2024年涂料产业峰会 | 慧聪集团仇德勇：如何赋能中国涂料行业【扬帆出海货通全球】

慧正资讯：12月2日，买化塑、慧正资讯携手涂料行业众多优秀企业在广州举办2024涂料产业峰会。本次峰会以“智绘绿涂，新质领航”为主题，聚焦探讨行业发展新趋势、技术创新导向、环保可持续之路及国际市场拓展战略。旨在帮助涂料企业发现新活力，驱动产业向绿色转型与智能升级迈进，并助力企业跨境出海，开拓海外市场。

慧聪集团海外事业部总经理仇德勇在2024年度涂料产业峰会主会场——产业链论坛上发表了《如何赋能中国涂料行业【扬帆出海货通全球】》的主题演讲。

首先，仇德勇对慧聪集团的相关海外业务进行了详细介绍。近年来，慧聪集团进行了重大战略调整，主要基于两点原因：一是行业内竞争激烈，内卷现象严重；二是全球市场一体化，世界格局正在重新洗牌。面对这些变化，慧聪集团从2019年开始走访多个国家，了解当地市场，最终在2023年在东南亚和非洲分别设立了首家、第二家和第三家海外公司。

2023年和2024年，慧聪集团海外事业部主要做了两件事：一是开发海外线上推广产品，帮助中国企业通过互联网找到更多海外买家和贸易机会；二是亲自深入市场，进行本地化运营，以验证慧聪集团推荐给企业的方式是否合理。

然而，企业出海也面临诸多挑战，如市场竞争、产品与技术、品牌与营销、运营风险以及人力资源管理等。但这些问题并非不可逾越，慧聪集团可以帮助企业通过增强品牌、商品、营销、服务、运营和组织能力等来应对国际市场挑战。

对于出海企业，需要关注几个关键点：一是“走出去”，即进行市场调研和市场洞察，找到潜力市场和合作伙伴；二是站稳脚跟，通过前期投入找到询盘和订单，搭建获客能力；三是注重品牌建设和渠道建设，提升市场占有率。

此外，企业还需要了解海外采购商的喜好和选择标准，以便为他们提供更好的服务和产品。随着外贸体制的变化和海外贸易生意逻辑的挑战，企业需要综合多种流量来源，提升海外的市场机会。

慧聪集团出海围绕“一带一路”聚焦国家发展战略，结合全球市场，重点关注东南亚、非洲、中东等地区，目前已在在泰国、老挝、坦桑尼亚等地设立了本地团队，进行正式运营。

慧聪集团将垂直行业的内容通过互联网技术复制到海外，通过线上和线下叠加互动的方式找到国际市场的机会；进行市场调研和商机洞察，通过大数据和线下考察帮助企业决策出海策略；通过线上渠道和线下团队进行营销转化，帮助客户实现订单和收款；同时，在广东、长三角、珠三角以及海外设立了前置仓和海外仓，形成闭环流程。

对于油漆和涂料行业全球市场的发展趋势，仇德勇介绍，2024年全球油漆和涂料市场规模大概在1945亿美金，预计到2029年2275亿美金，近几年年复合增长率约在3.2%。

对于市场细分及分布来看，全球油漆涂料的行业分别在建筑、汽车（汽车维修）等。对于分布来看，一是市场主导是中国和印度，二是亚太地区，三是北美和欧洲。

结合相关数据和案例，仇德勇认为，通过关键词全球最大的搜索引擎是谷歌，所有B端的海外采购商基本都会通过搜索引擎的方式找到想要采购的产品或者寻找适合的供应商。

对于“涂料”这个关键词，在1个月的谷歌搜索量是74000次，“油漆”达到220万次，“原料”也有368000次，就是全球采购商通过关键词搜索找寻他的目标客户。

有搜索就会有市场，主动搜索就会带来主动商机，这是很大的机会，通过谷歌的数据可以看到市场潜力巨大。

对于企业出海可能面临的问题，仇德勇进行了详细归纳：

第一，市场竞争的问题。

1、市场需求波动，比如价格波动。

2、国际竞争压力，企业品牌需要在全球市场舞台角逐。

3、贸易壁垒，比如关税、地方认证、地方政策准入等。

第二，产品与技术的问题。

1、产品自适应性挑战，产品是否符合泰国或者东南亚、东盟本地市场的需求，现在的产品技术是否在当地市场出现过剩的情况？

2、技术创新压力。

第三，品牌与营销的问题。

1、品牌知名度不够，这是多数企业遇到的挑战，因为企业可能还没有开始品牌国际化。在海外采购商眼中品牌的认知和品牌依赖非常重要，所以企业在出海时需要对品牌做大量提升增加品牌可信度、知名度或者影响力。

2、渠道拓展能力。

第四，运营风险。

例如供应链风险、本地化运营的挑战。

第五，人力资源管理的挑战。

如何和国外客户打交道，在语言、文化差异上如何自适应？甚至于法律风险，包括地缘政治的变、政策法规的要求等。

面对以上问题，企业要有逾越的勇气。仇德勇根据第三方数据平台谷歌对企业出海具备的几种能力进行了归纳：品牌能力，商品能力，营销能力，服务能力，运营、数据、财务、物流、配送、海外仓能力，组织能力等。

此外，企业出海还要做好短期、中期、长期的规划，一是如何“走出去”。二是谁帮我。三是品牌建设。

对于如何更好拓展客户，仇德勇表示，一是流量聚拢。海外用户现在基本上是通过两大阵营：搜索引擎比如谷歌、雅虎，其中谷歌占到92%以上的市场份额。二是社媒，如FaceBook、TikTok、Youtube、推特等。通过搜索引擎加社媒能够把流量聚拢到独立站上。例如在谷歌投流之后通过关键词搜索看到企业的广告点击进入客户的独立站，这是海外贸易的第一步。

针对这个逻辑，慧聪集团推出“外贸通”。这款产品选择了两个营销阵地，一是全球最大的搜索引擎。二是慧聪集团自研系统 “AI智能投放系统”。同时结合相关案例，“外贸通”如何帮助客户海外营销、获取流量、达到何种效果等，仇德勇进行了详细说明。

涂料产业峰会自2004年举办以来，一直以来以关注涂料上下游产业链、推动涂料产业转型升级，鼓励和挖掘创新技术和产品，褒奖创新工程师，促进上下游供求对接等为主要内容，已经成为行业内最受关注的活动。