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来源：慧正资讯 2025-01-02 17:52
慧正资讯：随着2024年的日历翻过最后一页，防水行业在风雨中砥砺前行，迎来了年终的反思与总结。这一年，行业环境复杂多变，面对传统建筑市场的饱和，部分企业如东方雨虹、北新建材等，在既有领域深耕细作，还在新赛道上开疆拓土。对于防水行业来说，2025年也注定是不平凡的一年。
来源：包图网
01
转换新赛道，再次起跑
2024年，防水企业布局“新赛道”的情况十分普遍。有些是借助在行业多年的经验案例，布局临近的领域实现拓展，只为了能够多领域的更好发展。
比如，2024年紫荆花涂料（上海）有限公司计划总投资1835万元新建年产2万吨新能源汽车涂料和专用化学产品项目，项目建成后可实现年产值3亿元，这是紫荆花首次建设新能源汽车涂料生产线。
此外，还有2023年防水业务业绩增长50%的美涂士，自从收购金陵涂料，进入市场规模更大的工业涂料赛道，据了解，收购后，金陵涂料在保持独立运营的同时，也获得了来自总部的全方位赋能。
然而，在红海市场与蓝海并存的当下，防水企业如何在有限的市场空间内寻求突破，成为摆在他们面前的一大课题。部分企业通过大步疾驰、多领域布局的方式，试图在更广阔的舞台上施展拳脚；而另一些企业则选择小步快跑，稳健拓展市场版图。尽管策略各异，但他们的共同目标都是抓住每一个可能的机会，实现多领域的盈利增长。
但是目前能够迅速盈利的赛道当属“直播”，防水行业直播“第一人”邹先华曾说到，在如今这个时代，对于一个企业来说，产品为王的时代已经成为过去，获客能力才是企业的核心竞争能力。自2023年进入抖音直播领域以来，据不完全统计，邹先华共直播了超过1000场约3000小时，直播总天数超500天，全网累计收获了200多万粉丝，新媒体矩阵总曝光超过8亿，通过新媒体招商获客近700个代理商，是防水行业新的营销思路和转型方向。
由于国内经济的大周期向下行，经济的寒流趋势明显，所有的制造业都处于一种过剩的时代，内卷严重，防水行业的材料和技术也呈现过剩状态。这时通过抖音这种兴趣电商来宣传防水行业，提高防水行业知名度，让大众了解防水的重要性是一种极为有效的办法。
但是，当国内市场竞争白热化时，发现“新市场”成为了一条明确的破局突围路径。例如，2023年中非贸易额达到历史峰值2821亿美元，同比增长1.5%。中国向非洲出口额是1728亿美元，创历史新高，同比增长7.5%。非洲已成为中国的建材企业不得不认真考虑的一块潜力无限的大陆。从市场需求看，非洲城市化与基建发展迅速，对建筑辅材需求大增，而本土生产能力有限，瓷砖粘结剂、防水浆料等产品能很好地满足需求。此外，我国建筑企业在中东国家的工程承包市场份额较高。也曾有业内人士表示，目前一些海外市场需求旺盛，生产出来建筑材料很快就能卖掉。
02
“躺不平”，不如出海
近年来。防水行业一直深受国内受房地产下行影响，相关的建材行业因需求减弱，例如近年还有些企业大肆建造生产线，导致产能过剩的问题不在少数。目前的行业已经是陷入了严峻的调整期。
然而，在困境中寻求突破，一直是防水企业发展的不变法则，2024年，许多防水和涂料企业出“出海”，同时这也是今年最大的亮点。据不完全统计，越南、马来西亚、泰国、印尼等，因地理位置优势、经济快速发展以及市场需求旺盛，成为了众多企业的首选之地。
例如，2018年初，北新建材收购当地生产线成立坦桑尼亚公司，实现“当年投资，当年盈利”。2023年8月，乌兹别克斯坦年产4000万平方米的石膏板生产线点火生产，同样做到“当年投资，当年盈利”。在2024年半年度财报中，北新建材也在“出海”的趋势上为“全球布局”战略上做出了最新调整与深化， 即聚焦于东南亚、中亚、中东、欧洲及环地中海这四大具有显著增长潜力的国际市场。并且北新建材现在不仅石膏板要全球布局，防水材料和涂料的全球布局也在陆续进行。关于北新建材在海外市场取得的硕果，
在2023年北新年度集体业绩说明会上。薛忠民曾表示“2024年和2025年，我们的国际化布局值得期待。”
此外，2024年3月，东方雨虹与11家越南企业达成了代理合作，赋能越南建材市场；4月，与乌兹别克斯坦当地企业携手合作，成功完成了中亚地区出口首单销售；6月，与中皖钢构（柬埔寨）投资有限公司签署了战略合作协议，助力柬埔寨能源转型与可持续发展。
8月，与泰国最大的涂料企业TOA集团签署战略合作协议，计划在泰国建材市场开展更深层次的合作。同时，与菲律宾EEI集团也签署了战略合作协议，加速东南亚市场的布局。此外，东方雨虹美国休斯敦生产研发物流基地也正式开工奠基，天鼎丰中东生产基地项目也落户沙特达曼第三工业园区。
虽然目前国内防水企业在海外的发展没有强大到与国外防水巨头抗衡，但是至少我们现在可以通过这个渠道，可以将防水产品销往世界。
03
“做生意”要坚持底线，更何况是防水生意
2024年，在行业低谷期，行业协会和各企业的管理者也发挥了积极作用，回望这一年，面对市场乱象横行，许多企业一直在坚守行业底线，毕竟防水这个舞台很大，留给各家企业的表演空间也很大。
2023年防水年会，凯伦董事长钱林弟一上台就提到了“底线”二字，这是防水行业几十年来一直都绕不过的问题，对于一个前进中的企业，从非标到国标，这是分发展阶段的、与时俱进的。并且在2014年，行业13家企业联盟成立的时候，凯伦是最后一家加入的，凯伦当时规模并不大，但因为凯伦不做非标，肯定会在市场上拥有尊严。
可是，近几年虽然头部企业一直在以身作则，但是却总有做生意的人不坚持行业价值底线。
2024年1月8日，武穴市市场监管局根据举报，对武穴市某装饰材料店侵犯“立邦”注册商标专用权的行为进行了查处。
2024年7月5日，济源市市场监管局接到举报，称河南某防水工程有限公司销售的防水材料涉嫌侵权。
2024年11月4日，四川巴中市场监督管理局发布了巴中市“守护知识产权”专项执法行动典型案例，其中就包括巴州区某建材经营部销售侵犯“三棵树®”注册商标专用权的商品案......
这些只是冰山一角，背后隐藏的侵权乱象可能更加触目惊心。做生意，还要保持战略定力，更何况是防水生意。所谓保持战略定力，就是为了实现长远的战略目标，不在乎一城一池的得失、不看重眼前利益的算计，坚定不移地办好自己认定的事。
在2024年防水年会上，东方雨虹董事长李卫国也围绕“让行业未来一身正气 让假冒伪劣无处遁形”主题对市场乱象进行了剖析，李卫国表示，“今年防水行业年会与众不同，一是恰逢中国建筑防水协会40周年，二是行业遇到了前所未有的压力，发生了根本性的变化。在环境变化、不确定性增加的大背景下，要正确看待经济规律，在行业波谷期更应该抱团取暖，合力共塑健康生态”。面对目前行业亟待解决的痛点及问题，他提出三个坚决：坚决守住绿色生产底线、坚决抵制非标产品和假冒伪劣产品、坚决反对恶意低价扰乱市场秩序，为打造清朗有序的行业环境共同努力。
2025年，对于防水行业来说是一个新的开始，大多数企业都在下游整顿的夹缝中都平稳着陆，接下来面对的就是如何重整旗鼓，冲刺新的目标。
