艾仕得、华佳分手后续：从合作伙伴到竞争对手

慧正资讯：从2019年2月3日艾仕得与黄山永佳集团签署协议，终止双方就粉末涂料业务设立的合资企业至今，两家企业独立运营粉末涂料已经迈过了两年时间。

在此之前，他们还是一对合作伙伴，而关于那场合作，也已经成为了一段历史。

1999年，艾仕得还是杜邦旗下的高性能涂料业务部门，华佳也刚被德国贺柏兹集团收购了56%的股份，成立贺柏兹华佳化工有限公司不到两年。

也就在这一年，杜邦整体收购了德国赫司特集团下属的贺柏兹公司和华佳化工，贺柏兹华佳化工有限公司随之更名为“杜邦华佳化工有限公司”。

2013年，杜邦高性能涂料业务部门被出售给了私募股权巨头凯雷集团，并更名为艾仕得涂料系统（Axalta）。艾仕得和华佳的合作也没有因为这些变更而终止，反而在2014年与永佳集团旗下华佳粉末分部重新签订合资协议，建立了新的合作伙伴关系——“艾仕得华佳涂料”，原杜邦华佳也正式更名为“艾仕得华佳涂料（黄山）有限公司”，为本地和全球客户提供高品质粉末涂料解决方案。

合作终止前，艾仕得华佳已经成为中国领先的粉末涂料产品制造商。除了黄山总部之外，艾仕得华佳还在中国设有其它五个粉末涂料生产工厂，分别位于广东东莞、四川成都、上海青浦、山东济南、湖北武汉，产品销售网络遍布全国20多个省市。根据中国化工学会涂料涂装专业委员会公布的数据显示，艾仕得华佳2017年粉末涂料销售量为36964吨，位居全国第二位。

从销售量来看，合资企业在中国市场的表现不错。因此，对于两家企业突然分手的原因，当时众说纷纭，有分析是说两家企业分手后，双方可以获得更大的自主权，避免中外股东之间理念不一致的矛盾，还有解释说是因为合资企业经营业绩不佳，而官方说法是，这个决定是双方基于新的市场环境和各自企业愿景所做出的。

当时任艾仕得涂料系统大中国区总裁的吴春平（已离任）接受慧正资讯采访时表示，“在过往的20多年中，中国的粉末涂料市场发生了巨大的变化，中国成为全球增长最快的粉末涂料市场，同时中国市场对高端粉末涂料的需求越来越大。但在过去，艾仕得和合作伙伴将粉末涂料产品更多定位于中低端应用市场，这个定位与艾仕得全球地位有所偏离，也没有释放艾仕得在高端粉末涂料市场所应发挥的效力。因此，艾仕得决定把中国粉末涂料业务重新定位，重新确立艾仕得粉末涂料业务今后在中国的发展战略。”

除此之外，政策可能也是一个推动力。在宣布分手的前一年，正好是中国改革开放40周年，政府提出下一步要加大改革开放的力度。与此同时，中国制定了统一的外商投资法，并于2020年1月1日起正式实施。

外商投资法对现有合资、合作公司治理规则产生了很大的改变，企业必然也需要进行一连串相应的调整，对利益和职责进行重新分配，从而也不可避免为双方的合作带来新的挑战。在新的法规之下，企业为了获得更多的独立自主权和业务灵活性，在必要时可能会做出终止合作或收购对方股权以及出售合资企业股权的决定。

艾仕得在与华佳和平分手之前，还解散了其与金力泰在中国设立的合资企业——上海艾仕得金力泰涂料有限公司。2018年—2020年，涂料行业有类似举动的企业不在少数，包括阿克苏诺贝尔、关西涂料、德国知名涂料企业威堡等。

根据艾仕得和永佳集团的分手协议，永佳集团收购并拥有合资企业旗下的黄山工厂、成都工厂、东莞工厂和济南工厂，而艾仕得拥有青浦工厂。

华佳：稳扎稳打

如今，距离两家企业分手已过去两年多时间，两家企业各自的发展情况如何？我们先来说一下华佳。

华佳是中国最早的粉末涂料生产企业之一，创立于1988年，先后和德国Heberts、美国杜邦、艾仕得涂料系统合作生产并销售粉末涂料产品，主营热固性粉末涂料和热塑性粉末涂料系列环保涂料产品的生产和销售，为中国第二大粉末涂料专业制造商。华佳在2019年与艾仕得分手之后，成立了黄山华佳表面科技有限公司。

为了更好开拓华东区域江苏和上海的市场，快捷服务于客户，2019年华佳在浙江湖州建立了新的生产基地，年产1万吨环保表面新材料，并于2019年年底正式开业。此外，为满足日益增长的市场需求，华佳今年还有两个新工厂开工建设，实现了自动化生产上的突破。

目前，华佳拥有员工700余人，在黄山、成都、东莞、济南、武汉、湖州建立了生产工厂，并在上海、天津、沈阳、南京、杭州、深圳、重庆、昆明、西安等地设立了销售服务机构，从而在中国形成了“六大生产基地、多个销售服务网点”的布局。

在产品研发方面，华佳于2019年自主研发推出一款全新电子束固化粉末涂料，具有不需TGIC等固化剂、耐候性好、低温固化、瞬间固化、涂膜综合性能优异等优点。全球知名粉末涂料专家Graham Wright先生在观看了整个试制过程及最终产品后，评价说“这可能是世界上第一款电子束固化粉末涂料产品”。在2019年，华佳还成功研制出5G专用粉末涂料并通过客户检测和认证，目前已广泛应用于各类5G产品。

“与艾仕得终止合作以后，华佳更注重市场前端营销策划，成立了市场部，提出5年计划：5年内销量超5万吨，销售收入超10亿，持续走在国内粉末涂料行业前列，成长为真正有实力、有能力的民族企业，从民族走向世界，全面跟国际公司竞争和交流。”华佳市场总监余英杰近日透露。

艾仕得：全面发力高端市场

合资公司解散之后，艾仕得于2019年5月8日正式宣布独立运营其在中国的粉末涂料业务，并于当年的6月份发布了中国粉末涂料业务新战略。新战略强调把青浦工厂作为艾仕得在中国的粉末涂料生产基地，并将不断优化粉末涂料生产工艺，持续生产出适用于中国本地的粉末涂料产品。艾仕得还制定了一个中长期发展目标：根据市场需求，引入更多高端产品，全方位突破高中端市场，成为能够为客户提供更高价值的全球领先粉末涂料品牌。

对艾仕得粉末涂料业务来说，这是一个新起点。在新战略和发展目标的指引下，艾仕得陆续引进了艾丽塔™Alesta® AM抗菌粉末涂料，以及推出了5G通讯设备定制化粉末涂料产品系列等，满足市场的新需求。

依托强大的现金流作为支持，艾仕得在2019年先后收购了阿联酋最大粉末涂料制造商Capital Paints、位于土耳其？erkezköy的一个粉末涂料生产基地，提高粉末涂料业务的竞争力。

进入2020年，新冠疫情突如急来，受疫情影响，艾仕得结束与PPG的75亿美元交易谈判，并停止了于2019年启动的对战略选择的审查，选择继续执行商业计划。但在疫情期间，艾仕得并没有停止在中国扩张的步伐，不仅对上海嘉定水性涂料工厂进行了扩建，还收购了中国领先的电子电力设备用漆包线漆生产商——安徽晟然绝缘材料有限公司。

日前，艾仕得位于上海嘉定的水性涂料工厂扩建项目已竣工投产。扩建后工厂的水性涂料产能将是现有产能的三倍，基本覆盖公司在华东、华南和华中地区重点汽车客户的需求。

目前，艾仕得正在南京筹建其在国内最大的生产基地。据公开资料显示，新生产基地位于南京化工园区，总投资10亿元，占地超过17万平方米，设计产能为年产5.1万吨树脂，年产10.5万吨高性能涂料，包括底漆、底涂层、清漆和树脂中间体等，同时还生产艾仕得AquaEC™系列电泳涂料和Voltatex系列能源涂料。

此外，新基地将作为一个重要的物流和配送中心，为中国南部和中部地区的客户提供艾仕得领先的修补漆和工业涂料产品。南京工厂还将成为艾仕得全球第三大运营中心。

这一系列举措展现了艾仕得对中国经济发展与市场潜力的长期看好。截至目前，艾仕得在中国拥有2家液体涂料工厂（上海嘉定；吉林长春）、1家粉末涂料工厂（上海青浦）、1个亚太技术研发中心以及四个修补漆培训中心。

值得一提的是，凭借一流的涂料解决方案和完善的服务，艾仕得与全球最大的汽车维修连锁特许经营网络Fix Network World签订了一项为期五年的全球合作协议。根据协议，艾仕得将成为Fix Network World首选全球涂料合作伙伴，后者拥有超过700家汽车维护修理厂商，遍及全球12个国家。

面对电动化、自动驾驶以及共享等行业新趋势，艾仕得也在自我革新。4月22日，艾仕得宣布原有艾仕得交通运输涂料事业部进行品牌重塑，将正式更名为艾仕得移动出行涂料事业部。重新定义的业务部门将专注于满足电动出行方式加速发展的需求，以及传统与新兴乘用车与商用车原始设备制造商（OEM）、物流车队企业及共享出行供应商不断变化的涂料需求。

总的来说，艾仕得和华佳分手之后，各有各的精彩。不过，可以预见的是，随着艾仕得和华佳的持续发展壮大，在粉末涂料业务上未来在中国可能会形成一定竞争关系，这是不可避免的。