旧改深水区，卡伊莲如何用“系统战”为经销商开出第二增长曲线？

慧正资讯，

在国家“十四五”城市更新浪潮与消费升级的双重驱动下，旧房改造市场正从一片广阔的“增量水域”演变为需要精耕细作的“价值深水区”。对于众多涂料经销商而言，这既是毋庸置疑的时代红利，却也因“项目分散、需求个性、服务链长”等特点，带来了增长乏力、利润稀薄的现实挑战。

1月9日，卡伊莲艺术涂料品牌发布会现场，创始人杜健航先生在接受慧聪涂料网专访时，给出了清晰回应：旧改市场，正是卡伊莲为经销商伙伴系统性规划并全力赋能的“第二增长曲线”。这绝非追逐风口的盲目跨界，而是一场以“健康+”战略为内核，通过产品系统化、服务标准化、生态协同化的立体作战，将宏观红利转化为经销商可持续、可盈利、可复制生意的深度实践。

在商业语境中，“第二增长曲线”意味着在传统主业增长见顶前，开辟一个具有全新逻辑和巨大潜力的新业务引擎。对于涂料经销商，传统增长多依赖于新房市场的流量与周期，卡伊莲艺术涂料所定义的第二增长曲线，核心是引导并赋能经销商，从“新房涂料供应商”转型为“存量房空间焕新解决方案服务商”。

这条曲线的价值在于：

· 可持续性：脱离房地产周期波动，切入万亿级且持续释放的存量市场。

· 高粘性：服务链条的延伸，从单一产品销售深化为整体解决方案，极大提升客户生命周期价值。

· 强壁垒：通过系统性的培训、工具和生态联盟，构建起难以被简单复制的本地化服务能力。

卡伊莲艺术涂料的整套“系统战”蓝图，正是为了确保这条曲线不是理论上的“虚线”，而是每一步都看得见、走得稳的“实线”。

卡伊莲艺术涂料总经理指出，旧改核心诉求已升级为“住得健康、住得舒心”。这要求第二增长曲线必须有更高的价值起点。

· 价值重塑：艺术涂料不再是装饰材料，而是营造健康愉悦空间的核心介质。卡伊莲“健康+”战略，旨在提供集“健康焕新、美学升级、情感增值”的一站式方案，重新定义经销商在旧改价值链中的角色——从一个材料商，升级为价值创造者。

· 破解核心矛盾：针对“个性化效果”与“标准化交付”的行业痛点，卡伊莲通过系统化创新破局。产品上，实现“标准化个性输出”；施工上，通过“工匠学院”将工艺模块化；设计上，引入AI平台实现方案可视化与高效落地。这确保了增长曲线的高品质和可复制性。

· 渠道能力进化：为打赢“深水区”战役，卡伊莲推动渠道向“服务下沉与生态聚合”进化。不仅赋能经销商建立社区化服务团队，总部更构建“旧改服务中台”，并联合设计师、物业等组建“焕新联盟”，将服务难点转化为深度绑定客户的持久触点。

同时，杜总阐述了如何让战略“接地气”，转化为实实在在的签单与口碑。

· 产品硬实力是根基：“健康+”系列具备“健康护航”（如净醛堡垒系列）与“施工友好”双重优势。在旧墙基面上的优异表现，直接提升了施工效率和效果一致性，降低了经销商的交付成本与风险，保障了利润空间。

· 口碑引擎驱动增长：启动“寻找城市焕新名片”计划，旨在打造有温度、可传播的标杆案例。这些深度记录改造过程与人文故事的真实案例，将成为经销商最有力的信任状，让口碑自然裂变，持续带来优质客源。

· 启动支持降低门槛：“旧改焕新启动箱”的提供，包含了从产品、方案到培训的全套支持，让经销商能快速上手。总部一线协销与“焕新之星”全国推广，则形成了“扶上马，送一程，树标杆” 的闭环赋能体系。

针对“活儿碎利薄难做大”的症结，杜总的答案直指本质：构建本地化商业生态，实现共生共赢。

· 提供“增长工具包”提效：从“AI内容工厂”解决获客内容难题，到“旧改专项产品体系”提升交付效率与利润，卡伊莲为经销商提供的是切实降低运营成本、提升盈利能力的工具。

· “全托服务”解决客户痛点：“墙面焕新全托服务”与“完工即检”承诺，直击旧改客户“怕麻烦、怕不环保”的痛点。这帮助经销商将服务标准化、产品化，从而卖出溢价，建立品牌差异。

· “联盟作战”做大市场：通过“旧改联盟计划”与“样板间共赢计划”，卡伊莲总部扮演“链接器”，帮助经销商融入本地设计、家政、物业网络，将分散的工地变成共同的“活广告”展厅。这意味经销商的增长，将建立在共享整个生态资源的基础上，市场天花板被显著抬高。

透过系统性的战略布局与实实在在的赋能工具，卡伊莲向经销商清晰地展示了：第二增长曲线，是设计出来的，更是可以一步步走出来的。它不依赖投机，而是依托于对国家政策的洞察、对消费需求的把握，以及一套从价值塑造到落地执行的完整作战系统。

2026年，面对旧改深水区的机遇与挑战，卡伊莲邀请所有经销商伙伴，共同执握这份“系统战”蓝图，从战略升维到生态共赢，共同开辟一条更可持续、更具价值、也更为宽广的第二增长曲线，共享存量时代的美好未来。