地产困局如何解？看东方雨虹和北新的“危”与“机”

慧正资讯：近年来，房地产市场一直是热门话题，2023年全国范围内就有超过300个省市出台了超过700次的宽松性政策。然而，进入2024年，尽管利好政策频发，但房地产市场的下行趋势却似乎并未得到有效缓解。

从2024年各企业发布的半年报，防水、涂料等多个企业普遍反映业绩不佳，经营压力巨大，承受着原材料成本上升、人工成本增加等多重压力，行业的整体生存环境愈发艰难。

纵观2024年，中央层面针对房地产的政策力度，可以说是逐渐加强，但房地产市场的复苏之路仍然漫长且充满不确定性。一方面是市场需求的恢复需要时间和过程；另一方面是房地产市场的结构性问题和深层次矛盾仍然需要逐步解决，房地产市场仍需要政策的持续支持和引导。

尽管有着中央和地方的政策刺激，房地产也很难强势复苏，一是我国经济仍在复苏阶段，二是房地产正在构建的新模式。除了房地产市场本身的问题外，与房地产相关联的行业也受到了波及。在防水行业，破产重组、经营压力等问题愈发严重，例如德生防水、广东鼎新高新科技股份有限公司等，都是受到了地产的影响，最终走向了破产的道路。

此外，虽然还有一些企业具有强大的御风险能力，但在当前的市场环境下也难以避免需求减少的命运。

今年上半年多家防水上市公司发布了2024年上半年财报，营收、净利润等数据大幅变动，东方雨虹、科顺、凯伦等也只是处于正常水平，并没有过多亮眼的数据，从上半年来看，只有北新经营尚可，可见地产的影响之深，除了营收、净利润等数据均出现了大幅变动，企业的现金流状况也令人担忧，回款难度加大、成本控制压力上升等问题，如同两座大山，压得众多企业喘不过气来。

在国内市场需求疲软，且与房地产紧密相依的多个行业纷纷陷入困境的背景下，防水行业的企业不仅面临着业绩下滑、债务累积的轻量级挑战，更有严重者直接走向破产边缘。

面对如此的市场环境，需采取积极有效的应对策略，以降低对房地产集采业务的过度依赖。部分企业已着手加大面向消费者（C端）及小型商业客户（小B端）的市场开拓力度，通过多元化渠道布局，寻找新的业务增长点，例如 东方雨虹已经由原来以大B为主的直销模式转型为以C+小B为主的渠道销售模式，工程渠道及零售渠道收入占比提升至79.76%，这将有利于经营现金流净额的持续改善。

此外，探索非房建领域，如基础设施建设、工业厂房防水等，以及积极开拓海外市场，成为行业转型升级的新方向。目前，东方雨虹已经在海外市场取得了成绩，2023年海外业务实现营收7.028亿元，同比增长54.04%。并且美国休斯敦生产研发物流基地奠基，为其他中国企业提供了宝贵的出海经验。但是在这个过程中，要注重市场拓展和业务发展，还要注重提升产品质量和服务水平，实现高质量“出海”。

同时要加快海外业务的还有北新建材，“2024年和2025年，我们的国际化布局值得期待。”薛忠民在2023年年度集体业绩说明会上谈到。此外，考虑到一体两翼现有业务拓展，北新建材的国际化业务不仅局限在石膏板业务，将加强集团内外协同，抱团出海，推动防水和涂料的全球化布局，当年乌兹别克斯坦年产4000万平方米石膏板生产线投产当年盈利，这些实践都为北新积累了良好经验。

现在许多企业都把地产问题和海外市场作为全年需要解决和发展的目标，开始对行业未来发展的进行思考和布局，既要勇于面对挑战，又要善于抓住机遇，以转型焕发生机。