市场早已生变，为什么东方雨虹、科顺、北新更具“话语权”？

慧正资讯：近日，东方雨虹、北新建材、科顺等行业企业接连与央国企、同行合作。其实从下半年开始，这些企业便动作频频，开始抢占先机，布局未来发展，不仅在加固供应链，而且还不断扩充产能。

11月12日，北新建材与广东嘉城建设集团有限公司举行战略合作签约仪式，并就进一步推动双方深化合作协议落实落地、更好推动双方高质量发展进行座谈交流。

11月17日，科顺股份与济南城市建设集团子公司——山东易方达建设管理集团签署战略合作框架协议。双方打造“投资+咨询”一体化的合作模式，全方位开展战略协作。

11月18日，东方雨虹与江苏亿丰举行战略合作签约仪式。双方一致决议将依托东方雨虹防水主业，推动砂粉、注浆料、建筑涂料、管业等新赛道领域。

一边是行业产能严重过剩，一边是头部企业为提升竞争优势继续大规模开疆辟土，甚至是国企、上市企业携带着巨额资本跨行进入防水行业，来分享这场迟到的盛宴。为求生存，不少中小企业只能采取无底线压价销售策略，可这种近乎自杀的做法难以为继。

尽管行业的竞争激烈，但防水是好赛道仍被许多企业所认同，但是痛点非常明显，比如开发商或业主在选择防水材料时，往往更加注重品牌和质量，而非价格。因为一旦防水材料出现问题，将带来巨大的损失和代价。因此，防水行业的品牌属性非常强，是一个可以带来回报的行业。

然而，随着头部企业不断地合作扩大优势，以及产业集中度的不断提升，中小企业的生存空间被大大压缩。北新建材、科顺和东方雨虹等采取的合作方式也是为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，还能降低采购成本，提高运营效率。并且随着房地产行业景气度下行，与之相关的防水行业受到冲击，有保障的地产项目基本被头部企业垄断。并且市场运价大幅提升，运输半径的大小直接影响防水材料的采购成本。同时，头部的防水企业均在加速全国布局，中小企业的所剩的份额也正在被无情收割。

但是防水市场永远不缺机会，企业还可以拓展新的应用领域和市场。例如，在基础设施、工业厂房等领域，防水材料的应用需求还是持续增长的，同时，根据中国建筑防水协会的数据，2023年中国防水行业的市场规模约为1461.29亿元，同比下降11.75%。然而，在旧改市场方面，2023年的市场规模为326.94亿元，占比约为22.37%，旧改市场的规模正在快速增长。

并且，修缮也是新的大市场，据中国建筑防水协会数据，中国65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新。据相关数据显示，2023年屋面及室内防水规模为5.7亿㎡，2024-2025年屋面及室内防水规模为7.1亿㎡。住宅屋面及室内防水每年将创造约7-9亿㎡的修缮需求。

近年来，战略合作已成为企业发展的大势所趋。中小企业也可以通过与大型企业、科研机构、高校等合作伙伴建立战略联盟，共同开展技术研发、市场拓展和品牌建设等活动。在防水市场这片充满挑战的战场上，机会是有，但是如何“抓住”还是要看企业的韧性，毕竟错失机会被淘汰的不在少数。比如德生防水，据了解，2018年德生防水因为准备与一家央企合资而退市，后因故合资失败，导致银行抽贷，资金流陷入了困境。并且翟荣兴因与公司有高利贷的债权关系，采用种种手段，介入了公司的经营，企图侵吞公司失败后，采用几十名人员堵门、另加虚假诉讼对公司进行查封的手段，使数百名员工的唐山、天津两家工厂长期无法开工经营，只能破产重整。这一当年综合实力曾列中国建筑防水行业前五强的企业也会面临如此窘境，所以说不管是大企业也好，小企业也好，都需要时刻保持警惕和韧性，迎接挑战、实现可持续发展。