“民建+国资”，科顺能否“有路可走”？

慧正资讯：近日，深圳特区建工集团对外发布了一则重磅消息，宣布将与科顺股份、圣戈班（中国）投资有限公司以及深圳市罗湖投资控股有限公司强强联合，共同设立一家专注于防水建材类高新材料的合资公司。

《邀请函》表示，由于本项目为集团产业链拓展项目，且属于与非国有经济主体合资合作无实际控制权的项目，具有一定的专业性，特区建工集团拟通过邀请询价采购方式选聘专业中介机构对该事项开展可行性研究。

公开资料显示，特区建工集团是2019年12月成立的国有全资大型建工集团，深圳国资系统内唯一具有城市基础设施投资、设计、开发、建设、运营、服务全产业链的企业，主营业务包括工程建设、“工业上楼”、城市服务、综合开发等。集团共有员工约1.7万人，拥有14家二级企业，其中天健集团（000090）、广田集团（002482）为上市公司。集团总资产近千亿元；2023年实现营收385亿元、利润总额19.8亿元。这也是科顺再与国企成立合资公司。

11月6日和11月17日科顺分别与济南城市建设集团子公司——山东易方达建设管理集团、门市银洲湖控股发展集团有限公司正式签署战略合作协议。随着特区建工集团与科顺股等携手合作，防水领域的新一轮竞争格局正在悄然形成。

今年前三季度，报告期内科顺股份实现营业收入约16.65亿元，同比下降12.56%；归属于上市公司股东净利润约3233万元，同比上涨51.22%，在防水企业中的营收和利润依然遥遥领先。

在5月科顺召开的2023年度业绩说明会上，科顺表示未来将开发更多央国企客户，加大业务出海力度，巩固并提升公司在东南亚及周边区域的份额。今年以来，科顺还先后与以中建系统下属部门为代表的央国企展开合作，还在各地与众多国资企业共同出资设立新公司，例如江苏科城顺建、山东金邑科顺、台安科顺新材等合资公司。

而科顺与国资企业的合作，并非仅仅停留在纸面上的协议，而是有着实质性的进展。6月，科顺股份发布公告，宣布其控股股东陈伟忠及一致行动人陈智忠、陈作留已经完成了对过期顺控兴诚股份转让的过户登记，国企股东的入局也是科顺积极拥抱国资的证明。

近年，原材料价格的波动上涨以及供应的瓶颈现象，给绝大多数企业经营带来影响。科顺的大局观也进行了改变，敢投入，全国布局，工厂越多，面对上游的议价能力越好，毛利率就好。所以上市、规模、供应链强度成为决定因素，这也是科顺在今年为什么要持续的与国资合作，成立新公司，也是科顺正在“做难而正确的事”。

为了市场的不利影响，科顺一方面积极拥抱国资，加大了与央国企合作的力度，一方面缩减了工程业务，大力拓展经销渠道，加快民用防水及修缮业务。

从2023年开始，陈伟忠多次深入零售市场一线，加速C端布局。为了让“科顺建材”在C端更火热，科顺建材开始了全国线下刷屏式曝光，还陆续与名匠装饰集团、华蓝设计（集团）、无忧美家等头部品牌达成战略合作。通过在武汉、上海、深圳等地相继成立运营中心，、强化了在C端市场的布局。因此在C端经营业绩方面，销售同比增长78%，渠道网点超5万家，科顺股份在零售端建材业务上的增速迅猛。

今年9月底，科顺美家首家直营店开业。科顺相关负责人曾表示，对旧改修缮市场的潜力与发展空间持乐观态度，科顺美家正是抓住这一机遇的主要渠道。