卓宝：传统代理商的破局之路，拥抱新媒体从等客上门到线上获客

慧正资讯，事业步入稳定期，客户的年龄层却在悄然变化。面对年轻客户习惯线上寻找信息的趋势，一位深耕行业八年的老代理商，如何主动出击，将线上流量转化为实实在在的业绩？卓宝家用防水吉安代理商冷春梅的故事，提供了一个生动的样本。

从迷茫到坚定：一位老代理商的八年蜕变

从工厂管理员到返乡创业，冷春梅的创业之路并非一帆风顺。初入建材防水行业时，她曾陷入传统经营模式的困境——背负沉重的销售任务，却缺乏系统的技术培训和运营支持。

转机出现在八年前加盟卓宝后，她找到了事业的新支点。在总部系统的技术培训和实操支持下，她逐渐认识到，防水行业的本质不仅是销售产品，更是要通过专业的施工工艺和可靠的售后服务，为客户创造长期价值。

当事业和家庭逐渐步入平稳轨道后，冷春梅却察觉到了新的挑战：走进店里的年轻客群变少了。“年轻一代的客户，他们的消费决策路径已经变了，习惯先上网做功课、看评价。如果我们还只守在店里，就会错失一个巨大的市场。”正是这种前瞻性的危机感，推动她再次走出舒适区。

卓宝家用防水吉安县代理商团队合影

流量赋能：积极把握线上新机遇

客户的改变，是最大的信号。冷春梅敏锐地意识到，传统“等客上门”和“熟人介绍”的模式，触达范围有限。要想持续发展，必须主动去客户聚集的地方。

从“品牌引流”到“自己要接住流量”。恰在此时，她亲身感受到了卓宝邹先华董事长通过抖音直播为品牌带来的强大线上声量。“最让我信服的是，真的会有客户看了邹董事长的直播后，直接找到我的店里。”这让她深刻体会到新媒体引流的力量，也明白了自身角色的转变：“品牌已经把势能造起来了，我们一线代理商必须有能力接住这波流量，完成服务的闭环。”这成为她主动学习新媒体运营的关键动力。

实战探索：新媒体成为业绩增长新引擎

以工地为主，唯技能说话—— 冷春梅把直播间搬进施工现场，让专业看得见、听得懂。“在我们这行，工地的实景是最有说服力的语言。”她发现，现场展示施工工艺、流程细节，能最直观地与客户建立信任，这也成为她新媒体的主要内容。

通过持续的实践，她还摸索出了一套适合自己的线上客户转化方法。从及时响应线上咨询，到专业细致的线下服务衔接，她注重在每一个环节传递专业与可靠，让线上获得的信任得以延续，并最终转化为订单。

“拥抱新事物，学习是关键。”冷春梅积极参与总部组织的各类新媒体运营培训，将学习视为保持竞争力的核心。她认为，总部持续的赋能如同定期充电，能帮助代理商们跟上步伐，更有信心地开拓市场。

未来蓝图：从个人探索到团队赋能，打造区域标杆

对于未来，冷春梅的蓝图清晰而坚定。她计划在深耕本地市场的基础上，着力打造属于自己的专业IP，成为区域内客户心中家用防水修缮的首选，并带动团队成员一起做短视频。

她展望道：“我希望不仅做好自身，更带动团队共同成长。当每个人都能熟练掌握线上引流转化技巧，我们就能承接品牌流量、服务更多客户，一起把本地市场做大做强。”

结 语 

冷春梅的经历印证，在卓宝“品牌+流量”的双重赋能下，传统代理商能有效实现线上线下联动，让线上引流为线下业务注入新活力，开辟新的增长路径。