OQ的“长期主义”答卷：以客户为中心，以应用为导向

慧正资讯，在2026年中国国际橡塑展上，全球能源投资集团OQ带来了其迄今为止最全面的聚丙烯和聚乙烯解决方案。17个重点牌号覆盖柔性包装、硬质包装、家居用品及耐用消费品等领域。此次亮相，既是一次产品实力的系统展示，也释放出深耕亚洲市场的清晰信号。

展会现场，OQ全球市场部副总裁Abdul Rahman Al Tamtami接受了《慧正资讯》的专访，就OQ在华战略布局、市场表现、技术创新及未来规划等话题进行了深入交流。

中国：既是创新前沿，也是亚太枢纽

“对我们来说，中国是全球战略中最重要的市场之一。”Abdul Rahman开门见山，直陈中国市场对OQ的核心价值。在他看来，中国的聚合物市场发展水平位居世界前列，无论是产品应用创新还是生产工艺迭代，都处于全球领先地位，已然成为OQ全球布局中不可或缺的一环。

这种重要性主要体现在两个层面。一方面，中国是OQ了解市场走向的前沿阵地。OQ将中国市场视为产品开发和商业化的重要基地，许多面向亚太乃至全球的新产品，其理念设计和测试验证都离不开这里。“我们身处全球最前沿的应用市场，这让我们能够与本地合作伙伴深度联动，共同开发新的产品以应对市场的最新需求，并在实际应用场景中检验产品性能、优化产品方案。”

另一方面，中国是OQ辐射并服务整个亚太区域的枢纽。以上海代表处为核心支点，OQ组建了覆盖销售、商业和技术支持的完整团队。“我们在这里了解客户需求、测试和推广新的产品，整个亚洲市场的业务拓展都离不开中国这个关键支点。”Abdul Rahman强调，中国对OQ而言绝非单纯的销售市场，更是其服务亚太、链接全球的战略平台。

为精准把握本地市场需求，OQ采取了一种“嵌入式”的学习方式。“我们曾专门委派阿曼的同事到上海，和客户一起了解中国和亚洲的需求。”这一安排既体现了OQ对多元化人才的重视，也体现了其深入了解本地市场的真诚态度。

尽管OQ目前尚未在上海设立专门的研发中心，但其技术团队一直与客户保持紧密互动，精准锚定市场需求方向，聚焦材料流动性提升、透明性优化、成型周期缩短、轻量化及耐久度升级等核心诉求。此次展会上亮相的17款产品，正是这种合作开发模式的直接成果。

差异化竞争：以客户为中心，以应用为导向

回顾2025年，Abdul Rahman用“不错的一年”来概括OQ聚合物业务的整体表现。增长的驱动力十分清晰：一是市场需求的持续扩大，二是通过技术和效率提升帮客户解决了实际问题。“我们在中国市场的业务持续向高端应用发展，一些适配本地细分市场需求的新产品，获得了客户的广泛认可。”

当然，发展之路从不缺少挑战。市场竞争加剧，供需关系快速变化，尤其是亚太区域产能快速增长，都给OQ带来了不小的压力。Abdul Rahman坦然承认这一点，但他更强调其中蕴含的机会：“挑战来了，正是你脱颖而出的好时机。”

那么，OQ究竟靠什么在激烈的竞争中脱颖而出？Abdul Rahman给出了一个耐人寻味的答案：“对企业而言，最具价值的的资产不是产品，而是人。”在他看来，企业的核心竞争力不在于生产了多少吨材料，而在于能为客户解决多少实际问题。基于这一理念，OQ的差异化策略围绕着三个关键维度展开。

聚焦应用开发是首要任务。“缺乏强大的应用开发能力，就很难满足用户的需求。”Abdul Rahman指出，产品质量和性能只是进入市场的入场券，真正的差异化优势源于深入理解客户的应用场景，并提供针对性解决方案。

提高成本效率是第二个支柱，即在保证质量的前提下为客户提供最优的综合成本。“确保产品加工高效、使用稳定、产出可控，是我们构建核心竞争力的关键一环。”Abdul Rahman表示。

建立互信合作的伙伴关系同样不可或缺。在产品开发、性能验证到商业化落地的全流程中，OQ始终与客户保持密切沟通、深度协同，逐步构建起稳固的互信合作体系。

循环经济与新能源汽车：面向未来的战略布局

在循环经济已成为橡塑行业核心发展方向的今天，OQ的策略是让“可持续”变得可操作。Abdul Rahman认为，循环经济的关键在于让客户能真正感受到价值：无论是轻量化、提高效率、节约能耗还是产品耐久性的提升，这些都是可落地的解决方案，而非停留在理念层面。“循环经济是整体价值链的提升。”他说。

OQ在阿曼的实践提供了一个生动的例证：OQ鼓励合作伙伴在其Ladayn项目内投资回收项目。“可持续发展是OQ的核心DNA，从产品研发、生产制造到物流运输，可持续理念贯穿每一个环节。我们坚持‘积小步为大步’，通过多方协同、持续发力，推动产业链共同实现绿色转型。“Abdul Rahman说。

与此同时，新能源汽车产业的快速发展也为聚合物材料带来了新的市场机遇。“它增加了耐用塑料的使用量，使更多塑料用于耐久性制品而非一次性消耗。”Abdul Rahman表示，面对这一趋势，OQ的产品设计围绕“更轻、更强、更快、更耐用”的方向持续发力，积极适配新能源汽车的轻量化、高可靠性需求。

未来展望：坚守长期主义，深耕中国市场

展望未来，OQ在亚太市场的发展思路清晰而坚定，长期主义贯穿其战略始终。“我们将持续深耕亚太市场，中国和亚洲的包装市场一直是我们区域战略的重心。”Abdul Rahman说，OQ的战略会根据市场变化不断调整，但“以客户为中心、以应用为导向”的核心方向不会改变。

站在2026年Chinaplas这一节点上，Abdul Rahman对中国市场未来的需求走势保持乐观。高性能包装、薄壁包装、软包装以及水资源相关的基础设施领域，因与城市化进程和可持续发展紧密相关，将成为OQ重点发力的细分市场。这些领域需求明确、增长强劲，为OQ持续深化既定战略提供了坚实的土壤。