2026涂料防水产业峰会 | 卡伊莲杜健航重构增长曲线，以“焕新家×数智化”抢占旧改万亿蓝海

慧正资讯，2026年6月17日，以“数智破局，链动全球”为主题的2026涂料防水产业峰会暨AI数智化营销增长论坛于广州香格里拉大酒店盛大举行。作为行业年度标杆盛会，本届峰会汇聚了众多头部企业领袖、技术专家及渠道精英，共同探讨存量时代下的增长新路径。在17日上午的“创新产品与渠道论坛”上，卡伊莲艺术涂料总经理杜健航发表了题为《重构增长曲线：卡伊莲焕新家 × 数智化服务生态》的精彩演讲，系统阐释了卡伊莲从“新房涂料供应商”向“存量房空间焕新解决方案服务商”的战略升维路径，引发全场高度关注与热烈讨论。

时代命题：旧改是红利还是难题？答案属于有系统准备的人

杜总在演讲开篇便抛出一个行业普遍关注的命题：旧改，究竟是红利还是难题？他给出的判断清晰而有力——红利属于有系统准备的人。杜总援引“十四五”至“十五五”城市更新政策数据指出，国家战略层面已明确老旧小区改造11.5万个、危旧房50万套、城中村4000个，管网改造36.5万公里，总投资超过15万亿元。截至2025年末，我国城镇住宅存量达3.87亿套，其中楼龄超过15年的占比高达60%，墙面翻新年需求达3.5亿平方米。旧改市场已从“增量水域”进入“价值深水区”，是确定性极强的长期红利。

然而，现实矛盾同样突出：旧改项目分散、需求个性化、服务链条长，导致传统经销商增长乏力、利润稀薄。杜总一针见血地指出，依赖新房流量的传统增长模式已难以为继，行业必须主动求变。

卡伊莲的答案：开辟“第二增长曲线”，定义好房子墙面标准

面对万亿级旧改市场，卡伊莲给出了清晰的战略答案——打造第二增长曲线。杜总将其定义为：在传统主业增长见顶前，开辟全新逻辑、具备巨大潜力的新业务引擎，实现从被动周期依赖到主动价值创造的跨越。卡伊莲的转型路径是从“新房涂料供应商”转型为“存量房空间焕新解决方案服务商”，通过服务延伸创造深度客户连接，建立全链路能力壁垒，最终脱离房地产周期波动，实现可持续、高粘性、强壁垒的增长。

杜总进一步阐述了卡伊莲的战略升维：2025年，卡伊莲已通过“艺境家·健康+”建立“艺术+健康”心智；2026年，卡伊莲正式提出“艺境家·好房子·好材料”，定义好房子的墙面标准。杜总强调，“墙面不再是一层涂料，而是健康愉悦空间的核心介质”——这正是卡伊莲从“墙面问题解决者”向“好房子标准定义者”跃迁的核心逻辑。

四大支柱体系：产品、服务、生态、工具四位一体，让第二增长曲线从“虚线”变“实线”

为了让战略真正落地，卡伊莲构建了四大支柱体系，杜总将其形象地概括为“立体作战，非单品突进”。

支柱一：产品硬实力——“健康+”系列核心产品矩阵。 杜总重点介绍了针对旧改场景的明星产品：微陶岩具备微孔透气、天然环保、旧墙基层友好等特点，适用“万物皆可涂”；木瓷焕新漆可实现木器、瓷砖表面直接改色，免砸免换，是旧厨卫翻新利器；臻彩磐岩仿石材肌理，耐磨抗刮，成为客厅背景墙高端首选。这些产品直击旧改“怕搬家、怕气味、怕周期长”的痛点，支持“免砸砖、无尘、2天焕新”，为快改、美改、绿改提供一站式解决方案。

支柱二：服务标准化——“全托服务”解决客户核心痛点。 杜总指出，旧改客户有“两大怕”：怕麻烦、怕不环保。卡伊莲推出墙面焕新全托服务，一站式解决旧改全流程，完工即检承诺环保达标再交付，彻底消除客户顾虑。对经销商而言，这实现了从单一产品售卖到服务价值交付的核心转变——卖涂料变为“卖省心”“卖安心”，服务标准化带来了产品化的溢价空间与品牌护城河。

支柱三：生态协同化——“联盟作战”做大市场蛋糕。 杜总提出，总部扮演“链接器”角色，整合设计师、物业、家政等本地资源。通过“旧改联盟计划”与“样板间共赢计划”，将分散的工地变成共同的“活广告展厅”，让经销商的增长建立在共享生态资源之上，彻底抬高增长天花板。

支柱四：工具数智化——提效降本的“增长工具包”。 杜总现场展示了卡伊莲的数智化赋能体系：AI内容工厂可批量生成短视频脚本、图文素材，覆盖全形态内容智能生成；AI设计平台实现设计方案可视化呈现与快速落地，缩短设计周期；旧改专项产品体系显著提升交付效率与利润空间。这套工具包直接带来运营成本降低与人效产能提升，成为经销商提效降本的利器。

精准获客与赋能闭环：从“扶上马”到“树标杆”

在获客赋能方面，杜总分享了卡伊莲的线上路径与实战案例。总部通过AI内容工厂降低内容生产成本，确保输出质量标准化；同城流量投放指导精准定位本地客群，优化投放策略。与此同时，卡伊莲启动了“寻找城市焕新名片”口碑引擎计划，通过改造前后对比、业主证言、数据标签与传播钩子（扫码观看改造Vlog、同小区样板间预约），形成完整的口碑裂变闭环。

杜总特别强调，卡伊莲的赋能逻辑是从“扶上马”到“树标杆”，真正帮助经销商实现能力进化：传统模式是等客上门、依赖卖场流量，而进化方向是建立社区化服务团队与旧改服务中台，走进小区、联合物业、建立焕新驿站。杜总在演讲结尾掷地有声地指出：“你不是在卖墙面，是在帮客户焕新一个家。”

演讲最后，杜总公布了卡伊莲2026-2030年战略行动路线图。从启动期（2024-2025Q1）完成旧改业务能力搭建，到爬坡期（2025Q1-Q3）跑通本地化获客与交付闭环，再到放量期（2025Q3-2026Q1）复制成功模式实现规模化，最终进入生态期（2026Q1起）融入总部大生态、输出标准、享受生态分润。杜总表示，卡伊莲的目标是将宏观红利转化为经销商可持续、可盈利、可复制的生意，让第二增长曲线从“虚线”变为“实线”。

作为艺术涂料领域的代表性品牌，卡伊莲近年来在旧改赛道持续深耕，其“焕新家×数智化服务生态”模式为行业提供了从产品到服务、从工具到生态的完整转型样本。值得关注的是，卡伊莲在2025年已启动“工匠学院”培训体系与工艺模块化输出，持续提升终端交付能力；其“样板间共赢计划”已在多个核心城市落地，形成了可复制的本地化运营经验。

在本次峰会上，卡伊莲不仅展示了清晰的战略路径，更以系统化的数智工具与生态协同能力，赢得了与会经销商与行业同仁的高度认可。