零售占比提升，民建营收超93亿，东方雨虹做“难而正确”的事

营收280.56亿元背后的主动调整

根据财报显示，2024年公司实现营业收入280.56亿元， 归属于上市公司股东的净利润为1.08亿元 。其中，工程渠道及零售渠道收入共计235.62 亿元，占公司营业收入比例 83.98%，同比增长 8.10%；在零售优先战略下，2024年零售业务实现营业收入102.09亿元，占公司营业收入比例为36.39%，同比增长9.92%，经营活动产生的现金流量净额34.574亿元，较上年同期大幅增加64.39%，回款能力实质性改善。并且 公司拟向全体股东每10股派发现金红利18.50元。

近年来，受到整个市场环境影响和转型压力。根据东方雨虹2024年报显示，防水卷材业务毛利率同比下降4.22个百分点至22.79%；涂料业务毛利率同比下降2.31个百分点至34.72%；砂浆粉料业务同比下降0.11个百分点至27.45%。

对于东方雨虹而言，如何在阵痛中培育新动能，将决定其能否穿越周期，重拾增长。尽管2024年东方雨虹的业绩有所起伏，但从中长期的角度来看，公司依然拥有筹码和机会来应对未来挑战。

零售渠道营收已破百亿，长期发展值得期待

2025年第一天，东方雨虹民建斩获6.18亿元超级大订单，取得了新年“开门红”之后。1月12日，东方雨虹民用建材集团2024年工作总结表彰暨2025年工作部署大会上，东方雨虹控股集团董事长李卫国进行了重要讲话，对未来民建集团工作提出更高要求，李卫国提到：面对市场萎缩、消费降级，民建集团要打起精神，既要有正气，也要有霸气，不遗余力地做难而正确的事、对合作伙伴好的事。同时也要通过迭代团队、与合作伙伴更紧密地连接合作，让合作伙伴获得更高价值回报，一起在2025年打个翻身仗。

从近年的财报中，我们就能逐渐发现，砂粉、民建正在成为东方雨虹的增长主力。如果我们只看2024年财报中冰冷的数字，很难发现东方雨虹的增长逻辑，当我们纵向对比会发现，这一家头部企业似乎已经找到了在“困局”中“破局”的办法。回顾2023年，东方雨虹在C端布局为全年营收328亿的营收提供了不小的贡献，零售业务就带来了92亿的收入，并且2024上半年零售业务占比持续提升至35.74%，工程及零售渠道收入占比提升至79.76%，2024年零售业务占比持续提升至36.39%，工程及零售渠道收入占比提升至83.98%，并且已经成长为全国规模最大的砂浆粉料生产供应商。截至报告期末，砂粉科技集团新增14家供应基地，向实现防水、砂粉双主业迈出了坚实的一步。

此外，2024年东方雨虹的零售渠道已破百亿营收，据了解，东方雨虹民建业务扩展聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略，品牌发展通过高铁列车广告，产品创新通过推出生物基防水涂料、轻质低碳型隔音瓷砖胶，服务升级通过推出“雨虹安心服务”的全链路服务体系......在经过多年的发展，东方雨虹民建集团用出色的表现成为了东方雨虹稳定发展基础的信心。

“难而正确”的坚持或许正是穿越周期的唯一密码

虽然东方雨虹目前经营仍有压力，但2024年东方雨虹的零售业务、海外业务持续向上提升，未来还有很大的发展空间。此外，2025年东方雨虹以“相信持续努力的力量，相信真、善、美的力量，相信公司、团队、合伙人的力量，无条件自信”作为工作主题，要升级渠道开发和管理体系，与合伙人共创、共享、共赢，从董事长李卫国近两个月以来共赴20余城市参加合伙人座谈会就可以看出，东方雨虹正在提升全员的信心；全力管控风险，全面提升经营质量，坚持以合伙人为中心，全力以赴发展合伙人，持续赋能合伙人，提升合伙人服务终端客户的运营能力；坚持科技创新，守住质量底线，保持核心竞争力；围绕销售端打造三大平台，各板块协同发展；聚焦防水、砂粉双主业，打造新增长引擎；全力以赴出海，快速发展海外业务；以组织变革提升运营效率，精英治雨虹。