慧正资讯，2025年，当建筑涂料市场在宏观经济影响下持续承压时，这家以膨润土起家的老牌企业，整体出货量却逆势创下历史新高。浙江丰虹董事副总裁施维加在接受买化塑专访时，系统阐释了公司如何从传统材料供应商，向“全球化的绿色助剂服务商”全面转型的战略路径。

前瞻转型，逆势增长

以综合解决方案锻造新引擎

“我们希望成为一家全球化的绿色助剂服务商”，浙江丰虹董事副总裁施维加在专访中清晰地勾勒出公司的战略蓝图。作为国家工业和信息化部首批专、精、特、新“小巨人”企业及有机膨润土领域的“单项冠军”示范企业，丰虹凭借对行业的深刻理解，很早就认识到单一材料供应商的发展边界。面对行业产能过剩与宏观经济波动，公司战略重心从单一产品转向系统化布局，通过横向拓展构建产品矩阵，旨在为客户提供更具价值的综合解决方案。

这一着眼长远的战略转型，在2025年复杂的经济环境中初见成效。尽管在传统建筑涂料板块受宏观环境影响表现承压，但丰虹整体出货量截至今年10月仍创下历史新高。“这得益于我们多年前就开始的多领域应用孵化，烫平了业绩曲线。”施维加总结道。强劲的增长动能，主要源自非建筑涂料领域，特别是在高度定制化产品及非涂料领域的特殊应用方面，部分业务增幅达到百分之七八十，“通过提供定制化产品，并与客户研发团队紧密配合，共同推动了在新兴领域的应用落地，取得了不错的进展。”这种与客户深度协同、共探前沿的开放模式，正成为丰虹在新周期中差异化增长的核心路径。

丰虹参与亚太涂料大会

该路径同样驱动着其全球化进程的深化。依托覆盖南美、非洲、中东、欧洲及美洲的全球业务网络，以及与全球多数顶级涂料油墨企业和领先油服公司的合作，丰虹海外营收已稳定贡献总收入的30%-40%。施维加表示，公司并不满足于此，正更积极地“在国际赛道上与国际龙头企业竞争”。通过积极参与国际行业展会等方式贴近市场，丰虹的竞争策略已超越价格层面，转向依托持续提升的产品力、深度的技术服务和直接的客户沟通，以巩固其作为国际客户创新伙伴的长期价值。

体系驱动，闭环创新

以可持续承诺贯穿价值链

这种模式，离不开公司研发体系与持续的高强度投入作为支撑。施维加介绍，丰虹以六位博士为骨干，采用“博士领衔、小组深耕”的模式，确保了研发的深度与专注。同时每年将营收5%以上、数千万元资金持续投入研发，不仅购置高端色谱分析仪等设备，更构建起能够向下游输出检测与研发服务的能力，从而将研发优势转化为产业链服务优势。

在这一体系支撑下，丰虹的专利技术直指行业核心痛点。在亚太涂料大会上详细阐释的“热储稳定型聚酰胺蜡微粉”专利，便直面传统产品因合成支链导致的先天缺陷。通过精准的分子结构设计，技术团队从源头减少了有害支链，显著提升了产品在常温和高温下的储存稳定性，从而有效解决了下游客户长期面临的储存期短、性能易衰退的难题。

基于扎实的底层技术突破，丰虹进一步将创新转化为响应市场趋势的绿色解决方案。此次国际涂料展重点展示的WP系列无重金属耐盐雾助剂，采用独特的离子交换技术取代传统重金属防腐路径，在确保防护性能的同时彻底消除了重金属污染，体现了明确的环保导向。同时，公司正着力推广的抗菌防霉助剂，则精准针对高湿环境普遍存在的微生物滋生问题，通过物理机制实现安全长效的防护，并以微量添加、低成本的特点，为建材、塑料等下游应用领域提供了具有吸引力的功能化解决方案。

绿色理念同步贯穿至生产环节。通过优化水循环系统、在部分环节采用生物质清洁能源加热，公司实现了从研发创新到生产环保的完整闭环，将可持续承诺全面融入运营体系。

产能扩张≠内卷：

拒绝重复建设 瞄准进口替代

 2025年丰虹在多个产能项目上都取得了显著的进展，施维加明确指出，丰虹的扩张绝非盲目多元化，而是严格遵循两大清晰的逻辑。

“第一，是针对同一市场、同一批客户的需求，去为他们提供一站式解决方案。”他解释道，当传统膨润土无法满足客户需求时，丰虹希望通过研发配套助剂、完成内部配方验证，最终提供整体解决方案，从而帮助客户降低多头采购与自行复配带来的成本与不确定性。其核心是为客户创造“1+1大于2”的综合价值。

“另一个方向，是选择进入的新产品工艺也是我们熟悉的领域。”施维加以勃姆石项目为例说明，公司进入这一新市场并非盲目决策，而是基于该产品的生产工艺与丰虹现有技术积累的高度相似性，这使其对产品质量拥有清晰的掌控能力。他特别强调“我们不会去做那些产品也不熟悉、市场也不熟悉的领域”，这为公司的战略布局划定了理性边界。

在谈及当前备受关注的产能布局问题时，施维加表示，“虽然市场上常听到‘产能过剩’的讨论，但我们必须看到，在许多高端应用领域，国内供给仍然不足，进口依赖度很高。”他话锋一转，点明了丰虹的差异化路径：“我们的新产能，正是瞄准这些高端应用领域进口替代的环节去布局的。这不是低水平的重复扩张，而是对产业链的有益补充。”

他进一步阐释，公司的目标是攻克两类产品：一是目前国内市场“还没人做，或者做得很少”的高端品类，实现从0到1的突破；二是像WP系列那样，基于全新原理、开创市场需求的原创产品。“我们以研发驱动产能，这样的投入不是在重复浪费资源，”施维加强调，“用现在的话说，这才是真正意义上的‘新质生产力’。”

面向未来，施维加指出，丰虹的破局之道正在于持续深化已选择的战略：通过多元化产品线布局形成风险对冲，并坚定向“技术解决方案服务商”转型，依靠研发创造差异化价值。“丰彩”、“科磊”等项目的持续推进，正是这一战略的具体实践，旨在最终强化其作为客户创新伙伴的不可替代地位。