工业涂料渠道进化论 - 宝塔山/湘江/双虎/卧龙/吉人/永安/三和与经销商互动亮点纷呈

慧正资讯，近期，国内工业涂料行业迎来一波厂商互动热潮。吉人、双虎、湘江、宝塔山、卧龙、永安及三和精化等领军企业密集召开全国经销商大会，不仅传递出对2026年的积极预期，更以一系列包含具体战略、量化目标与深度赋能的务实举措，清晰勾勒出行业渠道生态正在发生的深刻变革。厂商关系正从传统的“买卖合作”加速迈向“战略协同、价值共创”的命运共同体新阶段。

以数据定目标，以爆品破市场

在当前市场环境中，明确的目标与可验证的成果成为凝聚信心的关键。多家企业一改过往模糊的预期沟通，选择以具体、量化的数据公开分享成果与规划，极大地增强了战略的透明度和渠道的信任感。

卧龙涂料年度全国经验交流大会

最典型的莫过于卧龙涂料。其在“拓端克坚、聚势向新”的主题大会上，明确宣布2025年在行业“寒冬”中实现了涂料产销量双破6万吨的逆势增长，并高调设定2026年产销6.6万吨、销售收入5.6亿元的进取目标。为实现这一目标，卧龙发布了六大核心举措，包括由董事长亲自挂帅成立市场开发事业部，并推出被形容为“史无前例”的经销商激励政策，展现了强烈的进取决心与利益共享姿态。

吉人智漆的国际年会

与之类似，吉人智漆则通过“爆品”的市场表现来诠释增长。在其颇具创意的韩国国际年会上，吉人重点展示了核心产品“吉人钢铁侠”的亮眼战绩：新品上市两个月即斩获3500万元订单，并与约10位亿元级批发大户达成强强联合。最终，大会现场以7180万元的订货额再创新高。吉人智漆凭借“好而不贵”的定位，成功将技术产品转化为市场爆品，为经销商提供了极具说服力的“武器”。

数字化、专业化与战略深度绑定

除明确目标外，今年的厂商互动中，“赋能”的内涵正从单一的政策支持，扩展为系统化的能力共建和战略层面的深度绑定。

双虎涂料经销商大会

三和精化经销商年会

数字化共创成为头部企业的共同选择。双虎涂料将经销商大会的会场延伸至由优秀伙伴打造的“数字化直播间”，让与会者沉浸式体验线上引流、内容营销的新模式，生动实践了其“共创、共筑、共享、共赢”的大会主题。三和精化则直接将“直播、视频拍摄与剪辑”的实操培训作为大会首日议程，旨在帮助每一位经销商伙伴掌握新时代的营销“快捷键”。这表明，赋能渠道进行数字化转型已从口号步入大规模落地阶段。

湘江涂料年会

宝塔山销售工作会议

专业化协同是构建护城河的基石。湘江涂料在年会上，不仅由渠道事业部解读核心产品优势，更邀请技术服务部从客户现场解决方案出发提供支撑，还分享了“湘江调色大师”运营模式及线上推广技巧，形成了从产品、技术到营销的全方位赋能体系。宝塔山新材料则另辟蹊径，在“为可能 尽所能”的主题下，为经销商带来了“税务合规”等专业风控分享，并搭建平台让优秀经销商交流从市场开拓到服务增值的实战智慧，体现了共同成长的长期主义理念。

永安新材料年度经销商会议

战略级聚焦引导渠道资源精准投放。无论是永安新材料明确2026年水性工业漆将“聚焦重点赛道，精准布局”，还是卧龙涂料锁定军品、石油石化等四大领域为“火车头”，都显示出企业正在引导经销商从广谱竞争转向细分市场的深耕。这种聚焦，要求经销商必须具备更深度的行业理解和专业服务能力，从而推动整个渠道体系向价值竞争升级。

工业涂料渠道进化的进化论

这一系列高信息密度、强战略导向的厂商互动，为2026年乃至未来的工业涂料渠道发展指明了清晰路径。

首先是，从交易伙伴到发展合伙人。厂商之间共享敏感的经营数据和长期战略，意味着双方利益绑定空前加深。经销商需要真正理解并融入品牌方的战略蓝图，从执行者转变为区域市场的共同经营者。

其次是，从销售驱动到综合服务商。这是一种能力的进化，未来经销商的核心竞争力，不再仅是客情与物流，更在于数字化营销能力、专业技术支持能力以及特定细分行业的解决方案能力。能否承接并放大厂家的赋能，将决定其发展天花板。

最后是，产业发展的进化。从规模扩张到价值深耕。在整体市场从增量转向存量的背景下，跟随厂家战略，在水性化、新能源、高端装备等细分赛道做深做透，构建专业化壁垒，将是实现可持续增长的关键。

这一轮密集的厂商互动，犹如一面镜子，映照出中国工业涂料产业在转型升级关键期的集体思考与行动。一个以技术为基、以价值为本、以共生为魂的深度协同新时代正在到来。对于所有工业涂料参与者而言，唯有主动进化，方能驭势而行，共赴新征程。