慧正资讯：对于家具漆企业来说，这五年是最难过的5年，因为整个家具漆市场逐渐萎缩，外贸产业链向国外转移，以及家具制造行业的免漆化趋势等，这些因素导致了整个家具漆销售规模都在缩小。2020年的一场突如其来的疫情更是让家具漆行业雪上加霜，几乎所有的家具漆企业销售额都出现了下滑，其中也包括立邦长润发。

近日，立邦长润发总裁王文彬接受《慧正资讯》记者专访时坦言，去年第一季度立邦长润发家具漆业务几乎没有任何销售，虽然后续销售随着疫情的好转而有所复苏，但去年整体的销售额还是不可避免地受到了影响。不过可喜的是，他在今年看到了明显的增长。

立邦长润发总裁王文彬

他表示，今年立邦长润发销售额保守估计增长超过50%，如果乐观的话，可以达到60%的增长。业绩增长主要来自于三个方面，第一，产品方面，UV销售额今年实现大幅度增长。“经过12年的沉淀，立邦长润发厚积薄发的核心竞争力已经充分体现，并且受到经销商和终端客户的广泛认可。今年有很多优秀的行业经销商以及一些优秀的家具生产商主动找到我们，应用我们的uv漆，所以我们今年增加了很多新客户。”第二，随着越南工厂和兰考工厂的相继投产，立邦长润发的销售额将进一步提升。第三，除了家具漆业务之外，立邦长润发针对大家居成立了一个新材料事业部，主要针对地板领域和塑胶领域的应用。这一新开发的业务增长也不错。

基于以上三个方面的原因，王文彬对今年整个的市场增长是非常乐观的。

未来发展的转折点

在他看来，今年尤其是兰考工厂的开业是立邦长润发未来发展的一个转折点。

兰考工厂是立邦长润发建立的第三个主力工厂，同时也是立邦长润发按照产业链发展模式战略布局的重要举措。兰考工厂是按照立邦“智能制造 工业4.0”的模式，建设的涂料行业数智化、绿色、环保的标杆工厂，代表了立邦长润发目前家具漆生产的最高水准。

兰考工厂总投资5亿元，用地规划130亩，主要生产UV、WB等环境友好型产品。两期项目建设完成投产后，预计年总产能达18万吨，销售收入将达到20亿元，实现利税总额3亿元。

5月28日，河南立邦长润发科技材料有限公司开业庆典暨二期项目启动仪式在河南兰考举行。事实上，在立邦长润发将生产基地落地兰考之前，曾经历了一段曲折的过程。“之前，立邦长润发在北京建有一家工厂，那是当时我们最大的一家工厂。北京工厂关停之后因为安全环保的要求越来越高，一直没有选定合适的位置建立新的生产基地。立邦长润发曾经筹划在天津建设新的生产基地，但因为滨海新区爆炸事件，项目也随之暂停，最终在2018年将生产基地项目落户兰考，到今天顺利开业，前后经历了近10年时间。”王文彬感慨说道，“兰考工厂的开业将给予立邦长润发北方客户很大的支持和信心。” 

这既指的是产品上的支持，也指的是质量和服务上的支持。据了解，兰考工厂生产车间采用国内同类生产线最先进的设计方案，拥有最完善的质量管理体系，并汇集立邦中国和长润发的管理精英，充分利用集团总部现有的高新技术、资金、销售网络和管理团队优势，将更高水准地发挥家具木器漆行业领先的研发能力和先进的生产技术及产品优势。

兰考工厂开业后，将作为立邦长润发集团北方总部，与兰考产业集聚区支柱产业-恒大家居联盟产业园、中部家居产业园等紧密配套，辐射华中、华北客户群，极大推动中原和北部地区的客户服务，助力立邦长润发从产品供应商升级为“净味涂装解决方案服务商”!

2021年将是家具漆整合的元年

从市场体量来看，中国的家具漆市场规模并不大，原来可能有300亿左右，市场萎缩之后，目前可能只剩下约200亿。市场虽然不大，然而高度分散。据立邦长润发统计，国内排名前7位的家具漆企业（销售额10亿左右或超过10亿）加起来总的市场占有率不超过30%。但在欧美国家，排名前五的企业加起来整个市场占有率已经超过50%。两相对比，国内家具漆市场还有很大的整合空间。

王文彬也认为，在市场逐渐萎缩后，家具漆行业将进入加速整合期，而且今年将是家具漆整合的元年。让他做出这个判断主要是因为当前的市场环境。今年以来，家具漆企业一方面遭遇了涂料原材料价格上涨的挑战，另一方面，下游客户转向UV和水性的速度也在加快。如果家具漆企业不能应对这波原材料上涨的猛烈攻势，或者在UV和水性涂料方面没有相关技术沉淀，销量将迅速下滑，生存岌岌可危。

“目前，我知道的有3-5家企业在第一季度实现了高速增长，但绝大部分家具漆企业销量还在持续下滑。下滑的原因首先就是因为没有UV和水性漆相关技术储备，主要依靠PU，但PU本身销量在萎缩。除此之外，很多中小型家具漆企业没有建立自身的品牌，大型客户不认可其品牌和产品。因此，我把今年定义为整个家具漆行业真正开始整合的元年。”王文彬说道。

他进一步表示，就目前的趋势来看，在未来的3-5年内，家具漆市场将完成大整合，整个市场将呈现这样一个格局：将有三家企业左右属于第一梯队，可以占到大约40%的份额；第二梯队的企业可能有5-7家，占据另外30%-40%的份额；剩下的10%-20%的份额将属于一些小而美的企业，这些企业走精专路线，只专注于一类产品，专攻一个细分市场。

未来的发展机遇就在于整合

面对行业的整合之势，立邦长润发已做好充足的准备，迎接即将到来的行业大洗牌。对此，王文彬显得信心十足，直言，立邦长润发未来的发展机遇就在于整合。“未来，我们肯定是属于第一梯队的企业，因为我们没有短板。” 

从产品品类来看，未来家具漆市场，UV的市场份额将超过50%，另外50%可能是水性占一半，PU占一半，这是王文彬所看到的家具漆市场未来的细分情况。而在UV和水性这两个家具漆未来发展的重要领域上，立邦长润发都是佼佼者。

首先，在UV领域，立邦长润发作为行业内第一批研发UV漆的家具漆企业实际上已经领跑整个净味UV涂装行业。这不仅体现在销量上，还体现在产品的专业度和全面性上。“原来UV做不了面漆，但通过技术创新，现在我们的面漆已经全面实现UV化，并且覆盖了所有的施工方式，包括辊涂、淋涂、覆膜以及静电喷涂等，创造了很多成功案例。在家具漆行业，我们是唯一一家全部的UV产品都有底漆和面漆的企业。而且，我们的UV面漆与成熟度很高的PU效果相当，甚至肤感比PU更好。”王文彬指出。目前，立邦长润发UV家具漆的销量已经远远超越水性家具漆。

其次，在水性领域，立邦长润发于2019年收购了国内水性家具涂装解决方案的专家——佳德宝曼82%的股份，补足了其在水性家具漆领域的技术短板。据王文彬透露，兰考工厂两期项目全部建成投产后，18万吨的产能中将有70%是uv和水性家具漆。

除此之外，自2016年立邦和长润发携手以来，双方一直致力于整合更多行业资源，把立邦长润发的规模做大做强。在这5年里，立邦围绕资金、品牌、供应链、研发创新以及管理五大维度为长润发赋能。

“经过5年的发展，我们对两家公司的整合结果非常满意，这个我们包括我自己，整个立邦中国区的领导以及立邦总部的领导。因为长润发从一家民营企业上升到了一家跨国公司的高度，品牌知名度、产品创新能力、供应链能力以及管理水平都得到了很大的提升。”王文彬说。

以供应链为例，从2017年开始，立邦中国就筹划新一轮战略投资计划，完善其战略布局。迄今为止，立邦中国在全国建立了70多家生产基地（含在建和拟建）。庞大而精细生产体系，形成了国内其他涂料企业很难达到的快速交付能力。又比如产品创新，立邦长润发一直非常重视研发，每年在研发上的投入都很大，因此产品的创新能力在行业内首屈一指。王文彬目前在公司也只负责两件事：研发和采购。

无论是无与伦比的交付能力，还是突出的创新能力，都给王文彬带来了极大的信心，坚信立邦长润发能在未来激烈的竞争中脱颖而出。

3-5内要做到行业第一

归纳起来，家具漆市场现阶段呈现三个重要特征，第一，大客户的需求量越来越大，如广州欧派、TATA木门等；第二，集散地的需求量越来越大，考虑到人工上涨以及政府的支持力度等因素，企业一般选择一些人工较为便宜且有相关产业地配套的地方，比如立邦选定兰考就有这方面的原因；第三，高端定制的需求量越来越大。原来很多大城市周边的家具厂也做木门，但它的市场份额被大品牌和集散地挤压的没有生存空间，所以他们现在转向了高端定制领域。“高端定制家具市场成长迅速，但是对家具漆的要求很高，品牌力、产品力、服务力三者缺一不可。”王文彬强调。

但这对立邦长润发的发展却是有利的，因为就如王文彬所说，立邦长润发基本没有短板，综合实力很强。品牌力和产品力不用多加赘述，上述已经说得很详细，这里单独说一下服务。在关键的调色服务上，立邦长润发家具漆的调色色卡对接的是立邦专卖店里的调色机的调色系统，可以满足客户批量小和速度快的调色需求。凭借色彩服务的优势，立邦长润发品牌近年来在高端定制市场迅速崛起。

鉴于房地产配套、集散地以及高端定制三个市场的旺盛需求，今年立邦长润发也将在这三个市场重点发力。“毫不谦虚地说，我们家具漆目标是做到行业第一，虽然我们现在不是第一，但我们认为我们未来有很大的机会。”采访最后，王文彬对记者表示。