2024年投资者日：科莱恩具备进一步增长和盈利能力提升的良好条件

慧正资讯：“科莱恩通过精简产品组合、实施以客户为中心的运营模式和提高运营效率，为盈利增长奠定了坚实的基础。我们的战略侧重于创新驱动的增长和区域扩张，到2027年，我们新定义的创新领域预计将贡献我们约70%的增长。我们正在全球业务中实施定制化细分市场战略。这一方针结合我们的持续绩效改进措施，将促进我们的业务增长，提升盈利能力，确保我们在2027年之前实现中期财务目标。我们还通过提升非财务目标，强化了对可持续发展的承诺，包括根据1.5摄氏度的温控目标增加温室气体排放的减排量。随着我们执行差异化的宗旨导向型增长战略，科莱恩将迎来一个激动人心的未来。我们的目标很明确：将科莱恩打造成行业前四分之一的特种化学品公司，为所有利益相关者创造价值。”科莱恩首席执行官康睿德（Conrad Keijzer）表示。

科莱恩，一家专注于可持续发展的特种化学品公司，于11月4日在伦敦举办了投资者日活动，介绍了公司实现盈利增长的宗旨导向战略的最新进展。科莱恩为其业务引入了差异化的业务指导，以更好地将其创新能力与全球大趋势相结合，这些趋势提供了强大的、高于市场的增长机会。这些大趋势分为三个创新领域：注重健康和可持续发展的消费者和品牌、能源转型和可循环。它们将共同实现约70%的盈利增长，到2027年，创新率预计将达到约20%。

科莱恩面向未来的强大平台 

科莱恩在2021年11月举行的上一个资本市场日（Capital Markets Day）为盈利增长创造了强大平台，而此次新的指导方针正是以此为基础：

科莱恩大幅重塑了其产品组合，更加专注于特种化学品，并增加了与消费者的直接接触。截至2024年第三季度，面向消费者的终端市场的销售额已增至44%左右，而2021年为36%；

科莱恩还实施了一套全新的、更有效的、以客户为中心的运营模式。这种模式的转变带来了切实的成果，客户和员工的净推荐值都有了显著提高。此外，流程精简后的新模式及相关宣传活动也大幅提升了科莱恩的安全记录；

自2021年资本市场日以来，科莱恩将成本节约目标提高了60%，并有望在2025年实现1.75亿瑞士法郎的节约目标。通过增效和规模调整措施以及实施新的运营模式，公司目前已经节省了1.62亿瑞士法郎，进度逾90%。

因此，尽管近年来化工行业面临挑战，科莱恩仍通过自助行动展示了其非凡的韧性。目前在渐趋稳定的环境和逐步正常化的交易条件下，科莱恩自信能够获得超越市场水平的表现。

科莱恩的差异化业务指导 

科莱恩力图从影响行业和客户的关键全球大趋势中抓住创造价值的机会。这包括全球经济的区域性转变，健康、保健和可持续性，人口结构变化，数字化和自动化，以及脱碳。以下示例展示了科莱恩如何根据这些大趋势进行新的自我定位：

科莱恩的全球业务布局均衡，约40%的销售额来自亚太地区以及中东和非洲地区（截至2024年第三季度末的过去十二个月），并在关键增长地区拥有强大的本地销售平台；

Lucas Meyer Cosmetics的收购确立了科莱恩在极具吸引力的高端化妆品原料领域的领导地位，预计将继续以两位数的速率增长；

在制药领域，科莱恩旨在通过针对性的增长措施来增加市场份额，预计直至2027年，将获得个位数的年复合增长率；

科莱恩已战略性地将GenAI（生成式人工智能）运用在销售、研发和运营领域以支持业务发展，并定制了科莱恩内部专用的人工智能解决方案，并将持续对该方案进行改进；

催化剂业务在新兴的氢经济中发挥着至关重要的作用，到2030年，其长期收入潜力可超过1亿瑞士法郎。

为了更好地利用这些全球大趋势，科莱恩将其归类为创新领域，并对公司业务部门如何与之适配进行了全面分析。根据分析，每个细分业务都被分配了一项战略任务：加速型增长、超越型增长、维持型增长、改善型增长或收获型增长。对于加速型增长的细分业务，科莱恩将调动资源，迅速增加其市场份额。对于具有超越型增长潜力的细分业务，科莱恩将利用其在有吸引力的市场中的强大竞争地位或规模来推动增长。对于维持型增长的细分市场，公司将巩固其长期的市场地位，从而确保对集团投资组合的持续价值贡献。对于存在改进空间的领域，将采取改善型增长策略，以提高整个增长轨迹和/或成本结构的盈利能力。最后，对于收获型增长类别，科莱恩将继续利用现有资产基础，同时专注于现金流生成。这些任务中的每一项都有一个量身定制的战略，决定资源的分配，重塑全公司的创新过程，以确保战略能够系统化地实施。

提升创新能力 

截至2024年第三季度末，过去12个月的创新率为17%（占集团新产品商业化前五年销售额的百分比），科莱恩预计到2027年可将创新率提高至约20%。创新的新途径是利用三个创新领域：

注重健康和可持续发展的消费者和品牌 - 消费者行为向注重可持续发展和健康的产品转变是科莱恩未来增长的关键驱动力。例如，通过Lucas Meyer Cosmetics和科莱恩的VitiPure产品线，该公司正在扩大化妆品、个人护理和药品中的高性能、可持续成分。科莱恩推出的不含PFAS（全氟及多氟烷基物质）的解决方案和可持续活性物也建立在对更安全、更环保的产品需求的基础上； 

能源转型 - 科莱恩通过为生物柴油、可持续航空燃料（SAF）和氢经济提供解决方案，积极支持全球能源转型。公司还在为绿色氢衍生物和其他可再生能源应用开发催化剂，这有助于帮助难以减排的行业脱碳；

可循环 - 随着行业越来越多地转向可再生和可回收材料，科莱恩看到了根据可循环理念设计的产品的增长潜力。科莱恩提供用于回收应用的Licocene®和最近推出的新型天然抗氧化剂Hostanox®等解决方案。

科莱恩预计，到2027年，这三个创新领域将贡献约70%的盈利增长，为在中期内实现化学品市场每年增长约 1.5%的目标提供了切实可行的方案。 

盈利增长，中期目标已确定

就中期而言，科莱恩仍致力于在2027年之前实现中期目标：销售额以当地货币计增长4-6%；EBITDA 利润率达到19-21%；自由现金流转换率约为40%。

在化学品市场增长率为2-4%的预期下，中期销售目标将建立在切实的增长杠杆支撑之上。这三个创新领域预计每年将实现整体业绩约1.5%的增长。此外，计划中的亚太地区以及中东和非洲地区的业务扩张预计每年将带来约0.5%的增长。因此，执行这些举措将使科莱恩的年增长率比化学品市场增长率高出2%。

科莱恩完全有能力在2027年前超越2024年预计16% 的EBITDA利润率，达到19-21%的中期目标范围。在降低成本的基础上，收入增长将推动运营杠杆率的提高，并将通过创新领域的利润增长得到加强。科莱恩还将实施额外的成本管理和提高生产率的计划。到2027年，以上职能自助举措将帮助全部三个业务单元总计节省约8,000万瑞士法郎的运营费用。因此，科莱恩预计，2024年至2027年期间，利润率提高的三分之二左右将由增长推动，三分之一左右将由职能自助举措推动。 

环境、社会和治理（ESG）领导力

科莱恩已成为化工行业可持续发展的领导者，自2021年资本市场日以来，其大部分非财务目标都已升级。公司的目标是在员工安全方面保持前四分之一的水平，并在2030年之前实现员工净推荐值（eNPS）位列前四分之一。科莱恩还计划到2030年增加管理层中的女性人数（>30%），并起用更多欧洲以外国家的管理人员（>40%）。

自2019年以来，科莱恩已将自身范围1和2的碳足迹减少了29%；范围3.1下降了19%。若呈线性趋势发展，公司将超额完成之前制定的2030年温室气体减排目标。因此，科莱恩对可持续发展目标进行了升级：到2030年，将范围1和2的减排目标由40%提高到46%，将范围3的减排目标由14%提高到28%。科莱恩已根据SBTi（科学碳目标倡议）中1.5摄氏度的短期温控目标重新提交了这些升级后的目标。