海外市场三年打造亿元生意，这家中国家具漆企业如何通过出海破局

慧正资讯，阿拉伯进出口商业联合会秘书长Mosad先生今年4月走进广东顺德莱威化工生产基地时，对一品迪邦的环保涂料产品表现出浓厚兴趣。他仔细查看了产品的环保认证检测报告，并询问了水性漆在高温环境下的施工适应性。

这不是一品迪邦接待的第一批外国客商。三年前，面对国内市场竞争日趋激烈、增长空间受限的现实，莱威化工就审时度势，毅然决定布局海外，寻求新的发展机遇。

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中国家具漆出海正当时

数据显示，全球家具漆市场规模预计到2025年将达到2560亿美元，年复合增长率为5.2%。其中，东南亚市场增速最为抢眼，越南、印尼等国家家具制造业年增长率保持在10%以上。

“中东和东南亚市场就像20年前的中国，基础设施建设和房地产业蓬勃发展，带动家具需求爆发式增长。”一位行业观察者如是说。

然而国内市场竞争日趋激烈：PU漆以约60%的占比主导市场，UV漆紧随其后占比约20%，水性木器漆占比约12%。

伴随国内房地产市场增速放缓，家具漆企业主动开拓海外市场具有显著必要性。2025年一季度我国家具及其零件出口额为1144.6亿元人民币，同比下降7%。

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新兴市场成为出海首选

海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家，正呈现出巨大的潜力。2024年东南亚地区油漆与涂料消费量达433.61万吨，市场规模达135.94亿美元。

印尼涂料市场2025年预计扩容至45亿美元，年均增长率不低于8%。这些地区正在成为中国家具漆品牌出海的首选目的地。

一品迪邦精准地瞄准了中东、中亚及俄罗斯等潜力市场。这些地区家具制造业快速发展，带动家具漆需求显著上升。

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出海战略的多维布局

中国家具漆企业的出海策略是全面多元的。不仅依托传统渠道，还积极布局社交媒体平台。一些企业今年起全面发力YouTube、Facebook等平台，以更灵活、更贴近用户的方式传递品牌声音。

产品层面，中国家具漆企业持续推动技术研发与创新，已形成UV+水性、PU+水性、全水性涂装系统等多元环保解决方案，涵盖多种品类、上千种产品。

在实木家具涂料领域，一些企业凭借差异化优势，成功跻身2025年中国实木家具涂料TOP10榜单。实木家具涂料市场规模近60亿元，占据中国家具涂料整体市场40%的份额。

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技术研发构建核心竞争力

面对国际市场的机遇，中国家具漆企业持续推动技术研发与产品创新，不断夯实以“家具漆涂装自动化解决方案”为核心的产品体系。

目前，行业已形成UV+水性、PU+水性、全水性涂装系统等多元环保解决方案，涵盖多个品类、上千种产品。这些技术在环保标准与涂装效果方面表现突出，赢得越来越多国际客户的认可。

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出海成效初步显现

尽管前景广阔，中国家具漆出海之路仍面临诸多挑战。国际市场上，中国企业面临着来自宣伟、阿克苏诺贝尔等国际知名品牌的激烈竞争。

这些品牌拥有强大的技术实力、品牌影响力和市场经验，在全球市场中占据着重要地位。

技术和环保标准也是重要门槛。国际市场对涂料产品的技术和环保标准要求日益严格，如欧盟的REACH法规对化学品注册、评估、授权和限制提出了严格要求。

此外，贸易政策的变化也给出海企业带来不确定性。今年以来，美国对中国家具出口设置了重重障碍，包括对东南亚国家加征20%-49%关税。

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未来之路：从产品出海到价值输出

面对这些挑战，中国家具漆企业需要转变全球化发展思路，实现从简单产品出口到全面价值输出的升级。

企业应当避免过度依赖单一市场，重点开发东南亚、中东、非洲等新兴市场。可以采取 “区域中心+本地服务” 的模式，在重点市场建立技术服务中心和备件仓库，提升本地化服务能力。

业务模式上，要从单一的产品销售向整体解决方案转型。通过提供包括工艺设计、设备选型、技术支持等在内的全流程服务，增强客户粘性。

品牌建设上，要注重提升国际影响力。积极参与国际行业展会、技术论坛等活动，加强与国际客户的交流合作。

同时要重视产品认证工作，获取CE、UL等国际认证，为进入高端市场铺平道路。

中国家具漆企业的全球化之路才刚刚启航。随着“一带一路”倡议的深入推进，中国家具漆品牌不仅在东南亚、中东、非洲等新兴市场扎根生长，未来更有望进军欧美高端市场。

从技术研发到标准输出，从市场对接到服务落地，中国家具漆企业正在经历从“产品出海”到 “品牌出海” 的深刻转变。

他们不再只是产品出口者，更成为全球涂装价值链的重组者，让中国标准成为世界标准。