人生可比是海上的波浪  有时起 有时落 

好运 歹运 总嘛要照起工来行 

三分天注定   七分靠打拼   爱拼才会赢

《爱拼才会赢》，这首脍炙人口的闽南语歌曲，是许多人的时代记忆。大家可能不会说闽南语，却总能哼唱几句《爱拼才会赢》。一代又一代的年轻人传唱着这首歌在逆境中抱定信心，努力奋斗，歌曲的意义早已超越了歌曲本身。

深圳立华塑胶颜料有限公司的创始人赖斌先生是地道的福建人，创立立华之前也曾尝试过许多行业，经历了人生的起起落落，却依旧未曾改变创业的初心，说起那段日子颇有些爱拼才会赢的意味。

深圳立华塑胶颜料有限公司创始人 赖斌

“我卖过电脑、开过网吧、也曾经在塑机厂和外企上过班，做过海运，也曾经在深圳最繁华的东门开过格子铺。当时我基本是深圳最早开格子铺的，开了两家连锁店，最后由于恶性竞争和商业模式的问题没有继续经营。”说起最初的创业历程，赖总侃侃而谈，用胜不骄败不馁来形容不能更恰当了。

2009年赖总和合伙人共同创办了深圳立华塑胶颜料有限公司，成立之初为了将有限的资金最大化利用，立华塑胶颜料在城中村的一个商住两用房起步，一开始每天的工作就是不断地通过SEO和发信息进行推广，仰仗于赖总之前多年的积淀和对电子商务的精通，公司通过低成本高效率的方式迅速打开了市场。 

立华塑胶颜料和华纳斯实业 办公场所

“对于初创企业来说，资金是一个很大的短板，对现金流的要求比较多，推广和宣传费用能省则省，最初基本是不花钱做广告，基本靠SEO和发信息，还有就是在大的电商平台建立店铺。”说起网络营销方式，赖总坦陈道。前人栽树，后人乘凉，公司如今每年的推广费用也就2万元左右，如此低成本的推广费用主要是公司前期工作做的完善，其次就是化塑行业的特性，延续性强，用户粘度高。更重要的就是选择了合适的电商平台，2016年截止到目前为止广东华钠斯实业有限公司通过买化塑线上交易累计达到344万，线上交易活跃。 

“电子商务，电子是窗口，让客户找到我们，商务才是我们的本质，通过产品质量、价格和服务等综合实力留住客户。”赖总言简意赅地讲述了对电子商务的理解。近两年来，国家经济大形势不乐观，作为上游企业受到的冲击还是比较明显的，老客户的下单率明显下降，所幸有源源不断的新客户补充，这源源不断的新客户，80%以上都是来源于互联网。

深圳立华塑胶颜料有限公司产品图

“以前主要生产颜料和助剂，在电子商务的冲击下，价格越来越透明，利润也越来越薄。这样的形势下，只能思变，所以就尝试开发了一些比较偏门的产品，虽然量不大，但是利润可观，有的产品是未来的趋势走向，未来使用量会逐步上升，比如激光打标助剂。传统的丝印，表层一刮就会有断层，特别是二维码有一点点缺失就扫不出来了。但是激光打标助剂可以很好的解决这个问题，而且极大地提升了生产效率，次品率极低，更重要的是比丝印更环保，一定是未来的大势所趋。”赖总说道。

如今，赖总和太太张艺兰女士共同打理4个公司，除了立华，广东华钠斯实业有限公司和长松实业都在业界广受好评。小米、长城汽车、富士康、摩托罗拉等一系列知名企业都是立华和华纳斯的合作伙伴，飞速成长的背后除了产品质量的优势外，服务上的以诚待人也是功不可没。 

广东华钠斯实业有限公司慧聪网店铺

化塑行业历来以竞争激烈著称，发展至今，产品同质化严重，如何在激烈的竞争中脱颖而出就是考验企业领导人的一个难题了。“在产品出奇制胜的空间很小的情况下，就应该在服务上更多的去努力和拓展。曾经有一个客户做的材料比较特殊，企业规模也很小，我们一视同仁的对待客户，没想到这个企业是火箭式的成长，迅速成为行业前三的企业，现在我们依旧在合作，成为了朋友、兄弟。我经常和我的员工说:合作是相互的,无论是对待供货商还是客户，大客户还是小客户，都要不卑不亢、一视同仁，言必行，行必果。”谈起服务，赖总说了许多令人动容的小故事，连夜给客户送货，解决客户的燃眉之急，与许多客户成为良师益友，这样的例子不胜枚举。 

“化塑毕竟是涉及到民生，而且还有很大的开发空间，因为价格低廉和多样性等特性，决定了它肯定是明日之星。随着用工成本上升和环保等问题，产业转移是大势所趋，但这个过程也是危和机并存的，我还是比较看好这个行业，对这个行业依旧充满期待。”赖总说道。未来立华可能会涉足更广泛的行业，做一些电子和塑胶结合的产品，形成产业链，从而整合资源、控制成本。 

失败是成功之母，是我们从小就接受的理念。近日，白岩松在接受采访时说：在体育场上，胜利才是成功之母，女排胜利过，就会有胜利的基因，关键时刻就拿的出来。其实，胜利也好、失败也罢，总要去不断尝试、不断开拓，每一段经历都会在日后的人生中带给你想象不到的回馈。Just do it,多彩的人生不需要解释！ 

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