行业的下半场更加残酷，东方雨虹、三棵树、亚士都在经受“考验”

慧正资讯：近年来，随着房地产市场的剧烈波动，一系列房产暴雷事件接踵而至。在这场风暴中，房企几乎全军覆没，资金链断裂、项目停工、债务违约等问题频现，直接导致对上游建材行业的采购需求急剧萎缩。据不完全统计，全国范围内的建材市场中，防水门店的关店率已接近半数，众多曾经繁荣一时的店面如今已是人去楼空。

目前我国建筑防水材料行业虽然企业数量众多，但集中度低，市场竞争激烈，无序竞争现象突出。由于建筑防水质量问题往往需要3-5年才能显现，导致行业内技术水平不足的小型企业大量存在，质量不达标的产品在市场中广泛流通，行业内落后产能过剩。

面对这一系列严峻的挑战，人们不禁要问：防水行业到底怎么了？这个行业是否还能做下去？未来是否还有前景？

事实上，近年来，无论是头部防水企业还是新兴防水品牌，都在不断探索新的发展方向和模式，以适应市场的变化和需求。

一些企业选择开辟新业务，拓展市场空间，开发出新的防水材料和技术，满足不同领域和场景的需求。同时，向高端化转型也是众多防水企业的共同选择。通过科技化手段的运用也成为防水行业的一大亮点。同时，还利用大数据、人工智能等先进技术，对市场需求进行精准预测和分析。

目前防水市场的高增长阶段已基本结束，防水行业逐渐进入存量市场时代。短期来看，由于与防水密切相关的房地产市场仍然低迷，且没有明显的复苏迹象，新建防水市场可能会进一步萎缩。再加上市场自我调节期的阵痛，防水企业的日子将会更加艰难。

在2016年，东方雨虹在砂浆粉料、民用建材、非织造布、建筑涂料、节能保温、建筑修缮等多个品类的战略布局初步完成。2023年，利用依托于防水主业所积累的客户资源、全国销售渠道网络的协同性和品牌影响力，非防水业务快速发展。此外，科顺、凯伦、北新等企业很早就从传统品类向新兴品类的转变，布局了光伏、修缮等新赛道。由于目前防水市场失去了高速增长的重要条件，例如地产等，对于头部企业来说，如何探索新的增长曲线已经势在必行。

由于目前防水市场增速放缓，扩张产品、业务范围成为解决发展困境的关键。多数企业都在致力于解决市场难题，通过产品创新和服务升级来满足消费者的多样化需求。

由于大企业规模大、原始积累多、资本实力强，可以支撑迈出更大的步伐。如美涂士布局防水市场，推出了六款防水辅料新品，同时发布了全新的防水辅材终端SI形象，又如亚士创能在成都投资建设干粉、砂浆制造基地，两大业务有望成为新的增长点，也意味着开启了向建筑材料系统服务商转型。

现在的大部分企业都在小步快跑，都在努力拓展业务领域，希望能在更多的市场中获取收益。在当前市场环境下，过剩的红海市场比比皆是，而机会蓝海却显得尤为稀缺，抓住每一个可能的机会，都有可能在风口期实现快速增长。例如近期全国多地即将进入“速冻”模式。针对地下空间渗漏痛点，东方雨虹在2023年推出全新升级的YH-101油性聚氨酯注浆液及YH-201水性聚氨酯注浆液，不受温度条件限制，在低温环境下仍能保持良好的性能表现，能够高效应对不同需求及各类常见渗漏水快速维修问题。

此外，作为涂料企业的三棵树近年也在频繁谋求多元化，2019年通过收购大禹防漏70%的股权进军防水材料行业，还研究出了在极端气候条件下能保持稳定的防水卷材，并且已经在多个项目应用。

可见，抓住每一个可能的机会，都能够实现快速增长。同时，具备多元化的产品矩阵的企业，在做大做强主业的同时，将优势资源延伸共享至更多新业务与新领域，从而获得强大的协同效应，才能够实现业绩的可持续增长。

去年，防水行业年会等各类会议似乎都在预示着，即便面临再寒冷的冬天，也无法阻挡防水人前行的脚步。然而，表面的繁荣难掩行业的困境，每个防水人都深刻感受到了生意日益艰难的现实。不可否认，防水行业已经正式步入了下半场，这也意味着房地产十年辉煌时代的落幕。

虽然现在各企业都在看扩充品类，但是目前企业的生存发展面临种种考验，如何把握新需求、新技术、新机遇，以变应变、化危为机，是当前防水行业思考最多的问题。例如现在防水行业内大家熟知的“两新一重”和老旧小区改造是行业未来好机遇。

随着新建项目逐步转向存量维修旧改市场，各类房产基建项目的减少，旧改维修市场却与日俱增，防水行业也开始逐渐重视起了这个赛道。据统计，全国既有建筑面积已超过500亿平方米，每年用于维修的面积占比高达5%以上，即超过25亿平方米。若以每平方米防水维修费用100元计算，全国每年用于维修房屋建筑的防水维修费用将高达2500亿元以上。

此外，屋面光伏发电市场的快速发展也成为了行业内新的契机。随着国家大力发展绿色新能源，屋面商用光伏发电项目大面积增长，屋面漏水及锈蚀翻新等问题也日益凸显。光伏板的一个使用周期长达20-25年，一旦安装便具有不可逆性，因此安装前对屋面长寿命的防水+防腐要求极高。这就要求防水企业在做好防水工程的同时，还要兼顾屋面的防腐处理，以确保屋面在至少10-20年期间无需再为漏水问题而困扰。

虽然脱离了房地产的高增长时代，但防水行业未来的机会并不少，或许是转变战场，或许是改变己身，在市场发现新的维度，才能发现新的机遇。