涂料业逆周期“反杀”：北新嘉宝莉凭这三重破局，交出双增答卷

慧正资讯，当涂料行业仍深陷地产低迷与需求疲软的双重承压期，北新嘉宝莉2025年上半年交出的"销售额与净利润双增长"成绩单，无疑成为行业观察的重要样本。在多数企业挣扎于存量竞争的当下，这家企业如何穿越周期？其逆势增长的底层逻辑，或许正揭示着涂料行业韧性发展的核心密码。

结构性机会的捕捉：从渠道密度到品类突围

涂料行业的竞争早已越过"产品为王"的初级阶段，渠道力与品类力的复合优势，成为逆周期增长的关键支点。北新嘉宝莉的破局，首先始于对渠道网络的深度耕耘与品类战略的精准卡位。

其构建的"C端+B端+小B端+线上"立体渠道网络，绝非简单的数量堆砌。截至2024年底，覆盖全国3000余个县镇的2万余家门店、4000余名经销商，形成了触达市场的"毛细血管"。这种渠道密度的价值，在2025年需求疲软期被充分激活——当一线城市消费升级与县域市场下沉需求形成共振，艺术漆与仿石漆的爆发便有了土壤。数据显示，2025年1-5月嘉宝莉石艺漆销量同比增长40%，过去六年复合增长率高达62%，收入规模逼近1.8亿元；艺术漆业务同样表现亮眼，2024年收入突破3亿元，2025年上半年持续领跑零售增长。

更深层的逻辑在于，渠道力的深度变现离不开品类战略的支撑。在建筑涂料主业增长乏力时，北新嘉宝莉选择将艺术漆、仿石漆作为突破口，既避开了传统乳胶漆的红海竞争，又精准锚定了高端装修与外墙升级的结构性需求。从万吨多彩扩建项目开工，到安徽、佛山智能化工厂布局仿石漆独立生产线，产能扩张与市场需求形成的正向循环，让细分品类成为拉动零售业务的"增长引擎"。这种"渠道渗透+品类创新"的组合拳，本质上是对市场需求的精准拆解——在整体疲软中找到局部爆发点，用细分领域的绝对优势对冲行业周期波动。

B端生态重构：从地产依赖到多元场景渗透

工程渠道的破局，是北新嘉宝莉逆周期增长的另一重支撑。在房地产企业资金链承压导致大B端需求收缩的背景下，这家企业通过"客户结构调整+场景边界拓展"，重构了B端业务的增长曲线。

央企背景的赋能成为关键变量。并入北新建材体系后，北新嘉宝莉获得了参与央国企战略集采的"入场券"：2025年以来，其相继中标招商蛇口、保利置业、中国铁建等20余家央国企项目，尤其与中国铁建21家单位签署的全品类供应协议，创下行业单次中标央企数量纪录。这种"央企资源+全品类供应能力"的组合，让其在战略集采市场形成差异化优势，仅2025年上半年，央国企订单便为工程业务注入确定性增长动能。

更具启示意义的是对B端场景的重新定义。当住宅涂料需求收缩，北新嘉宝莉将目光投向非住宅领域：贵安华为云数据中心、OPPO长安研发中心等10余个重点工业厂房项目的中标，北京大兴国际机场医疗器械园、中国电信嘉兴算力中心等基建项目的落地，标志着其已从"地产配套商"转型为"多元场景服务商"。同时，旧改、学校、医院等小B端市场的深耕，进一步稀释了对单一住宅市场的依赖。这种"大B稳基本盘+小B拓新场景"的策略，本质上是对B端需求的再发现——在地产下行周期，非住宅与城市更新的增量空间，正成为涂料企业的第二增长曲线。

精益管理的复利：从成本控制到运营质变

逆周期增长的底气，不仅来自市场端的突破，更源于内部管理的"韧性锻造"。当行业毛利率普遍波动时，北新嘉宝莉2024年净利率逆势提升0.9个百分点的表现，折射出精益管理的深层价值。

其管理升级呈现出鲜明的"系统性"特征：以"三精管理""一毛钱节约计划"为指引，3家亏损子公司实现扭亏；通过QC工具推动生产精益改善，人均产量与采购降本成效显著；依托北新建材协同效应，集中采购与物流优化持续压缩供应链成本。这种从生产端到供应链的全链条优化，让企业在价格竞争加剧的环境中守住了利润底线。

更值得关注的是"管理红利"向业务端的传导。当生产效率提升与成本控制形成合力，企业得以将更多资源投向产品研发与渠道服务——艺术漆的高端化转型、仿石漆的产能扩张、工程端的全品类供应能力，背后均离不开管理升级释放的资源空间。这种"精益管理支撑业务创新"的正向循环，打破了"降本即收缩"的传统认知，证明在存量竞争时代，管理的精细度与运营的协同性，将成为企业穿越周期的核心能力。

透过北新嘉宝莉的增长样本，涂料行业正在见证一个新的竞争逻辑：当市场红利消退，企业的韧性增长不再依赖单一优势，而是取决于"渠道深度×品类创新×管理精度×场景拓展"的多维能力融合。在需求复苏尚不明朗的当下，这家企业的破局之道或许正在提示：逆周期的本质不是对抗周期，而是在周期波动中找到自身的确定性。