精准对接中东机遇 为企业出海夯实根基 ——宁波涂协组织企业赴中东考察交流

慧正资讯，为精准把握中东涂料市场发展脉搏，助力宁波涂料企业“出海”布局，抢抓沙特“2030愿景”带来的重大发展机遇，借“一带一路”拓展涂料产业新机遇，10月15-22日，宁波市涂料与涂装行业协会（以下简称“宁波涂协”）组织18家企业代表组成访问团，远赴沙特阿拉伯利雅得、迪拜开展深度考察交流活动。访问团通过政企对话、市场调研、企业互访等多元形式，全方位洞悉当地投资环境、市场需求与合作机遇，为企业出海发展奠定基础。

第一站：政企对话：解码投资政策，打通出海“快车道” 

考察活动首日上午，宁波涂协访问团率先抵达沙特阿拉伯利雅得投资部，受到沙特投资部副部长 萨拉·赛伊德先生、中国办公室总经理王淳立、特种化学品部门总监奈夫·S·阿尔哈迪、高级投资者关系经理阿卜杜勒阿齐兹·A·阿尔杜盖瑟等相关负责人及工作人员的热烈接待。双方围绕“沙特投资政策解读”、“涂料产业市场环境分析”、“企业服务保障体系”三大核心议题，召开专题座谈会。 

会上，沙特阿拉伯利雅得投资部负责人详细介绍了当地针对外资企业的税收优惠、土地支持、行政审批简化等政策，重点解读了沙特“2030愿景”下涂料产业在基础设施建设、新能源项目中的发展定位。同时，针对企业关注的“一站式服务平台”，投资部项目负责人现场演示了平台操作流程，明确该平台可为企业提供从注册登记、资质办理到政策咨询的全流程服务，有效降低企业落地成本。

 沙特投资部副部长 萨拉·赛伊德先生致欢迎词

高级投资者关系经理阿卜杜勒阿齐兹·A·阿尔杜盖瑟政策解读

宁波涂协考察团代表结合宁波涂料产业优势，就企业在沙投资可能面临的技术标准对接、供应链配套等问题与投资部展开深入探讨。双方一致同意，后续将建立常态化沟通机制，为宁波涂料企业提供精准政策支持，助力企业快速融入当地市场。

第二站：市场调研：洞悉需求痛点，锁定合作“机遇点”

访问团一行赴沙特利雅得两大核心场景——沙特龙城、涂料专业市场，通过实地走访与座谈交流，精准捕捉当地市场需求与产业缺口。

首先在沙特龙城，访问团受到龙城控股首席管理官王传宏及其团队的热情接待。作为中东地区规模最大的中资商业综合体，沙特龙城聚集了超千家企业，涵盖建材、家居、机械等多个领域。访问团实地参观了龙城建材销售专区，详细了解中资建材企业的产品陈列、定价策略与客户反馈；王传宏总监则从商业运营角度，分享了龙城的客流分布、品牌推广模式及与当地经销商的合作机制，为宁波涂料企业入驻提供实操参考。双方围绕“搭建宁波涂料品牌展示中心”“推动企业与当地经销商对接”等议题达成初步共识。

在利雅得涂料核心专业市场，访问团一行深入市场调研，了解中东地区涂料产品标准、市场准入规则及终端客户需求，在与市场管理部门负责人及当地头部经销商展开对话交流中了解到，当前沙特涂料市场呈现“供需失衡”态势：一方面，伴随沙特新城建设、旧区翻新工程的加速推进，工业防腐涂料（用于石油化工、港口设施）、装修涂料的市场需求持续攀升，产品供应缺口显著；另一方面，以制冷涂料为代表的功能性涂料，因适配沙特高温气候，成为新能源项目、商业建筑的“刚需产品”，但本地产能有限，80%依赖进口。这一市场现状，为技术实力雄厚、产能稳定的宁波涂料企业提供了广阔的合作空间。

第三站：企业互访：共探技术协同，开启合作“新篇章”

考察期间，宁波涂协访问团专程到访迪拜Kaizen Paint Middle East（简称“KPME”）公司，开展企业间深度访学交流。KPME作为中东地区知名涂料生产企业，在工业涂料、建筑涂料、粉末涂料领域拥有成熟的技术体系与市场渠道，其产品覆盖沙特、阿联酋、卡塔尔等多个中东国家。

访问团受到KPME集团公司首席执行官阿米尔·哈姆扎先生、沙基尔·卡齐总监及公司核心管理团队的热烈欢迎和盛情款待。在会议室召开技术交流座谈会，首席执行官阿米尔·哈姆扎先生详细介绍了KPME的产品研发方向、生产工艺标准及中东市场客户需求特点；宁波涂协吴晓明秘书长则分享了宁波涂料涂装产业在低碳环保涂料、功能性涂料及海洋重防腐涂料所取得的技术突破与产业化进展及对外合作意愿。随后双方重点探讨了高性能防腐涂料、建筑装饰涂料在当地基建项目中的应用和技术等议题展开热烈讨论。

座谈会后，访问团在KPME团队的陪同下，实地参观了企业的研发中心、生产车间与质检实验室，近距离了解其自动化生产线运作流程、质量管控体系。

在交流尾声，首席执行官阿米尔·哈姆扎先生明确表示，KPME高度认可宁波涂料产业的技术实力与产能优势，计划于近期派遣公司团队回访宁波涂协及相关企业，就“技术联合研发”“原材料采购合作”“市场渠道共享”等领域开展进一步洽谈，推动双方合作从“友好交流”迈向“实质性落地”。

总结：以考察为起点，书写中沙涂料合作新未来

此次宁波涂协访问团出访中东，是宁波涂料产业主动对接中东市场的重要举措。通过“政企对话+市场调研+企业互访”的立体考察模式，访问团不仅精准掌握了沙特、迪拜投资政策红利、市场需求痛点与产业合作机遇，更搭建起宁波涂料企业与沙特政府部门、本土企业的高效沟通桥梁。

下一步，宁波涂协将继续为会员企业提供精准的市场导航；同时，将积极推动KPME公司团队回访等后续工作，助力宁波涂料企业凭借技术优势、产品优势，在中东市场抢占发展先机，共同书写中东涂料产业协同发展的新篇章。