慧正资讯，在存量市场中寻找和打开增量空间，涂料产业的做法似乎值得关注，11月13日，在以“聚势解锁 新涂径”为主题的中国涂料产业高峰论坛上，买化塑联合创始人陆宁以经营数据为观察，通过挖掘数据变化背后的本质，详细地分析出以“高质量、可持续、供应链降本、数字化增效和跨境出海等为特点新趋势”正在为涂料企业打开新的增长可能。

利润率依旧很难

陆宁介绍，2023年1-8月，中国涂料企业利润率已经恢复至5.89%，较2022年提升14.36%，在2023全年利润率得到修复的背景下，涂料市场依旧面临着下游需求不足带来的销售无法放量的难题，并且目前涂料企业的盈利能力依旧没有达到新冠疫情之前的行业整体利润水平，企业依旧面临着艰难和严峻的经营压力。

采购指数的背后

在买化塑研究院对企业的调研中显示，仅有三成的受访企业表示营业收入有所增长，四成的企业手持订单量没有增长，而行业内卷、价格战和需求减少是影响企业发展的主要因素，而以往涂料企业抱怨的原材料高价，则在2023年没有发生。在买化塑与中国涂料工业协会共同发布的原材料采购指数中，涂料和粉末涂料的原材料成本在过去的三年时间中，2023年的处于最低位置，造成的原因主要是涂料工厂订单不足导致的采购疲软，以及多个原材料在扩产之后出现了明显的产能过剩。

高效供应链的方方面面

在宏观环境并不乐观的情况，建立高效、稳定的供应链来降低成本，正在成为涂料上下游企业的共同选择。尽管目标一致，但作为买方的涂料企业，对上游供应商的产品质量、服务能力和综合实力有着更加清晰的要求。根据优料库产品数据的索样结果显示，能够明确性能需求、并且积极帮助测试指导的供应商更加受到配方师的欢迎。而在此基础之上，优秀的原材料产品能够让配方师看得到、搜得到、问得到、学得到，甚至线下有机会见得到，则是目前上游原材料供货商急需提升之处。陆宁介绍，买化塑优料库产品恰好解决了以上需求，并且通过加入AI辅助录入功能，只需供应商扫描产品手册，优料库即可马上产品入库，快速发布供工程师浏览索样使用。

同样，更低的支付成本也在成为供应链寻找的可能。2023年买化塑推出了以供应商作为核心主体的票据支付通道，获得了更多企业的认可。这款叫做“供票通”的支付产品，以买化塑平台交易订单为数据资产，接入银行和上海票交所，资金成本最低将至2%，为降低供应链的资金成本提供了安全可靠的解决方案。

优质供应商也有短板

在降低供应链成本的同时，涂料企业对各种类别的原材料供应商的考评也更加细致和严格。陆宁介绍，在2023年涂料产品优质供应商的评比中，涂料企业对助剂溶剂产品的质量稳定性和颜料填料企业的支持服务并不满意，分数分别仅为3.8468分和3.8718分（满分5分），这也为下一步供应商的实力提升给与了方向性指导。另一方面涂料企业对乳液树脂的产品稳定、技术创新、助剂溶剂的技术创新以及智能设备制造商的支持服务能力给予了较高的满意度评价。

新能源带来新应用

除了提高效率带来的经营增长之外，陆宁也通过数据观察对新兴领域和新兴区域解读。围绕新能源所带来的新材料应用，依旧是涂料能够挖掘的新兴领域。在路上和海上风电的设备防腐和叶片防护涂层应用成熟的情况，越来越多的涂料企业和上游原材料企业将目光关注在光伏设备、电池制造和新能源汽车等领域中。以新能源汽车为例，2023年新能源乘用车 将达到850万辆，其渗透率有望超过 36%，而以三电为代表的新能源涂料和涂装市场规模60-80亿，2025年超过150亿。

国际机遇的要用国际视角

陆宁还建议国内涂料和原材料企业，要着手布局海外用户市场。从买化塑海外询盘的统计看，目前中国产的聚醛树脂、丙烯酸树脂、环氧树脂、HDI、润湿分散剂、流变助剂、增稠剂和消泡剂，以及部分树脂单体，海外有活跃的需求存在，尤其东南亚、中东、非洲和俄罗斯等地区最为活跃。

2023年，多个境外采购团在买化塑的组织下，对国内的原材料企业和生产装置进行了考察，并达成业务合作。从境外采购团获取中国企业信息的方式看，搜索和邮件联系是主要手段。陆宁表示，目前买化塑的线上跨境商城中，精选热门的出口产品，在帮助中国产品进行全球目标客户分析，买化塑帮助热门产品在google等搜索引擎进行精准投放，高效的全球精准推广和跨境订单一站式解决，让更多的中国产品通过走出去实现企业的高质量增长。

陆宁在报告的最后指出，尽管2024依旧充满不确定，但数字化下的高质量增长，正在为中国涂料产业提供着新一轮的增长动力。目前买化塑已经与浙江粘结技术协会建筑涂料分会、江苏涂料行业协会、广东涂料行业协会、雄安新区管委会等建立起数字化服务通道，积极助力中国涂料产业通过降本增效、发现新应用领域、拓展跨境新市场等方式，找到新的增长机会并牢牢把握。