预见2026 | 从20%增长到目标翻倍，卡百利王辉的加减法战略如何布局

慧正资讯，近日，慧聪涂料网在广东顺德见证了一场关于艺术涂料行业未来走向的深刻对话。

卡百利（中国）总裁王辉的一席直言，直击行业低价内卷的痛点，也为行业高质量发展指明了方向。慧聪涂料网受邀出席并现场对话王辉，深度解锁卡百利在王辉回归经营核心后，锚定高端、扬帆出海的全新战略蓝图，窥见艺术涂料品牌2026年发展的底气与路径。

这句话，恰好解释了这场媒体见面会的主题——中国不缺艺术涂料，而是缺高端艺术涂料。

回归初心，做“困难但正确”的选择

2025年8月，王辉选择重新站到经营一线。

“我们尝试过很多方向。”王辉坦诚地回顾了那些探索——整装业务的试水、软装赛道的布局、数字化领域的投入。“但最后发现，偏离主航道反而削弱了我们在核心业务上的竞争力。”

回归后的首个重大决策是做“减法”。2026年起，卡百利将正式剥离软装业务，即便这意味着放弃近七百万元的年营收。“有时候，知道不做什么比知道做什么更重要。”王辉认为，聚焦才能形成穿透力。

这种战略收缩在2025年已初见成效。在行业整体承压的背景下，卡百利实现了20%的逆势增长。“但这远远不够。”王辉的眼神里透露出对更高目标的追求，“这是我们历史上最低的增长率。”

他给团队定下了2026年业绩翻倍的目标。当被问及信心来源时，他的回答简单有力：“因为我现在站在这里，和团队一起面对每一个挑战。”

出海：跨越地理边界，建立价值认同

慧聪涂料网在交流中提出了关于国际化战略的问题。王辉的思考显然已经超越了单纯的产品出口。

“出海的本质不是货柜的移动，而是品牌价值和运营体系的移植。”他分享道，卡百利经历沉淀后，已经形成了一套可复制的模式。这套模式的核心在于“系统输出”。卡百利在海外的拓展并非简单的代理分销，而是将完整的品牌理念、服务标准和运营方法论整体落地。“我们把每个海外市场都当成中国的另一个省份来经营。”王辉打了个生动的比喻，“只是语言和环境不同，但商业的本质和消费者的需求逻辑是相通的。”

针对慧聪涂料网提出的 2026 年出海具体计划，王辉透露，品牌将以 “复刻国内成熟模式，精细化深耕海外市场” 为核心，推进三大布局。

其一，加速海外市场拓展，在新加坡、中国台湾现有门店基础上，推进泰国门店落地，同时逐步布局欧洲市场，以点带面搭建全球销售网络；

其二，赋能海外经销商，延续国内 “扶上马送全程” 的理念，将经销商精准赋能、精细化运营体系复制到海外，让海外运营逻辑与国内接轨，“把哈萨克斯坦当作新疆乌鲁木齐，只是换个翻译，其他运营逻辑完全相通”；

其三，完善海外组织架构，依托已成立的海外事业部、海外推广部、海外服务部，为海外市场提供产品、施工、售后全链路支持，坚决摒弃 OEM 贴牌模式，以自有品牌打响卡百利的全球知名度。

“微雕”：2026年的核心关键词

当被问及选择2026年的战略关键词时，王辉给出了一个颇有匠心的词语：“微雕”。这个词精准概括了卡百利在下一阶段的经营重心——从粗放扩张转向精细打磨，从追求规模转向追求质量，从关注增速转向关注每一个运营细节的完善。

他解释道，这一关键词的核心是对企业运营、产品品质、服务交付的每一个细节进行极致打磨，也是卡百利实现 2026 年业绩翻倍目标的核心抓手。在王辉看来，艺术涂料行业的竞争早已从价格内卷转向价值竞争，唯有死磕细节，才能筑牢高端品牌的根基，而 “微雕” 的内涵，体现在卡百利 2026 年的每一项战略动作中。

聚焦主业做 “减法”，是卡百利 “微雕” 战略的第一步。王辉坦言，回归高端艺术涂料单一赛道，不求体量最大，但求在细分领域做到 “唯一”。而深耕交付做细节，则是 “微雕” 战略的核心落地点，2026 年卡百利将在上海、成都、广州、武汉、佛山五大中心城市建立自有交付团队，2026-2029 年系统打造专业的自有产业工人队伍，从根本上解决行业 “同品不同效” 的交付痛点，让高端服务贯穿从销售到施工的全流程。

此外，卡百利还将在渠道、产品端持续 “微雕”，一方面继续优化经销商体系，对优质经销商精准赋能，深耕装企、设计师、高端商业空间等核心渠道，打造能打硬仗的营销铁军；另一方面坚守环保底线，依托醛变水专利技术、94.1% 甲醛净化率的硬核数据及欧盟 REACH、法国 A + 等多项国际环保认证，持续打磨产品性能，融合东方美学打造更贴合市场的国潮、馆藏系列。

事实上，卡百利的 “微雕” 实践已初见成效。2025 年在地产下行、行业价格内卷的双重压力下，卡百利仍逆势实现 20% 的销售增长，王辉回归销售管理后，仅 4 个月便带领品牌实现 51% 的业绩增长；渠道端通过淘汰 300 家价值观不符、以次充好的经销商，新增 150 家优质合作伙伴，实现了渠道的精英化升级。这份亮眼的成绩单，也成为卡百利 2026 年冲击业绩翻倍的底气。

重新定义“高端”：超越标签的价值创造

“中国不缺艺术涂料，而是缺高端艺术涂料。”这句话不仅是本次见面会的主题，更是卡百利对行业现状的深刻洞察。

在王辉看来，当前艺术涂料市场品牌超过千家，但大多陷入低端内卷：贴牌代工泛滥、产品同质化严重、环保指标掺假、施工标准缺失。“多数品牌只停留在‘卖材料’的层面，却忽略了高端消费人群的核心需求。”

卡百利对高端的定义是全方位的：从产品环保性能（全线产品降解甲醛，甲醛净化率达94.1%），到服务标准（12环顶配服务体系、13道严谨施工工序），再到文化赋能（联合非遗传承人推出馆藏系列）。

“高端不是喊出来的，是一刷子一刷子刷出来的，是一个店一个店经营出来的，是一个客户一个客户口碑积累出来的。”王辉如此诠释卡百利的高端哲学。

预见2026：艺术涂料是“早上八九点钟的太阳”

尽管当前市场环境严峻，王辉对艺术涂料行业的未来却充满信心。他将这个行业比作 “早上八九点钟的太阳” ，认为其增长潜力远未充分释放。

2026年，卡百利将带着 “微雕” 的运营哲学、清晰的出海蓝图和对高端的坚定追求，在艺术涂料的赛道上继续奔跑。而王辉的回归，无疑为这场征程注入了最强劲的动力。

当行业还在价格战中挣扎时，卡百利已经找到了新的赛道——不是比别人卖得更便宜，而是让自己变得不可替代。这或许正是王辉那句 “因为我回来了” 背后，最值得期待的改变。