慧正资讯：我国色浆色彩行业自上世纪90年代起步，发展至今已有近20年历史。近年来随着涂料、纺织、造纸、乳胶和皮革等下游行业的快速增长，以及下游厂商对产品品质要求的不断提高，色浆色彩行业也实现了快速的稳定发展。近日，买化塑、慧正资讯《慧客厅》栏目就有幸采访到：家具色彩整体方案提供者——韶关知木新材料有限公司的创始人段乐，请他为我们分享，在公司发展历程中，所收获的宝贵从业经验。

韶关知木新材料有限公司的创始人段乐接受记者采访

踏实发展 实干把握行业需求

知木色彩历经数年发展，如今已在色浆色彩行业积累了丰富的经验，深谙市场与客户的需求。这也是我们专门邀请段总来做分享的原因。知木色彩座落于韶关翁源区的华彩化工产业园，占地2万平米。公司引进了行业先进生产设备和生产工艺，专业生产4大体系，8大系列产品。专业生产销售油性、水性、净味系列色精、色浆、格丽斯、水性木纹宝、描金银、金粉、银粉、省漆易施宝等各种特殊效果家具漆辅材，专注家具辅材十载。以其稳定的产品性能，优越的性价比，和其首创的4高体系（高标准、高效率、高品质、高服务）赢得了市场的认可和客户的青睐。

知木色彩工厂

知木色彩作为专门从事家具涂饰色彩研发和销售的高新企业，经过4年的努力发展，赢得了良好的基础和口碑。为适应时代的发展需求，公司自成立起就不断吸引技术、管理、销售等优秀人才。优化企业各种机制，实现合伙人制，全员创业。创新各种功能产品，主要以研发全净味、环保无毒型产品为方向，并立志于家具漆辅材研发和销售，以用户思维为导向，为全国家具漆事业助力。

知己知彼 品牌布局传递专业

当记者问到市场关键词的时候，段总用了“知己知彼”四个字来形容。那究竟是知己重要还是知彼重要呢？段总对此深有感触，他的一番诠释更是令人如醍醐灌顶。在采访中段总举了一个例子：比如知木今天跟某商业伙伴合作，那么竞争对手看到以后，也会去找这个企业合作。那么就说明了，知木能够引领这个行业的某些趋向，而不仅仅是竞争对手与知木做了同样的事情。有更多的人去推动这个行业，才能够带来一个行业的发展。要有一家企业在鞭策你，让你感受到了压力，这样人们才会想着去更加超越。所以，在知己知彼这个话题上，首先企业要清楚自己想要什么，而对方怎么去做是没关系的。如果不能做到清晰定位、了解自身的话，那么企业发展是非常困难的。

说到企业的定位，段总也有着自己的想法：他表示，要“先学会了走路，走稳了再跑”，要找到适合自己的领域，然后把它给做透。比如在品牌布局方面，我们知道知木色彩前身是韶关三帝化工有限公司，那为什么会选择在这个时候来发展商标，进行转型呢？段总就向记者透露了转正知识产权的原因：公司因为考虑未来长远发展的规划，所以在整个大的战略、企业的定位上，就需要进行深度的梳理调整，这可以在未来的三到五年，让人们认可和接受你的专业。

定位优势 细分领域傲视群雄

在采访中段总直言，实际上到了今天，差异化的产品在市面上已经很难找到了，因为大多数中小型企业都很难拼得过大型企业，所以只能在价格上做恶性竞争。因此，如果想要避免这种情况，就必须做有优势的产品，“没有优势的产品就不要做”。就比如知木，就对自己的位置找得非常准：第一生产线是齐全的，然后接下来聚焦到一个细分领域，包括把颜色进行细分，包括把领域细分到家具行业，然后知木就去做这个领域的专家。这样就构成了公司最大的竞争资本，才有可能在市面上去跟大型企业竞争。当然即便是在细分领域，体量也依然可能不是最大的。但是知木从技术、到销售、到工厂的生产人员、到整个团队，都在细分领域肯定排在第一，那么就非常有竞争力了。在找到这个细分领域以后，还要继续去做价值创新。这样企业就有了自己去发展和竞争的能力。

另外，除了公司定位与产品优势，企业文化也非常重要。段总表示，对任何一个企业来说，企业文化都是其“灵魂”，是企业经营活动的“统帅”，是企业行动的“思想指导”，在企业经营中具有无可替代的核心作用。

展望明年，段总希望公司营业额提高30%以上，寻找到几何式的增长方式。知木现阶段已经能较好把握和中大型企业合作与成交的第一步，那么未来的第二步就是要进行核心客户战略，实现在庞大客户数量的基础上把客户做深，找到增量的渠道。预祝“色彩就在知木”深入到千家万户！

段总与慧正资讯记者合影