聚势西部 共谋涂道 | 专访陕西威仕丹水漆杨琪：深耕本土懂需求，以高性价比绿色涂料赢市场

慧正资讯，12月21日，“聚势西部 共谋涂道”陕西省涂料行业协会第二届第二次会员大会暨协会成立十周年纪念活动在西安隆重举办。

作为扎根西部本土的涂料企业代表，陕西涂料协会副会长，陕西威仕丹建材有限公司总经理杨琪受邀出席，并接受了慧聪涂料网独家专访。围绕绿色产品研发、西部产业差异化优势、协会赋能及市场布局等核心话题，杨琪分享了企业的务实发展路径，展现了西部本土企业立足地域、服务本地的实干姿态。

绿色研发精准适配，贴合西北环保与气候需求

在绿色涂料研发与环保升级领域，威仕丹水漆聚焦西部市场痛点，交出了扎实的答卷。杨琪介绍，企业通过优化产品配方，选用国际知名原材料，推出的水性涂料、真石漆、仿石漆不仅VOC含量低，还具备优异的耐候性和持久的色彩稳定性，更兼顾环保与低耗特性，完美适配西北市场需求。

环保技术升级方面，企业重点推进废气处理与资源循环利用，既满足西北各省挥发性有机物排放限值要求，又以无甲醛环保产品契合消费者健康诉求，更贴合西部循环经济发展导向，帮助客户应对水资源浪费问题，实现经济效益与环境效益双赢。“未来我们还会继续聚焦西北极端气候，优化涂料性能，让绿色技术在区域市场进一步落地。”杨琪补充道。

锚定本土优势，打造差异化竞争力

从全国涂料行业格局来看，杨琪认为西部产业的差异化竞争力核心在于“懂本地”与“服务快”。西北风沙大、南北温差显著，企业针对性调整配方，研发抗风沙外墙漆等适配产品，既满足工程项目对耐候性、美观度与环保性的多重要求；又凭借本土布局优势，实现“两三天内发货到现场”的快速响应，客户有需求可随叫随到，售后服务效率远超外地企业。

谈及如何强化优势，杨琪给出了清晰路径：一是串联产业链，优化生产结构、推进技术升级，实现降本不降质，打造高性价比产品；二是抱团发展，联合同行打响“西部绿色涂料”区域品牌；三是补齐人才短板，培养专业涂料技术人才，提升整体技术水平。在跨区域互补共赢上，他提出“各取所长”的合作模式：承接东部、南部企业产能转移，依托本土产能与市场认知负责生产和本地服务，对方聚焦高端研发与品牌运营，形成“东部研发+西部生产”的协同格局。

协会牵头聚力，终结“各自为战”乱象

作为伴随陕西省涂料行业协会成长的企业代表，杨琪对协会的作用感触颇深。他表示，协会最核心的价值是打破了西部涂料企业“各自为战”的局面，有效破解了长期存在的同质化恶性价格竞争问题。“协会组织的交流会让大家能互相分享经验、共享资源，就像西部涂料行业的‘大家长’，带领我们从‘各自挣扎’走向‘一起向前走’。”

杨琪认为，协会的凝聚作用不仅让企业少走弯路，更推动形成了良性竞争的行业氛围，为西部涂料产业的规范发展奠定了坚实基础。

政策红利加持，内外市场双向扩容

当前，“一带一路”“西部大开发”“西部城市更新计划”等政策叠加，为西部涂料行业带来了广阔机遇。杨琪分析，城市更新催生了大量老小区翻新需求，农村自建房热潮也让多彩仿石漆需求量持续增长；而“一带一路”倡议下，西安作为古丝绸之路起点和中欧班列始发地，为产品走向中亚、西亚、欧洲市场打开了便捷通道。

这些政策已为企业带来实实在在的影响：国内市场上，西部工程项目更倾向选择本地企业，凭借快速供货与上门服务优势，企业订单稳步增长；国际市场上，依托“一带一路”物流与区位优势，业务辐射范围正逐步扩大，发展空间持续拓宽。

深耕本土市场，以口碑赢长远发展

面对西部涂料市场区域融合与国际化趋势，杨琪明确了企业“立足本土、线上线下联动、深耕服务”的战略规划。市场布局上，坚守西部本土核心市场，同步扩大产能以承接增长订单；渠道建设上，打通线上线下销售链路，拓宽市场覆盖范围；客户服务上，秉持“盯着需求干、把服务做实在”的理念，保持随叫随到的响应速度，第一时间到场解决客户问题，以扎实的产品品质和靠谱的服务积累口碑。

从精准适配本土需求的产品研发，到高效便捷的本土服务，陕西威仕丹水漆以务实姿态扎根西部市场。杨琪的分享，展现了西部本土涂料企业的生存智慧与发展韧性。在政策红利与协会赋能下，相信更多像威仕丹这样的本土企业，将通过放大本土优势、深化跨区域合作，在西部涂料产业高质量发展浪潮中实现更大突破。