中联重科新材料签约/投产不断，向市场传递了怎样的讯号？

慧正资讯：在中联重科这个大舞台上，中联新材翩翩起舞，亮点频出，为行业带来不少突破与变革。

自2019年成立以来，短短两三年时间，中联新材发展迅猛，在全国各地布局建厂，并部分实现了投产。

5月12日，中联新材还用大批签约献礼"科技献礼新时代"系列活动，向市场传递了“新”讯号。未来，中联新材又将扮演怎么样的角色？

看中联重科副总裁、中联新材董事长陈培亮，大自然家居地板事业部总经理鹿小军，土巴兔总裁谢树英三位大咖如何看待合作，畅谈未来。

NO.1

如何看待中联重科的30年？

纵观中联重科三十年征程，它持一片创新钥匙开门，将“聚焦于技术，聚焦于产品”具象化，“快马加鞭未下鞍”，从国内到国际，从参与到引领。

它先是在中国市场打败了外资品牌，赢得了国内客户的信赖。然后，它又向国外市场进军，成为了一个具有全球竞争力的企业。

30年，中联重科用与生俱来的创新基因灌浆，不断扬花孕穗、拔节向上，向全球递出一张亮丽名片，中联新材也在中联重科的“滋养”下激荡于天地间。

陈培亮认为，中联重科的30年可以用一个理念来概括，那就是“技术为根，产品为本”。

所以中联重科做任何行业，都是紧绕围绕着技术，紧紧围绕着产品展开，不管是工程机械，还是现在在大力推进的两个战略板块——农业机械和智慧农业；建筑新材料。

陈培亮说：“如果企业没有技术的底蕴，没有聚焦于满足市场的产品，那么这个企业就是无水之源，无根之木，它是不可能持续发展的。”

所以未来中联重科任何的一个板块，包括中联新材，都会围绕着中联的经营理念和这种核心去发展自己的业务，以创新为动力，以变革为使命。

NO.2

中联新材的签约展现出什么？

在过去的一周内，中联新材动作频频，签约一个接着一个，不仅有最终用户和渠道商的参与，还有一些战略供应商的合作。

在签约的战略商中，可分为设备供应商和材料供应商两类，虽细分领域不同，但都是高精尖的供应商，国际或者国内的一线品牌，彰显了中联新材的高起点、高标准。

“这种战略合作也向市场展示了中联新材的产品品质，除了技术之外，我们还注重选择高精尖的供应商。”

“设备供应商是指为我们提供生产线和配套设备的企业，我们都是选择行业中的知名龙头企业，以保证我们产线的产品质量和运行稳定。”

“材料供应商是指为我们提供原材料和中间添加剂的企业，我们也都是选择一线品牌，如巴斯夫、陶氏、瓦克化学、北方天普、上海惠广以及广东巴德富等。”

同时，陈培亮也在采访中表达了对这些供应商以及客户的信任与支持。“感谢这些合作伙伴能选择我们。”

NO.3

向市场传递一个怎样的讯号？

战略合作签约除了向市场集中展示中联新材的产品品质外，还向市场传递一个信息，那就是中联新材已经做好了准备，要大力推广自己的产品。

陈培亮表示，中联新材作为中联重科的一个新板块，已经在市场上有了两三年的时间，但是大家可能没有看到什么动静。这是因为中联新材两三年时间里都在做准备。

我们都知道，中联是一个以技术以产品为核心的企业，所以秉承这一理念的中联新材并不急于求成，而是先投入技术和实验室，投入中试线，使中联新材产品技术和产品本身能够得到验证。

“只有当技术发展好了，产品本身得到验证了，我们才会建设工厂，并把产品推给市场。我们不会让客户去做小白鼠，去做实验。”

而现在，中联新材已经完成准备工作，可以正式上市场推销产品，去卖产品。

在签约仪式上，我们也可以看到有不少真正的客户，他们已经了解了中联新材的产品，并且愿意与中联新材合作。

目前中联新材全国第一个标杆工厂——湘阴生产基地已经正式投产，未来两三个月，中联新材首批建设两个工厂将陆续投产，包括和县工厂、亳州工厂。

“我们是在向市场宣布一个信号，那就是中联新材的产品已经正式上线，可以在市场上找到并购买。”

NO.4

合作伙伴都是怎么说的？

“觉得中联作为一个大型机械生产企业做得很棒，而且冲出了国门，在全球知名，我觉得我们企业要像这样的企业学习。”

“这个企业非常了不起，30年了，夯实的企业文化给了我们不少触动。“

对于中联重科的30年，大自然家居地板事业部总经理鹿小军、土巴兔总裁谢树英都觉得十分震撼与动容，并对与中联新材的合作充满无限期待。

“其实大自然与中联新材的合作，它不仅仅是一个商业上的合作，更是旨在推进行业的发展。”

大自然家居地板事业部总经理鹿小军介绍，房地产行业地面的交付，地面的平整度都是很差的。希望能与中联新材共同推进整个工程领域或者家装领域的地面交付标准，后期把它变成行业标准甚至是中国标准，从而来提高消费者的体验，来减少未来的售后的发生。

而土巴兔总裁谢树英则表示，“中联新材它本来是中联重科下面的一个就是重要的项目，在技术和产业带来了不少突破和创新，土巴兔也是希望引进这些更好的、更环保、更健康的，以及更能够带来技术性突破的产业链进驻。”

中联新材与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业转型与变革。

NO.5

中联新材如何“变革”

“中联重科对建筑新材的要求不仅是要做行业的参与者，更是要做行业的推广者。”

陈培亮表示，他曾经定过战略，那就是中联新材要推动整个行业的变革，才能够实现中联新材的成功。

据悉，陈培亮接手这个业务板块不到两年的时间，接触了很多市场，也看到了市场的很多现状，很多问题，越做越觉得有一种社会责任感。

买房子、装修，对于一个中国的普通家庭来说，都是一件大事，投入了他们很大的一笔钱，远远超过买车、买衣服、买奢侈品。此外人们在房子里可能要花一半以上的时间，包括睡觉、休息等。

但是陈培亮看到在行业中，很多人或企业会为了节省一点点成本，可能只有10%、5%，而造成后面很痛苦的后果。比如说基层为了省钱，就导致了面层做不好，这都是行业的乱象所在。

基层改革

“中联新材想改变这个行业，让这个行业向好发展，所以我们主攻基层，做基础工作。”

产品是根本，产品本身就像一个女孩，如果这个女孩她本身就长得很丑，你再给她做美容、做化妆，都是没用的，这就是基层的重要性。所以中联新材的大部分产品都是基层材料，只有小部分是面层。

“这个基础其实是为了给面层打好底。如果基层不进行改革，不改变现状，那么永远都像画一样，一旦粉掉了就露出本质。这给整个社会带来了巨大的浪费，也给很多消费者带来了很痛苦的经历。”

“买了一件衣服不好就可以不穿了，也就浪费了几千块钱。房子买了出了问题，装修出了问题，并不是扔掉一件衣服、一个包包那么简单。”

效率改革

在聚焦打基础的同时，中联新材还在不断优化施工方式，让其更有效率，高效，节省成本。

现在中国的人力成本不断在攀升，80年代90年代后出生的人，他们对于工作的选择和理念都发生了改变。

“他们不再只看钱多钱少，而是寻求工作中的便利性和机械化。我们所了解的最终用户，在人力资源的寻找和成本压力上都很大。”

所以中联新材希望在保证产品质量的基础上，通过机械化的施工方式，在工艺上更简单、更容易。这是中联新材主要突破的一个方向。

机喷装饰砂浆、高流地坪材料、重质和轻质基喷砂浆都是按照这个理念去做的。

▲中联重科高管、中联重科新材料高级总裁

Dr.Michael Meding

而且中联新材还有一个优势，就是中联新材下属的德国摩泰克公司，60多年都在专注于材料和设备的有机结合。

“中联新材当然也是希望中国市场延续这个理念，去改变这个行业，这是他们想做的一些事情。”