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来源：慧正资讯 2024-12-05 17:33
慧正资讯：北新建材作为防水行业唯一一家央企上市公司，经历几十年的发展，北新建材完成了从建材龙头到新材料排头兵的转变。近日，北新建材表示正在加速向消费类建材制造服务商转型。
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地产下行，什么原因驱动了北新转型突破？
今年前三季度北新建材2024年上半年营收为135.97亿，同比增长19.25%；归母净利润为22.14亿，同比增长16.79%。
然而，在房地产产业链整体不景气的大背景下，北新建材能够逆流而上，实属难能可贵。那么，是什么力量驱动着这家企业在逆势增长？又是什么策略让它在风雨中屹立不倒？答案，或许就藏在北新建材的转型之路中。
过去，北新建材的传统优势业务石膏板，一直是公司的支柱。2022和2023年，北新的石膏板业务营收分别为133.65亿元、137.66亿元，毛利率分别为34.95%、38.49%。2024年上半年石膏板营收为73.02亿，同比增长4.05%。国盛证券也曾分析称，北新石膏板毛利率稳定在30%-40%区间。然而，面对市场的天花板效应，单纯的石膏板业务已难以满足公司的发展需求。于是，转型，成为了北新建材的必然选择。
在防水业务方面，北新建材自2019年下半年进入建筑防水行业以来，营收持续攀升。从2019年的2.05亿元，到2020年的32.87亿元，再到2021年的38.71亿元，虽然2022年略有回调至31.45亿元，但2023年北新建材加速拓展防水业务，全年新开发渠道1300余家，防水业务营收再创历史新高，并规划将防水基地扩大至30个。
在涂料业务方面，北新建材确定了“做大建涂、做强工涂”的发展战略，并付诸实践。在工业涂料方面，2023年公司完成了灯塔涂料51%股权的受让，并成功实现100%控股。同时，公司还建成了灯塔涂料天津南港生产基地，在建筑涂料方面，北新建材于2023年12月29日公告受让嘉宝莉78.34%股份，并于2024年2月29日完成并表，这也使得今年北新业绩猛涨。
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为何北新不惧市场风险？
据了解，北新的防水业务客户主要还是集中在房地产企业，作为央企，多花钱铺市场、打品牌，抢市场份额是目前北新的主要动作。而且还有石膏板兜底，可以带来源源不断的现金流，所以说“不差钱”和“有战略目光”才是北新的底气。此外，北新还拓展了城市更新、修缮、工建以及民建等领域，进一步的提高了石膏板的渗透率。
北新建材举办“鼓楼双龙会”“
现在很多企业都已经基本房企房地产业务，像东方雨虹、科顺、凯伦股这几年都在放弃大B端的客户，而转向民建的小B端或者直接面向C端的消费者。但北新建材在房地产业务上仍有所保留，但短时间内产生的一部分应收账款却是无法避免的。同时，在防水业务方面，由于房地产市场的影响，国内总体需求也呈现出下滑的趋势。然而，就是在这样的背景下，北新建材的营收和市场份额却实现了逆势增长。
此外，近年来北新的收并购一直是常谈的话题，北新的收并购并不是盲目地追求所谓的“厉害”企业，而是更像一个有眼光的富商，精心挑选那些具有潜力和价值的合作伙伴，从收购嘉宝莉就能看出，2024年前三季度涂料业务实现营业收入25.48亿元，同比增长735.04%，这其中嘉宝莉里的贡献功不可没。
12月3日，北新建材准备还拟收购浙江大桥油漆，如果能成功收购，那么北新的实力将进一步增强，“涂料翼”也将更加丰满。
中国建材股份有限公司执行董事、副总裁王兵在今年的一次公开演讲中，更是对北新建材的防水材料和涂料业务寄予了厚望。他表示，这两个业务在2024年的预计营业收入都将达到50亿元量级，有望跃居行业头部企业。
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依靠“一体两翼、全球布局”，开始“狂飙”
近年来，公司围绕“一体两翼、全球布局”新战略，积极布局产业新赛道，依托于石膏板主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，进军防水材料和涂料市场。“两翼”战略中的防水材料和涂料业务异军突起，成为北新建材新的第二增长曲线，市场规模、经营质量都优于现在的大部分同行企业。
并且随着国内市场的日益成熟与国际化进程的加速，企业纷纷将目光投向海外，寻求新的增长点。然而，真正的“出海”之路并非坦途，它考验着企业的综合实力与国际化运营能力。
在2024上半年财报中，北新建材也在“出海”的趋势上，为“全球布局”战略上做出了最新调整与深化，即聚焦于东南亚、中亚、中东、欧洲及环地中海这四大具有显著增长潜力的国际市场。并且北新建材现在不仅石膏板要全球布局，防水材料和涂料的全球布局也在陆续进行。
此外，今年前三季度，东方雨虹、科顺股份、凯伦股份的营业收入出现了下滑，而北新建材、三棵树、亚士创能营业收入则出现了增长，作为规模防水企业的北新建材，也已经领先了大家。北新建材也说到做到了，“重视市值管理工作，将市值管理视为推动公司持续发展的重要动能，坚持价值引领、稳健经营，不断强化内在价值和市场表现，以市值管理驱动公司高质量发展，以优异成绩回报广大投资者。”
