聚势西部 共谋涂道 | 西铁胶业谢志锋：以创新与服务锚定发展新坐标

慧正资讯，2024年12月21日，“聚势西部 共谋涂道”陕西省涂料行业协会第二届第二次会员大会暨协会成立十周年纪念活动在西安隆重举办，西安西铁泰和兴实业有限公司（简称“西铁胶业”）总经理谢志锋作为深耕西部涂料市场的骨干企业代表受邀出席。

活动期间，谢志锋接受慧聪涂料网独家专访，围绕企业发展、西部涂料产业竞争力、行业协会价值及政策机遇下的布局等关键议题，全面分享了企业的实践经验与行业洞察。

右：西安西铁泰和兴实业有限公司总经理谢志锋

精准突破细分领域 研发成果适配西部需求

作为深耕西部市场的企业，西铁胶业始终聚焦涂料细分领域的精准创新，核心成果集中在基层材料研究领域。其中，公司研发的领航源轻质抹灰石膏实现了厚披不开裂、薄披1毫米不脱粉的行业突破，成功解决了行业长期存在的痛点问题；轻质抹灰界面剂则有效攻克基层起泡难题，为施工质量提供了可靠保障。

这些研发成果精准契合西部市场需求特点，一方面精准匹配了当地客户对高性价比、功能性与环保属性兼具的产品需求，另一方面针对西部市场零散订单较多的现状，企业通过提供小批量、定制化服务，有效破解了此类订单的供应难题，进一步巩固了在本地市场的优势地位。

在谢志锋看来，西部涂料产业的差异化竞争力对于中小企业而言，核心在于“灵活适配+本地化服务”的双重优势。相较于大型企业，西部涂料中小企业决策链更短，能够快速响应本地市场零散化、个性化的需求；同时，本地化运营模式大幅降低了物流成本，也缩短了服务响应时间，成为中小企业立足市场的关键支撑。

展望未来，要进一步强化这一优势并实现与东部、南部产业带的互补共赢，需从三方面发力：一是聚焦细分赛道，深耕乡村建筑等大型企业覆盖不足的领域，打造“小而专”的产品优势；二是加强与东部企业的技术协作，通过技术授权、联合开发等方式借力东部研发实力，提升自身产品品质；三是依托南部成熟电商渠道资源拓展线上销售，弥补线下渠道覆盖短板，构建跨区域产业互补格局。

协会搭台赋能 引领行业生态健康发展

谈及陕西省涂料行业协会成立十年来的价值，谢志锋表示，协会对中小企业的赋能作用尤为关键，核心体现在资源对接、能力提升与行业引导三大方面。协会搭建的资源对接平台，帮助中小企业精准链接原料供应商与大型工程采购方，有效解决了“找资源难”的痛点；常态化开展的技术培训、政策解读等活动，切实提升了中小企业的环保合规能力与技术创新水平；同时，协会积极引导行业从“低价竞争”向“价值竞争”转型，助力中小企业在产业升级进程中找准定位、稳步发展。

这些举措不仅有效凝聚了西部涂料行业共识，规范了行业发展秩序，更避免了恶性竞争，为西部涂料产业的健康可持续发展奠定了坚实的生态基础。

稳扎稳打深耕本土 多维布局提升核心价值

当前，“一带一路”“西部大开发”“西部城市更新计划”等政策叠加，为西部涂料行业带来了“市场扩容+门槛降低”的双重机遇。在西部城市更新、乡村振兴等项目推进过程中，政府对中小企业参与配套供应的鼓励态度，为西铁胶业等本土企业拓宽了市场空间；而“一带一路”倡议的深化推进，不仅降低了跨境物流成本，也提升了信息沟通效率，为企业后续拓展国际市场奠定了良好基础。

谢志锋表示，这些政策红利不仅拓宽了企业的国内市场版图，也增强了企业拓展中亚、西亚、欧洲等国际市场的信心，目前企业正积极关注相关跨境合作机会，为后续国际化布局稳步筹备。

面对西部涂料市场区域融合与国际化拓展的双重趋势，西铁胶业确立了“稳扎稳打、提升价值”的核心战略规划，并从市场布局、渠道建设、客户服务三大维度推进落地。在市场布局上，企业聚焦本省及周边省份市场，按客户类型细分产品与渠道，重点强化交付服务能力，打造差异化服务优势；在渠道建设上，采用线上线下融合模式，线上通过直播推广、入驻电商平台及行业垂直网站扩大品牌影响力，线下深耕本地建材市场完善渠道网络；在客户服务上，突出“快速响应”核心优势，承诺24小时内上门提供技术指导，全方位解决客户在技术工艺方面的实际需求，以优质服务提升客户粘性。 

综上来看，西铁胶业在西部涂料市场的深耕之路，始终以精准创新适配本地需求，以本地化服务构筑差异化优势。在行业协会的赋能与政策红利的加持下，企业凭借清晰的战略布局稳步前行。未来，随着西部涂料产业的区域融合与国际化进程加快，以西铁胶业为代表的涂料企业，有望在坚守品质与服务的基础上，进一步拓展发展空间，为西部涂料产业的高质量发展注入更多活力。