桂林橡机稳外贸再拓“一带一路”蓝海市场

慧正资讯：2020年4月，在全球疫情蔓延、经济放缓之时，桂林橡胶机械有限公司（以下简称桂林橡机）逆势而上，成功签约孟加拉新客户，再拓“一带一路”蓝海市场。

本次新签的乘用胎与工程胎硫化机是桂林橡机传统优势产品，具有精度高、设备结构稳定、运行可靠、开机率高及维护简单等优势。该机型已远销日本、巴基斯坦、斯里兰卡、山东、贵州及杭州等国家和地区，受到国内外客户青睐。

桂林橡机通过加大研发力度不断提升设备性能。本次又针对客户需求，改进硫化机结构，缩短现场更换模具时间，提升自动化率，效率提高50%。此外，在设备稳定性和外观方面也进行了优化。

近年来，桂林橡机从单纯的设备销售，转型为提供整体服务方案，并对客户需求进行关键细分，良好的服务体验使客户在原有的品牌好感度基础上增加了对桂林橡机的信任度。随着2013年共建“一带一路”倡议的提出，桂林橡机乘国家战略东风，销售重点逐渐转移至 “一带一路”市场，新开发土耳其、巴基斯坦、伊朗、越南、斯里兰卡等“一带一路”沿线国家客户，其中土耳其客户订单金额超亿元，越南客户订单7000多万元，匈牙利客户订单约4000万元等，都给企业带来了可观的效益。仅2018、2019两年，便与“一带一路”沿线客户新签订单近3.3亿元，占出口订单总额的94%。包括此次对接的孟加拉新客户，桂林橡机“一带一路”“朋友圈”已扩充至21个。

随着海外疫情持续升温，桂林橡机转变营销思路，通过电话、邮件、微信等沟通方式推介产品、展开商务洽谈，发力网络销售，成功线上签单。针对防疫要求轮岗上班的情况推行“云办公”，营销团队分工到人，每天都要与片区客户的线上联系，了解疫情情况，及时商务沟通与情感沟通，维护好现有订单和客户关系；通过企业外网、微信公众号等渠道积极宣传企业复工、抗击疫情等正面信息，给社会及客户传递正能量，增强客户对企业的信心；实时更新及维护企业在百度，360等搜索引擎的信息；充分利用中国化工电商平台的优势，向客户推荐我们的产品，提升产品流量及曝光率。

“困难中最重要是抗风险、强信心。” 桂林橡机总经理张洪波说，“危机促使我们要加快推进数字化营销策略和调整产品结构，深入挖掘科技创新潜力，培育新的利润增长点，现在我们加强了海外客户信息的收集分析，对重点信息会成立专门项目组进行跟进，力争实现在危机中重生！”