慧正资讯，当整个涂料行业深陷价格与产品的“内卷”泥潭，曼得丽涂料在2025年交出销售额超两亿元，艺术漆、仿石漆、防水涂料均实现较大增长，部分核心品类增长率超40%的表现。

在行业整体承压的背景下，曼得丽涂料通过主动变革，实现了从依赖单一产品功能竞争向构建完整场景解决方案与综合服务能力为核心的增长模式转型。在总经理沈屹桐的引领下，曼得丽涂料正以稳健的结构调整与持续的服务创新，努力为行业提供一条走出内卷、实现价值增长的可借鉴路径。

曼得丽涂料总经理沈屹桐

“数字背后，是结构调整”：增长源于客户与渠道的立体重构

“2025年对于曼得丽而言，增长的数值是一方面，更重要的是结构性的调整，无论是渠道还是客源。”沈屹桐在回顾过去一年时总结道。

在房地产行业深度调整的背景下，曼得丽涂料主动推动客户结构向工装、零售、C端市场迁移。为此，曼得丽涂料全面优化了销售策略、产品体系与服务模式，推动整体运营呈现出 “稳中有进、结构优化” 的良好态势，成功实现向多元市场的拓展。

曼得丽涂料通过布局线下驿站、打造服务品牌、强化线上引流并探索跨界拓展，构建起一个立体化的渠道网络。2025年，涂料驿站新增30个站点，深耕自建房仿石漆市场；同时，“焕新佳”在江浙沪皖重点区域深化布局，新增26家合作伙伴，聚焦艺术漆终端服务，精准匹配不同客户群体的核心需求。

目前，曼得丽涂料在抖音平台累计获得超1000万曝光量，并成功培育出一批具有影响力的个人与经销商IP。沈屹桐透露：“部分客户40%的客源来自线上”。此外，公司还持续为合作伙伴提供从内容创作到直播运营的全链路培训，赋能经销商、搭建新媒体矩阵。

与此同时，曼得丽涂料继续推进与窗帘、墙纸行业的跨界合作，计划参与3月份许村和绍兴窗帘展等行业展会，以挖掘跨行业新客户。此举不仅能为合作方开辟利润更优、前景更佳的艺术漆赛道，也实现了自身渠道体系的拓宽，更意味着公司的增长逻辑正从涂料行业内的存量竞争，转向泛家居生态中的增量共创。

从客源迁移到渠道再造，曼得丽涂料通过一系列结构调整，构筑了一个更具韧性、更多元化的增长底盘，为持续发展注入了结构性动力。

“用服务‘破卷’”：从生产商到价值服务商的升维竞争

谈及如何在同质化竞争中突破，沈屹桐表示：“我们不算‘脱颖而出’，更多是‘稳中求进、结构优化’。”在他看来，积极应对市场变化、快速调整策略，才是提升竞争力的关键。沈屹桐明确指出了企业的转型方向：“曼得丽正从一个生产型涂料企业，转型为服务型涂料企业。”他强调，“产品终将同质化，创新也会遇到瓶颈，唯有服务标准的提升永无止境。”

为此，曼得丽涂料着力打造系统性服务能力，构建 “好产品+好服务” 的价值闭环。公司一方面通过“100公里服务圈”和AI技术提升效率，另一方面正积极推进服务能力的实体化布局，重点建设集展示与赋能于一体的线下专业展厅。目前打造外墙产品和内墙产品两个专项展厅，其中内墙展厅作为华东地区规模较大的艺术漆展厅，占地约1500平方米，让客户和设计师能直观感受产品效果。

展厅内还设有培训教室，用于艺术涂料技术人才培养，曼得丽涂料不仅是为业主提供双包服务、艺术工艺定制的交付平台，更是赋能代理商团队、施工人员的技术培训基地。在此基础上，曼得丽涂料还将实践沉淀为行业标准，作为参编单位参与了国家职业标准《装饰装修工》（艺术涂装师）的制定，持续推动行业服务的规范化与专业化发展。

在可持续发展的前沿领域，曼得丽涂料已完成旗下两大热销产品——内墙艺术漆与外墙仿石漆的碳足迹核算认证，同时通过对总部生产基地进行全面碳盘查与减排抵消，实现年度组织层面碳中和。这两项由权威机构核证的成果，标志着曼得丽涂料成为业内少数实现“产品+组织”双碳中和认证的民营企业，其产品碳足迹数据更显著优于行业平均水平。

对此，沈屹桐进一步阐释了公司的战略考量，“双碳”是国家基本国策，涂料行业必须迈向绿色化与低碳化。这不仅是对政策的积极响应，更是为开拓国际市场、尤其是对碳管理要求严格的海外市场所做的关键准备。

通过将服务标准化、体系化，并将环保责任转化为市场准入优势，曼得丽正在构建一道基于深度价值创造、难以被模仿的全新护城河，真正实现了从“卖产品”到“卖服务”、从“生产商”到“价值服务商”的升维跨越。

“产品必须活在场景里”：定义未来市场的洞察与赋能

对于艺术涂料市场的未来，沈屹桐分享了他的深刻观察：“我觉得不应该把艺术涂料看得那么狭窄，因为艺术涂料的本质还是涂料。”他指出，大工装、公建项目与个性化家装是两大明确增长极。“涂料应用在这些墙面，无论是在整个装饰工程中的情绪表达，还是效果的展示，所占的比重都会越来越重。”

沈屹桐判断，市场增长动力将来自材料升级与跨品类替代。“传统的乳胶漆将逐渐向艺术涂料、质感涂料等升级，而岩板等其他装饰材料也可能逐步被涂料替代”。基于此，沈屹桐坚持 “产品必须与场景深度融合”。他补充道：“再好的产品，如果和场景不匹配，其实也卖不出去，再普通的产品，只要适配场景需求，就能有好的市场表现。”这也是曼得丽涂料未来产品研发与市场拓展的核心逻辑。

面对行业竞争，沈屹桐坦言，曼得丽涂料身处华东核心市场，对全国性的价格与竞争压力感受尤为直接。正因如此，曼得丽涂料坚持以服务构建综合竞争力。通过在创意设计、打样响应、生产交付等环节持续优化，从细微处积累服务优势，逐步构建起难以被复制的系统化能力。“我们对于未来依然保持信心。”他补充道。

2026年，曼得丽涂料将在稳固自建房市场的同时，推动艺术涂料全国化布局，并拓展辐射制冷、防火等特种功能涂料领域。为系统赋能合作伙伴，曼得丽涂料在会上正式宣布启动“曼得丽商学院”，旨在将公司的知识沉淀转化为行业共同发展的动力，携手合作伙伴共同应对挑战，迎接 “色彩斑斓的未来” 。