通惠装备赵惠东：深耕涂料装备领域 赋能行业高质量发展

慧正资讯：过去一年的涂料行业，在疫情侵袭、原材料价格上涨、环保政策加强等因素冲击下，处于转型升级、快速发展的重要时期。市场需求不断在变化，也对涂料企业产生了极大的影响，不少中小型涂料企业或关或停，大型涂料企业业绩报表也开始出现利润率缩水的情况。

涂料行业的动荡势必也会极大地影响涂料生产设备制造企业，加之本就激烈的竞争环境，涂料装备生产企业如何在不断变化的形势中走出一条突围之路？近日，慧正资讯有幸邀请到苏州市通惠新材料装备制造有限公司(以下简称“通惠”)董事长赵惠东先生接受采访，共议企业在后疫情时代的创新发展之道。

专注涂装领域 拒绝恶性竞争

赵惠东自参加工作以来，一直从事机械设计加工制造工作，40余年的从业经历，让赵惠东在产品设计、技术研发、销售管理等方面有着丰富的阅历。2002年，他创立了苏州市通惠新材料装备制造有限公司，专注于湿法研磨、纳米研磨、搅拌与分散的研究与创新，致力于为客户提供优质高效的分散与研磨设备和满意的解决方案，这也让通惠迅速地建立起完整的产品矩阵。

20多年的时间里，赵惠东把“追求高质量发展”的系统思维以及追求完美的工匠精神，在“通惠”身上发挥得淋漓尽致，为企业的高速发展铺开了一条康庄大道，企业一路高歌猛进，目前年销售额破亿元。通惠通过了ISO9001:2008国际质量体系认证，拥有符合欧盟安全认证的CE 证书，产品品质得到了行业内的一致认可并远销海外。“在国内外市场上有一定影响的客户都向通惠订购了主要生产设备。产品远销到美国、巴西、阿根廷、智利、西班牙、俄罗斯、埃及、纳米比亚、突尼斯、日本、韩国、泰国、黎巴嫩、马来西亚、印尼、新加坡、越南、约旦、阿联酋、台湾等国家和地区。”赵惠东自豪地说。

由于从事涂料机械行业的厂商数量不在少数，要在竞争激烈的行业中异军突起，显然并不是件容易的事。赵惠东认为，通惠取得如今的成功的原因就在于“专注”。 为避免与友商在同类产品竞争中陷入价格战，通惠充分掌握了行业市场特点，用差异化、高端化的产品路线，尽可能规避了与同行业务的内耗，也充分发挥了企业的市场优势和资源优势，为企业的长足发展找准了方向，赢得了良好的经营氛围。

 “装备自动化和智能化是推动装备制造高质量发展的重要的基础，我们长期专注于涂装设备领域，并积极推动产品的智能化、自动化及绿色环保性能的升级，寻求为后续的涂料企业生产节省大量的时间和人力，达到降本增效的目的。”

掌控核心技术 迎接后疫情时代的机遇与挑战

过去一年，受疫情影响，涂料行业面临着原材料疯涨、双控双限、房企爆雷等多重困境，这也让通惠的销售与交付受到极大地影响。随着疫情政策的放开，逐渐回暖的市场也给行业带来了希望。

在问到今年的销售情况时，赵惠东表示今年的订单量较往年有所增长，但是企业利润率却因为激烈的价格战受到了一定的影响。

面对疫情后复杂的市场环境，通惠充分发挥自身技术积累的优势，紧抓产品力，精准洞察涂料生产环节中的痛点和难点，不断改进生产工艺，以多维的产品矩阵满足用户的多元化的需求。在赵惠东看来，企业不掌握核心技术，只能取一时之利，很难筑牢自己的品牌。通惠从他创业之初就走自主研发路线，组建了自己的研发团队，并以前瞻性的战略眼光，积极布局新兴领域。

赵惠东认为，“差异化”是涂装企业2023年取得业绩突破的关键词，也是企业寻求高质量发展的必经之路。从产品方面看，通惠在高粘度物料混合的工艺和设备创新已经走在了行业的前列，湿法分散吸粉系统、高粘度固液混合分散系统、拉缸清洗系统等一系列产品可以有效解决目前涂料企业在生产过程中存在的痛点，打出通惠的差异化优势。

在企业不断地壮大过程中，通惠也将追求高质量发展放在首位，不贪大，不求快。以工艺和产品方面的精耕细作，努力完成内部提升，练好内功为宗旨。“唯有这样，通惠才能走的更远，步子走的更稳，更扎实。”

“我们在专注原有领域的同时，仍然在新能源、新材料等方向的研发和探索方面发力，相信在不久的将来，我们可以为涂料行业带来更多创新的涂装解决方案。另外，我们目前已经具备了‘交钥匙工程’的服务能力，可以为客户提供包括前期设计、设备总包等在内的一站式服务，这种能力在行业也已经拥有了一席之地。”赵惠东表示。

在新领域的突破，也为通惠带来新的业绩增长点，同时也是通惠抢占企业转型升级的先机。