当“防水”不再是避风港，东方雨虹和科顺如何选择跨界破局？

慧正资讯：近年来，防水企业都在尽可能的抓住每一个机会，将业务拓展至不同领域，因为具备多元化产品矩阵的企业，能在做大做强主业的同时，将优势资源扩大，从而获得强大的协同效应，实现业绩的可持续增长，对于目前防水行业的形势而言，多元化发展不失为企业的破局之策。

近期，在石膏板、修缮等除防水主战场外额外的竞争板块有着越来越多的企业开始入局。防水企业为什么会开始多元化发展？这也是因为受到地产调控等因素导致防水行业增速放缓。尽管一些头部企业仍保持营收增长，但传统防水业务的增速已降至个位数，部分中小企业甚至陷入亏损。还伴随着原材料价格波动加剧，再叠加行业低价竞争，企业普遍承压情况严重，对于头部企业来说，“大而强”、“广而深”的发展模式，能够有效分散单一市场的风险，用更高的视角来审视防水行业。

在2016年，东方雨虹在砂浆粉料、民用建材、非织造布、建筑涂料、节能保温、建筑修缮等多个品类的战略布局初步完成。2023年，利用依托于防水主业所积累的客户资源、全国销售渠道网络的协同性和品牌影响力，非防水业务快速发展。此外，科顺、凯伦、北新等企业很早就从传统品类向新兴品类的转变，布局了光伏、修缮等新赛道。

就目前的情况来看，防水企业首要的问题就是生存问题，如何靠转型与发展挽回市场信心。还有频繁的发力新赛道，也说明防水行业在业绩增速放缓后明显倍感焦虑，换而言之，在房地产下行需求转弱下，传统防水生意已经越来越难做了。此外，传统防水市场已接近饱和，根据相关数据显示，当前中国防水材料市场规模约1500亿元，但增量需求主要依赖房地产新开工面积，而后者在2024年后持续下滑。相比之下，存量市场正成为新蓝海。目前中国现存建筑渗漏率超60%，老旧小区改造、城市更新等政策推动修缮市场规模在2025年突破千亿。许多企业也正在从“新建市场”转向“维修市场”，寻找第二增长曲线。

当防水企业集体涌向石膏板、修缮时，本质上是在重新定义自身角色，从建筑隐蔽工程的“配角”升级为“系统服务商”。这场转型注定伴随阵痛，但对于在转型十字路口犹豫的企业来说，未来可能连参加淘汰赛的资格都没有。

事实上，近年来，无论是头部防水企业还是新兴防水品牌，都在不断探索新的发展方向和模式，以适应市场的变化和需求，比如北新建材跨界防水市场并迅速跻身行业前三，但是反向刺激了防水企业进军石膏板领域，形成“跨界再到反跨界”的循环，近期，便有许多防水企业也在进军石膏板，以此来分散房地产周期风险。

与此同时，还有东方雨虹的“雨虹到家服务”坚持以真实、可靠的服务内容和成功案例，赢得客户的信任。不仅解决当下问题，更着眼于为客户带来长久的安心与舒适；北新防水开发隔音、防潮一体化解决方案，直击消费者痛点等等。但是，许多企业的多元化发展，不过是把防水领域的价格战复制到新战场。

目前，防水企业整体思维都在转变，不在仅仅盯着防水一个板块，如果还在保持固有思维，难以突破当下的一些企业将会淘汰。但是有哪些力量在驱动这场转型，又有多少企业能穿越周期迷雾。