北方仿石漆市场，来了个年销近3亿的石艺漆玩家

慧正资讯，近日，嘉宝莉石艺漆开了一场产品推广暨财富峰会。北新嘉宝莉零售外墙项目部负责人李志刚在会上报了一串数：2025年销售额接近3亿元，8年复合增长率超过65%；产量增速超过40%，销量增长超过30%；新增产能1万吨以上；专业门店超过1200家；全年交付房屋超过2万套；95%以上的专业客户处于盈利状态。

这串数放在今天的仿石漆行业里，反差感很强，做这行的人都清楚，这两年价格战打得凶，产能过剩，施工质量参差不齐，不少经销商越卖越累，甚至越卖越亏，嘉宝莉石艺漆还能保持这个增速，而且大多数合作伙伴能赚到钱，这就不是一句“运气好”能解释的了。

更关键的是，李志刚在会上还明确了一件事：过去八年，嘉宝莉石艺漆的重点在长江以南；接下来，要加快北方市场布局。

南方跑出3亿，现在掉头北上，北方市场凭什么买单？这套在南方让95%经销商赚钱的打法，到了北方还灵不灵？这是接下来要拆的问题。

仿石漆前几年跟着农村自建房和别墅外墙升级快速放量，需求旺的时候，开厂、开店都能分一杯羹，大量中小品牌涌进来，低价产品满天飞，但问题也跟着来了：窜货、价格乱、施工质量参差，业主用久了发现开裂、色差、脱落，回头再找人都难。

李志刚在会上把话讲得很直：行业集中度还会往上走，价格战也不会停，但最后能站住的，一定是产品稳、交付硬的那批。以前比的是能不能供货、能不能开店；现在比的是东西稳不稳、施工专不专业、售后有没有人管，低价能抢一时份额，可低质交付和售后纠纷一多，品牌自己的口碑和经销商的生意都得跟着搭进去。嘉宝莉石艺漆95%以上专业客户盈利，至少能看出它的渠道没被拖进“卖得越多、亏得越狠”的怪圈。

过去八年，嘉宝莉石艺漆的重点在长江以南。现在为什么北上？不是北方没品牌，而是北方市场正在出现一个“品质缺口”。

一方面，农村自建房从单层往两三层洋房升级，外墙仿石需求在释放；另一方面，北方专业服务体系还没南方成熟，交付能力缺口更明显。谁先把标准化交付能力建起来，谁就有机会接住这批升级需求。所以嘉宝莉石艺漆“北上”，落点不是盲目铺渠道，而是抢“高品质交付”的位置。

据了解，嘉宝莉石艺漆已覆盖江西、湖南、浙江、云南、福建、四川、安徽、河北、湖北等地，云南、四川、重庆、浙江等市场位居当地仿石涂料市场前三；而广东江门、四川成都、安徽明光、广东佛山、河北廊坊五大工厂布局，累计新增仿石漆独立生产线产能约5万吨。

南方跑通的单店模型、交付标准、经销商成长路径，才是北上的真正筹码。

产品上，嘉宝莉石艺漆依托独立生产平台，围绕自建房、别墅场景做独立材料、配方、工艺和品控，不是“一套配方打天下”。同时走两条路：一条是打造大单品，比如煜金石，去年增长接近5倍，今年仍保持翻倍增长，负责“打穿”市场；另一条是“多彩+一站式全配套”，从底漆、主材到面漆、辅材配齐，负责“打宽”单客价值。

交付上，坚持“三分材料，七分施工”，仿石漆这行，材料再好，施工不规范照样出问题。嘉宝莉石艺漆从产品选择、方案设计到施工应用盯最终效果，再靠品牌和央企背景强化售后责任。它还总结出五步法：开大店、建样板房、地面推广、线上推广、关联业务加载，大店和样板房解决“信任”，推广解决“获客”，关联业务解决“客单价”，一步步帮经销商长出经营能力。

外墙还被定位成“流量入口”，做完外墙可以往艺术涂料、辅材、瓷砖胶、全屋定制延伸。翻新市场则是第二曲线，目前已在南方沿海城市做别墅翻新试点。

从2017年前后内部孵化，到2021年销售额破1亿元，再到2023年底北新建材收购多数股权后提出“石艺漆计划”，2025年接近3亿元、跻身头部阵营，嘉宝莉石艺漆的路子并不神秘：用区域独家合作管住秩序，用独立产品线支撑专业场景，用“三分材料七分施工”守住交付，用大单品和一站式配套打开空间，再用翻新市场留后手。

但这套系统在南方跑了八年才跑顺，北上之后，面对更分散的市场、更薄的服务体系、更复杂的施工环境，它还能不能复制出95%经销商盈利的结果？北方经销商愿不愿意为“品质交付”买单，而不是继续卷低价？

麻城峰会之后，嘉宝莉石艺漆“向北要增量”的落点已经明确，接下来要看的，不是它还能涨多少，而是这套系统能力在北方能不能真正落地，答案明显不在会上，在市场里。