北新建材：区域化运营，全球化布局

慧正资讯：北新集团建材股份有限公司（以下简称北新建材）是世界500强中国建材集团的绿色建筑新材料产业平台，1997年在深交所上市。公司现有总资产超300亿元，年销售收入超224亿元，员工近1.6万人；以石膏板、防水材料、涂料三大业务为核心，拥有国内外产业基地119个，其中石膏板产能规模超35亿平方米，是全球最大的石膏板龙骨产业集团，防水业务规模位居全国行业前三，涂料业务北新嘉宝莉位居全国建筑涂料行业第四。

北新建材是如何实施国际化战略的？近日，《企业家》杂志采访了北新建材党委书记、董事长、总经理管理。

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北新建材党委书记、董事长、总经理管理

01 发展现状与战略规划

《企业家》：您从2000年加入北新建材到如今，参与并见证了北新建材的发展壮大。目前公司整体发展态势如何？国际化业务在公司营收占比和地位如何？

管理：2024年，我们积极应对房地产市场持续筑底、市场需求不足等诸多挑战，坚定推进“一体两翼、全球布局”战略落地，坚持价值经营、“四个转变”，聚焦“一利五率”目标，打造“双增长”模型，圆满完成2024年度生产经营任务，保持了稳中有进、稳中提质、稳中向好的良好态势。2024年“收入、利润、经营性现金流”持续增长，全产品盈利能力稳中有升，全产品销售成本显著下降，九宫格数据继续靓丽。

国际化业务在公司整体发展中的地位日益重要且呈快速上升趋势，2024年前三季度公司国际化业务收入、销量、利润均实现大幅增长，高于公司整体增速，显示出强劲的增长态势。国际化业务是公司 “一体两翼、全球布局”发展战略的重要组成部分，有利于充分利用国内外两个市场、两种资源，提升全球竞争力和抗风险能力，对公司的长期发展具有重要的战略意义。

《企业家》：在既有的规划中，北新建材计划加快绿地建设（如泰国、波黑项目），并拓展非洲、中东、东南亚等新兴市场。这些区域的市场潜力如何量化？是否制定了具体的产能或收入目标？

管理：北新建材已在坦桑尼亚、乌兹别克斯坦等地的项目中验证了市场可行性，这些区域的市场接受度和盈利能力较强。

非洲、中东、东南亚等新兴市场的城镇化率较低（如非洲不足40%），基建需求旺盛，为北新建材提供了广阔的市场空间。中东地区各国不断进行城市建设和基础设施升级。近年来东南亚地区的经济保持较高增长速度，各国都有大规模的建筑项目开工，建筑材料市场需求旺盛。公司计划加快国际化步伐，加大在以上重点区域内的国际化，推进海外生产基地的规模化布局。

《企业家》：北新建材一直重视国际化布局，您在这方面有什么新的思考和规划？

管理：2025年，北新建材将聚焦东南亚、中亚、中东、环地中海及欧洲四大区域。分阶段实施全业务“走出去”，抢先布局优势产业石膏板，跟进防水、涂料产业布局，推动整体协同发展。石膏板业务以“绿地+新建”双驱动，输出先进技术和经验，加强标准引领和专利保护，实现技术水平、运营模式、品牌建设的“走上去”。

02 落地举措与成果

《企业家》：乌兹别克斯坦项目实现“当年投产、当年盈利”，其成功经验是什么？能否复制到其他区域？

管理：乌兹别克斯坦项目的成功关键在于精准的市场定位、高效的项目执行和中国建材集团支持。我们在进入乌兹别克斯坦前，进行了深入的市场调研，其地处中亚交通枢纽，地理位置优越，辐射范围广。我们精准把握市场需求，将项目产能定位为年产4000万平方米，以满足当地及周边国家的市场需求。我们充分利用国家外汇管理局跨境资金池政策，通过中国建材集团的跨境资金池，快速解决了项目投产初期1000万美元的运营流动资金缺口，确保了项目资金及时到位，为项目顺利推进提供了有力的资金保障。

此外，项目团队的高效执行和本地化管理是成功的另一个重要因素。通过快速调配资源，我们确保了项目按期投产，并在投产第一年即实现盈利。只要我们遵循同样的市场原则、快速响应和本地化管理模式，这一经验可以复制到其他市场潜力大的新兴地区，如东南亚地区。但在复制这些经验时也需要考虑到不同区域的特殊性，如当地的政治、经济、文化、市场竞争等因素可能与乌兹别克斯坦有所不同，需要根据具体情况进行适当调整和本地化策略的制定。

△借助原有生产线升级改造加新建一条年产1500万平方米的石膏板生产线，北新建材加速了坦桑尼亚市场开拓并开启国际化征程。

《企业家》：北新建材聚焦东南亚、中亚、中东、环地中海及欧洲四大区域，各区域的差异化策略是什么？如何进行针对性的布局？

管理：北新建材以“全球布局”强质量，差异化实施国际化布局。与兄弟公司协同，深耕四大区域，做好规划中绿地项目建设，抓住并购机会，力争规划产能2.08亿平方米，单独海外产能进入全球前十。

“两翼”与“一体”协同、“新建+重组”双轮驱动，防水业务以泰国防水涂料项目破局，涂料业务以印尼工业涂料项目和坦桑尼亚建筑涂料项目破局，奋力实现石膏板国际化布局与“一体两翼”发展的双向赋能。

03 风险挑战与应对

《企业家》：海外项目中最大的非技术性挑战是什么？地缘政治风险如何影响布局决策？是否有应急预案？例如，乌兹别克斯坦项目是否因俄乌冲突调整过供应链？

管理：北新建材不同的海外项目会面临不同的非技术性挑战，很难简单界定哪一个是最大挑战。海外项目常见的非技术性挑战有：政治局势、市场习惯、金融政策、人才资源等。面对地缘政治风险，我们会战略性地选择政治稳定、市场成熟、具备生产要素的国家，避开风险高、不稳定的国家。我们在海外的项目建立了应急预案体系，包括与当地政府和国际组织保持密切沟通，争取支持和保护；建立灵活的供应链体系，提高应对风险的能力；制定人员安全撤离计划等。

在俄乌冲突爆发后，我们对中亚的供应链进行了相应调整。具体来说，我们扩宽了护面纸等原料供应商范围，减少了对动乱区域的依赖，确保材料供应不受干扰，同时重新规划运输路线，采用更为稳定的铁路物流路径。这些措施帮助我们有效规避了冲突的直接影响。

《企业家》：在文化差异显著的地区，如非洲、中东等地，如何实现人才与管理本地化？

管理：在非洲等文化差异显著的地区，北新建材的管理策略着重于人才本地化和文化适配。只有本地化的人才才能真正理解当地市场的需求和文化。我们位于坦桑尼亚生产基地的本地员工占比已达到83%以上，尤其是在管理和市场岗位上，很多当地员工逐渐担任起领导责任。

我们特别注重跨文化培训，这是北新建材的管理特色之一。我们为本地员工和中国员工提供双向的文化培训，帮助双方更好地理解和适应彼此的工作方式。在人才管理上，北新建材也实施了全球人才在各海外基地间轮岗交流，允许优秀员工在全球多个生产基地进行交流和锻炼。

04 未来趋势与创新

《企业家》：北新建材2023年上线全球供应链管理系统，如何通过物联网和区块链技术提升海外工厂运营效率？是否考虑搭建国际B2B建材电商平台？

管理：2023年我们上线的全球供应链管理系统，充分利用了物联网技术监控石膏板的生产环境，尤其是湿度、温度等关键参数。通过物联网，我们能够实时调整生产环境，确保每一批产品的质量一致性。我们引入溯源跟踪体系，确保每一块石膏板的生产、运输和交付都能够全程追溯，提升了客户对产品的信任度。

关于搭建国际B2B建材电商平台的计划，北新建材已经关注到这一领域并会适时推进。

《企业家》：相较于国内40%市占率，北新建材在海外仍主打性价比。如何通过服务模式或数字化工具提升品牌溢价能力？是否会收购当地品牌以加速渗透？

管理：我们通过数字化工具显著提升了品牌溢价能力，下一步我们将做实做细数字化方案和措施，促进公司综合竞争力提升。具体做法如下：收集和分析海外市场的客户需求、消费习惯、市场趋势等数据，精准定位目标客户群体，研发符合当地需求的建材产品和服务；通过社交媒体、在线广告、电商平台等渠道打造数字化营销平台，进行品牌推广和产品营销；制作精美的企业、产品宣传视频，展示产品的优势和应用场景，吸引海外客户关注；运用物联网、人工智能等技术实现生产过程的智能化和自动化，提高产品质量和生产效率，降低成本。

北新建材坚持内涵式增长与外延式发展并举，将在防水材料、涂料、装配式、国际化等方面寻求整合机会。在市场条件具备的海外区域，收购当地品牌是我们快速进入当地市场的策略之一。

《企业家》：北新建材积极响应“一带一路”倡议，并在多个共建国家布局生产基地。如何与当地政府和合作伙伴实现共赢？未来是否会进一步加大在这些区域的投入？

管理：作为响应“一带一路”倡议的积极参与者，北新建材已在多个共建国家尤其是中亚、东南亚和非洲等区域建立了生产基地、供应链和市场销售体系。我们与当地政府的合作始终围绕共赢的理念展开，除了提供技术和资金支持，我们还积极参与当地基础设施建设，帮助提升当地建筑行业的技术水平，创造就业机会，积极参与当地的公益事业，赢得当地政府的认可和支持。

未来我们会进一步加大对这些区域的投入，尤其是在绿色建材和智能建筑等领域。我们不仅会扩大生产规模，还计划在这些区域引进更多先进的环保技术，推动当地建筑行业的可持续发展，确保与当地政府和合作伙伴的长期合作关系。