三年前三，北新建材是“恰逢其时”还是“早有准备”？

慧正资讯：近期，北新建材在多个领域捷报频传，先是北新防水在的合肥、德州举行品牌推介会，据了解，合肥推介会吸引了超过200名行业专家和合作伙伴到场，德州推介会则吸引了超过150名嘉宾。然后就是北新嘉宝莉成为中海地产2024-2025年地坪漆供货安装集中采购战略合作商等，在相对行业冷清的11月建材市场中，北新建材却像行业冷清中的一枝独秀。

近年来，北新建材通过收购蜀羊防水、禹王防水、金拇指防水、上海台安、天津澳泰、成都赛特等，迅速进入防水赛道，在收购完成后，北新建材一跃成为防水行业的“大佬”之一，这也成为了北新建材防水市场布局的基石。并且还收购天津灯塔、嘉宝莉等补强涂料翼，形成两翼齐飞的新格局。那么北新建材是如何用了3年时间将防水材料从零做到全国前三的？

2021年，北新建材注资20亿元成立了北新防水，正式从跨界者成为防水专业生。2021年，北新建材并表防水业务营业收入38.71亿元，占公司营业收入的18.36%。此项收入中，尚未包括上海台安2021年1月到4月收入、天津澳泰2021全年收入、成都赛特2021全年收入。防水业务经营性现金流量净额为4.63亿元，同比增长388%。也是在这一年北新建材在管理上又归纳出“九宫格管理法”，以归母净利润、年均净利润复合增长率与授权专利数为“做强”引领指标，以总资产回报率、销售净利润率与资产负债率为“做优”引领指标，以全球市场份额、市净率与营业收入为“做大”引领指标，构成“九宫格管理法”，是企业做强做优做大的方法论。

2022年，受房地产行业深度调整的影响，北新防水业务收入下滑至31.45亿，收入占比约为16%。2023年通过加强资源配置等措施，北新防水实现收入39.03亿元，同比增加24.1%。

此外，北新防水还先后与北京市仟邦建设集团有限公司、河北强凌防水材料集团有限公司、国检集团苏州公司等多家企业签署了战略合作协议，进一步拓宽了其业务领域和市场渠道，以合作促进企业的发展成为了北新实现增长的主要手段之一。

11月26日，北新防水在安徽省合肥市成功举办了2024年品牌推介会。除合肥外，还在德州等地举办了类似的品牌推广活动，吸引了大量行业专家和合作伙伴的关注。

今年前三季度，北新防水实现营收35.78亿元，同比增长18.67%，全面提速，行业市场竞争激烈的情况下，与同行相比，北新建材已经开始对东方雨虹、科顺股份以及凯伦等竞争对手构成了“威胁”。

北新建材从进入防水行业开始，就围绕“把握时机、锻造产品、进阶服务、布局数字化”发展，同时也是防水材料行业唯一一家央企企业。并且北新防水不以传统地产作为唯一主战场，而是开辟多业务赛道。除了和百强地产开发商之间的紧密协作，还与中交、中建、中粮等大型央企达成战略合作，并携手中交一公局、中交二公局、中交四公局等多家央企子公司，合作了多个大型重点市政工程。

在业务发展战略上，北新防水从一开始便聚焦于“房产+基建”双轮驱动的模式。使得业务更加多样化，避免了因单一市场波动而带来的风险，通过不断拓展业务领域和深化合作，跳出了低价竞争的死胡同，仅成立三年便跨入了防水行业的第一梯队。

7月27日，在中国企业未来之星年会上，王兵在《战略就是最好的市值管理》的演讲中直言，“没有什么朝阳产业、夕阳产业，只有朝阳企业、夕阳企业。也没有什么高科技行业，只有高科技企业” 。如今北新建材“一体两翼”的发展框架已经成型，在如此一种信念下，“全球布局”也值得我们相信能够延续国内发展的“朝阳”之势。

截至目前，北新防水已经有天津滨海、辽宁盘锦、河南许昌、四川成都、四川彭山、四川眉山、四川崇州、上海嘉定、江西九江、湖北仙桃、安徽滁州、安徽安庆、陕西咸阳、广东清远、新疆五家渠约16个生产基地。此外，在全国布局扩张发展的同时，北新建材保持非常高的经营性现金流和非常低的资产负债率。

在建材行业中，许多企业因债务问题而陷入困境，一大份原因是在追求营业收入增长的过程中，忽视了利润和现金流的重要性，导致业务亏损、资产低效或无效，进而使得报表上的资产价值大打折扣，影响了企业的财务健康，即使一些企业在账面上仍显示有净资产，但实际上可能已经资不抵债，现金流问题更是严重。

然而北新建材一直保持比较低的负债率（25%左右），虽然还没有利用评级成果进行境外债务融资，但站在全球视野进行权威机构评级，可以帮助企业分析战略和风险管控，是非常重要的管理手段。

而今年上半年防水头部企业的业绩未达预期。东方雨虹前三季度实现营收217.0亿元，下降14.44%，净利润12.77亿元，同比下降45.73%；科顺股份前三季度营收51.36亿元，下降17.70%，净利润1.26亿元，同比增加53.94%；凯伦股份前三季度营收18.11亿元，下降12.92%；净利润3214.86万元，下降142.82%。多家企业下降根源是防水业务竞争加剧，以及房企暴雷和地产行业的低迷。