表示，产业闭环是公司实现可持续发展、提升整体竞争力的必然选择。“柏鹤已经将特殊原材料的生产技术掌握在自己手里，可以根据客户需求有针对性地进行调整，柏鹤也一直推崇把问题消灭在产线上，哪里发现问题就从哪里解决，堵死产出不合格产品的源头。”

通过建立完整的产业链体系并实现各环节的闭环管理，柏鹤不仅能够更好地控制产品质量和成本，还能推动行业的绿色可持续发展。这是公司未来发展的重要方向之一，也是公司承担社会责任的具体体现。

为了更好地实现产业闭环的目标，江苏柏鹤新材料科技有限公司也积极与科研机构和大专院校进行合作。公司与中科院化学所建立了紧密的合作关系，共同推动产业链的整合和优化。公司与上海复旦大学联合成立涂料技术中心，并与四川大学、北京航空航天大学、武汉大学、武汉理工大学、武汉工程大学等建立了长期的产学合作关系。公司参与起草制定国家标准、行业标准四项，承担过国家863项目计划，火炬计划项目，省级科技计划项目多，并获国家科技进步二等奖。这些举措不仅提升了公司的整体竞争力，也为行业的可持续发展做出了积极贡献。

结语

在谈到2023年的业绩表现时，包董事长的脸上露出了满意的笑容。他表示，尽管面临着复杂多变的市场环境和各种挑战，但公司凭借强大的技术实力、灵活的市场策略和稳健的运营管理，成功实现了平稳过渡。

展望未来，包柏青董事长对公司的发展充满了信心。他表示，江苏柏鹤新材料科技有限公司将继续坚持技术创新和市场导向的发展战略不动摇，致力于为客户提供更优质、更环保的涂料产品和服务。同时，公司也将积极探索新的合作模式和市场机会，为实现更广泛的市场覆盖和更深入的产业闭环而努力。他相信，在全体员工的共同努力下，江苏柏鹤新材料科技有限公司一定能够迎来更加辉煌的未来。