宝捷：打造全方位、立体式的海外服务体系

对海外合作伙伴的扶持，给予系统的培训和资源支持，在全球化战略布局上，佛山市宝捷精密机械有限公司（以下简称“宝捷”）同样下足了功夫。经过多年来的发展，宝捷重点布局了东南亚、中东、非洲、南美洲市场，为合作伙伴提供更专业、更及时的技术服务支持。

作为一家高新技术企业，宝捷始终坚持创新发展，不断加大科研投入，并加强与国内外科研院所的技术合作，打造了一支强有力的技术团队。另一方面，积极与国外同行加强合作交流，通过参加不同国家和地区展会的方式开拓客户，凭借在过往经营中积累的知名度和专业性打造了良好的业内口碑，培养出了较强的客户粘性，并能够通过老客户的介绍不断开拓新客户。

宝捷海外事业部副总经理陈伟标

“我们已在具有代表性的海外市场建立起区域推广及客服技术网点，专业的销售和服务人员能够快速响应客户需求，切实解决客户生产中遇到的问题。同时，也会对当地代理商的技术、服务团队进行系统培训，甚至协助建立库存，这些有助于未来进一步拓展海外市场，扩大营销服务网络和提升售后服务水平，为我们赢得更多的海外客户。”宝捷海外事业部副总经理陈伟标说。

宝捷生产车间

目前，宝捷海外业务推广以代理商合作模式为主，比重占80%左右。在陈伟标看来，用代理商的渠道和资源进行推广，能够很好地借助外力迅速拓展市场，其中售后服务质量愈发成为影响客户选择的决定性因素。还很重要的一点在于，发挥品牌引领作用，大力推动品牌效应，从而提升核心竞争力。

宝捷是业内PET瓶坯领域涉足较早、做得较好的专用设备服务商，提供领跑PET瓶坯包装行业多年的PET瓶坯全方位完善而成熟的整体解决方案。

为此，宝捷制定了“以品牌带动产品”的市场策略：首先，在不同国家进行了“宝捷”品牌注册；接着，不断开拓线上推广渠道，除了阿里国际站、谷歌这两大平台的广告流量外，社交媒体和视频营销成为了企业探索新增长点，获取低成本流量的主要方式。

采用PET专用螺杆，显著提高熔胶速度和注射量，降低塑化温度与AA值，有效改善瓶坯的收缩，提高透明度。

通过一系列行之有效的举措，让宝捷海外销售占比逐年递增。陈伟标介绍，计划海外销售占比保持在50%左右，将大力拓展新兴市场，尤其是拉丁美洲将成为最具增长点的地区。目前宝捷已经从产品、人才、客户等方面进行规划，并积极推进，团队核心人员深入市场，充分了解当地风俗习惯和市场需求。

锁模部分全封闭钣金结构，符合卫生和温控要求。加大顶出力和顶出行程，适应瓶坯顶出要求。

“未来，我们持续打磨产品，不断适应市场变化，力求每一台‘出海’的设备都符合客户生产需求。此外，也将更积极的参展海外展会，加大广告投放力度，对当地经销商给予政策支持，打造全方位、立体式的客户服务体系。我们期待能够让更多的客户，进一步了解宝捷装备的技术、品质实力，提高品牌在全球的知名度和影响力。”陈伟标表示。