慧正资讯：目前，膨润土已成为世界范围内应用较广泛的一种黏土。国内膨润土的开发应用较西方起步晚，目前应用领域有限，但其市场需求潜力巨大。作为国内膨润土为主体的流变助剂深加工的行业龙头企业——浙江丰虹新材料股份有限公司长期以来占据着该细分市场的主导地位，市场份额常年稳居前列。丰虹从事膨润土（蒙脱石）行业已经有三十多年，产品阵列囊括了水性膨润土、新型有机膨润土、锂皂石保护胶、水性聚酰胺蜡和溶剂型聚酰胺蜡以及耐盐雾助剂等功能助剂等。完备的产品体系和服务领域让丰虹跻身国内为数不多的规模化膨润土深加工企业之一。

日前，浙江丰虹新材料股份有限公司运营部经理陈捷先生接受了慧正资讯记者的采访，畅谈在复杂经济局势下丰虹如何应对其中的机遇与挑战。 

有序竞争 行业实力派

古语有云：“术业有专攻”。对于丰虹而言，这是对其专注膨润土（蒙脱石）行业最好的注解与写照。丰虹三十余年的脚踏实地、心无旁骛地深耕有机膨润土领域，在每一个细分产品上不断积累优势。在攫取商业利益的同时，丰虹也凭借着令行业艳羡的研发团队配置，以自身的力量带动着行业企业着力解决我国膨润土行业普遍存在的技术落后，效率低下的问题，形成良性竞争氛围的同时，努力担当起自身作为行业领头羊的责任。

近年来，丰虹不断加强产学研深度融合和人才培养，一项项科研成果的问世，助力丰虹不断将更加环保高效的产品推向市场，与对手形成错位竞争，下好创新‘先手棋’。“我们长期致力于中高端产品的研发，并逐步削减低端产品的销售份额，也让丰虹的产品体系更趋健康，利润率也更加可观。“

据陈总介绍，丰虹目前的研发团队人员规模已达到近40人，其中包含博士5位，硕士27位。科技是第一生产力，创新是第一动力，也是支持科技强企的重要战略支撑。多年来在科研方面持续稳定地投入，也让丰虹成功入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业名单。“这个重量级的奖项是对丰虹科研实力的认可，也是对公司长期以来坚持科技创新大方向的肯定，对提高公司核心竞争力和在行业影响力将产生积极影响。“

逆势增长 多条腿走路更稳健

尽管宏观大环境存在着不小的挑战，新冠疫情持续影响，但丰虹在2021年依然实现了稳健增长。“2021年我们的业绩再创新高，销售额实现了约22.5%的增长。“

在疫情的不时袭扰之下，这样的增长数据不可谓不惊人。这同时也意味着，丰虹近年来在产品结构调整和服务升级的努力初见成效，收获颇丰。

不得不说，丰虹在市场调研、产品研发迭代以及服务品质升级等多方面的改革是拉动其业务多元化增长的“杀手锏”，产品结构更平衡、更多元。

陈总也就此对记者表示，“在企业战略方面，我们加快了新产品的部署脚步，并拓展至目前市场上用户群大、数据丰富、需求向好的品类针对目前市场热门的多彩涂料、防病毒涂料、反射隔热涂料等领域开发新产品。因此，与2021年同期相比，收入实现了显著增长。我们坚持与时俱进，链接用户与市场，发挥技术优势，从研发、生产销售到售后技术服务，我们在持续深耕，保持与市场共振的步伐。”

国产替代 技术创新提升产品硬实力

疫情对于全球产业链的影响是空前巨大的，国内涂料产业在原材料的采购上对此深有体会。高企的采购成本，对涂料企业的利润率的影响是显而易见的，因此，原材料的国产替代也在疫情期间不断加速。

对于国产替代，许多企业在进行原材料采购时，往往会对产品质量、服务响应、研发实力等多方面进行考量。“我司某客户生产水性环氧漆产品，但做好的成品出现了现场施工流挂问题。丰虹为客户提供定制技术解决方案：调整流变体系，选择不同种类流变助剂，最后加入丰虹的水性聚酰胺蜡产品，成功解决了客户产品流挂的问题。”

国产替代的内核是全产业链的自主可控，作为民族企业，丰虹也在默默地努力着。想要打破国际巨头供应链垄断，自主科研攻关是唯一出路。“案例中所提及的丰虹聚酰胺蜡系列产品研发和生产也因为其绿色环保的定位有着不错的市场前景，以PA-630、PA-8600为代表的聚酰胺蜡产品可以满足水性和油性涂料客户的不同需求。”

在内循环的时代召唤下，丰虹对有机膨润土产品进行产品迭代，并且另辟蹊径，于2017年成立了锂皂石事业部，专注硅酸镁锂多彩保护胶的研发与推广。丰虹抓住涂料产业升级转型的机遇和原材料国产替代的大势，水包砂防沉保护胶CL930、悬浮保护胶CL950等优质产品相继问世，尤其新产品CL950保护胶的应用将使得多彩涂料的综合成本将下降20%以上，为涂料企业创造更多的利润空间。

想要服务好不同的客户群体，除了要用标准化解决问题之外，也要学会因地制宜，因人而异，服务好不同地域的人群，才能将服务做得更加精准。丰虹在多彩保护胶的推广过程中，也诞生了不少经典案例：“我司的CL930产品是针对水包砂彩点易沉降，造粒彩点易破碎的特点而开发出的一款保护胶，尤其是小彩点多彩造粒时可以减少彩点破损，保持彩点清晰不渗色，目前在诸多客户处利用CL930的特点制作出了性能更好的水包砂产品，也开发出了新的麻砂石产品在市面上进行大量推广。”

“针对多彩耐水白有较高需求的客户，我们研发出了耐水白更好的保护胶产品，同时协助客户调整多彩配方，优化增稠体系，减少了碱溶胀增稠剂用量，极大的提高了多彩的初期耐水白问题；针对西北地区客户地下水水质偏硬，多价离子偏高的情况，我们针对此情况改进保护胶的稳定性，降低了水中阳离子对保护胶影响，同时给客户制订了水处理方案，进一步降低了水质对保护胶的影响，使客户生产变得稳定；某客户在制作荔枝面水包砂时一直碰到彩点韧性不佳，内聚力差，导致造粒时碎点偏多，易渗色，我们协助客户重新调整彩点纤维素与保护胶的搭配，并使用CL930保护胶进行造粒，利用CL930特有的凝胶状态保护彩点，减少碎点的产生和渗色现象。“

“像这样的典型案例还有很多。“陈总说道。

丰虹针对不同地区客户的不同需要，不仅仅提供了优质的保护胶产品，更将技术支持做到位，制定个性化的解决方案，助力涂料企业快速成长，解决各个阶段客户面临的各种困难，认真做好降本提效，以实际行动助力多彩涂料产业的高质量发展。 

结语：

随着国内目前疫情形势的不断好转，市场端的需求正在逐步释放，目前丰虹已经全面做好复产工作，力争为全年交出一份满意的答卷。“未来，丰虹将坚持走‘专精特新 ’之路，不断提升产品品质和服务能力，增强公司核心竞争力，充分发挥引领行业示范作用，为产业进步做出自己的贡献。”