对话德普威吴玉磊 | 从供应商到共创伙伴，一家涂料企业的差异化突围之路

慧正资讯，6月17日，以“数智破局·链动全球”为主题的2026涂料防水产业峰会暨AI数智化营销增长论坛在广州落幕。本届影响力品牌评选历时3个多月，上千家企业经网络投票与专家终审多维度评定，德普威凭借差异化产品优势与全链路服务能力脱颖而出，一举斩获“工程建筑涂料影响力品牌”“仿铝板仿石材干挂涂料创新解决方案”两项大奖。

颁奖现场，天津德普威涂料有限公司吴玉磊接受慧正资讯专访，解码企业穿越行业周期的增长逻辑。

【插入采访视频】

产品差异化

构筑不可替代的竞争壁垒

谈及此次能够在众多竞争者中突围的核心底气，德普威将其归结为两大关键点——持续的差异化创新与过硬的产品品质。

天津德普威涂料有限公司副总经理 吴玉磊

这份差异化优势，源于企业多年来对细分赛道的深耕与创新。近年来，德普威自主推出高仿石涂料、仿铝板涂料、仿陶板涂料等多款特色产品，精准击中中小地产项目的核心痛点：房企预算有限，却对外墙立面质感、颜值有高标准要求，高性价比的特色替代方案恰好填补了这一市场空白。其中企业重磅打造的“流金极线”铝板平替系统，更是破解了行业二十年的共性难题，在实现约70%综合成本节约的同时，耐久性、表现力与稳定性全面超越传统方案，重新定义了公建化外立面的价值标杆。

服务升维

品质竞争转向全链路能力较量

如果说差异化的产品策略构建了德普威的市场壁垒，那么对全链条综合服务能力的持续深耕，则是企业紧跟行业趋势、把握竞争主动权的核心抓手。在德普威看来，在“好房子、好材料”的政策导向下，品质竞争早已不只是比拼涂料原料本身，下一个核心战场将是全链条综合服务能力。

单纯供货的时代已经过去，行业需要的不再是单一的材料生产商，而是能与开发商共创共赢的系统服务商，这也是德普威在品质升级上最核心的布局。德普威较早落地覆盖项目全周期的闭环服务体系，将服务边界从生产端延伸至项目落地的每一个环节。前期参与设计优化，结合建筑风格与成本目标适配最优方案；中期提供个性化产品定制，匹配不同项目的差异化需求；后期派驻专业团队跟进现场精细化施工指导，全程协助房企控成本、提效率，保障高品质外立面效果完整落地。

从“产品供应商”向“系统解决方案伙伴”的身份升级，也让德普威与客户的绑定更加深入。仅2025年，企业举办线下客户交流会及工厂考察超300余次，同比增长125%。通过深度沟通与贴身服务，企业切实解决了开发商在施工落地中的各类痛点，也将短期的项目合作转化为长期的客户信任，为品质竞争赋予了更长久的生命力。

模式革新

直采+数智化重构增长路径

品质与服务筑牢了发展根基，但面对传统渠道红利消退的行业趋势，德普威在营销模式上同样做出了关键转变。目前，行业去中间化是大势所趋。为此，德普威第一时间完成销售模式转型——舍弃多层中间商渠道，全面推行地产直采模式，直接对接房企客户，面对面沟通项目需求、定制整套涂装解决方案、全程跟进落地交付。

这种模式既减少了中间环节的成本损耗，也让需求响应更直接、服务落地更高效，真正实现了供需两端的互利共赢。数智化工具则为这套增长模式装上了加速引擎。企业布局新媒体矩阵，打造创始人IP等线上传播阵地，借助AI工具与新媒体内容扩大品牌与新品曝光，实实在在地收获了线上流量红利。

线上完成客户初步交互与品牌种草，再衔接线下深度洽谈方案，形成线上线下联动的完整获客闭环。依托集品牌宣传、客户对接、渠道管理、终端服务于一体的数字化运营体系，2025年企业全平台获取有效线索2400余条，签约合同项目及展示区70余家，数智化的增长价值得到了实打实的市场验证。

内外协同

深耕本土基本盘

站在行业深度调整的十字路口，国内存量服务升级与海外市场增量拓展成为行业热议的两大破局方向。

国内存量市场的服务升级是企业发展的根基，海外增量拓展则是稳步推进的长线补充。在国内市场，深耕本土、升级全流程服务是德普威现阶段的重中之重。即便行业整体行情承压，德普威国内业务依旧实现了50%的逆势增长，足以印证这条路径的可行性与广阔的市场空间。守住根基，才能走得更远。德普威用实打实的增长数据证明，深耕本土这条路，走得通，也走得稳。

此次斩获双项行业大奖，既是市场与行业对德普威差异化产品力与全链路服务能力的权威认可，也是企业面向未来的全新起点。未来，德普威将继续坚守“让品质更有质感”的核心理念，持续加码产品创新与服务升级，深耕本土存量市场，稳步探索海外机遇，以差异化价值穿越行业周期，与行业同仁携手推动建筑涂料行业高质量发展。