双11全网降温，防水市场却狂飙？来看东方雨虹/科顺/三棵树的制胜密码

慧正资讯，今年的“双11”，褪去了往年全网刷屏的喧嚣噱头，告别了复杂的凑单游戏与彻夜狂欢的紧张感，消费市场已然回归理性务实的本质。而在这份“降温”背后，刚需属性突出的防水行业，凭借扎实的产品力、多元的渠道布局与精准的策略发力，交出了一份亮眼答卷。从天猫、京东的品质主场到抖音的兴趣新赛道，东方雨虹、科顺、三棵树等品牌同台竞技，以实打实的成交额与市场认可度清晰印证：褪去浮华后，真正能精准解决用户痛点、创造核心价值的品牌，才是这场市场角逐的最终赢家。

全域竞速：防水品牌的多维战场表现

在“双11”横跨一个月的消费狂欢中，防水品牌全面布局天猫、京东、抖音三大核心电商平台，通过差异化竞争抢占市场份额，平台数据直观印证了品牌的市场号召力。

作为建材家居的核心主场，天猫平台的防水品类竞争尤为激烈。三棵树以绝对优势登顶“天猫2025双11建材品牌成交榜”TOP1，立邦位居TOP2，东方雨虹位列TOP4。具体到防水单品，竞争同样白热化：雨虹防水补漏涂料蝉联天猫“防水涂料热销榜”榜首4天，柔性防水胶、屋顶防水涂料等多款产品稳定跻身前十；三棵树表现同样亮眼，其屋顶防水涂料、透明防水涂料在细分榜单名列前茅；立邦则凭借免砸砖防水涂料这一创新品类，精准击中维修不破坏装修的消费痛点，在细分赛道实现差异化增长。

京东凭借“正品保障+极速物流+上门服务”的核心优势，“双11”期间销量与用户数双双飙升。“京东基建材料品牌双11开门红28小时成交榜”中，立邦位居TOP1、东方雨虹位列TOP2、嘉宝莉位列TOP8、科顺股份占据TOP10，头部品牌实力尽显。东方雨虹的工程级防水卷材与零售端爆款补漏涂料形成合力，满足了多元消费需求；立邦则通过“产品+服务”绑定，将防水产品与墙面刷新服务联动，进一步提升客单价与用户粘性。

抖音商城的“兴趣电商”逻辑，为防水品牌开辟新赛道，通过场景化营销实现品类破圈。在“双11抖音基础建材品牌榜”中，三棵树排名TOP5、东方雨虹位列TOP7、立邦位居TOP8，头部品牌成功实现兴趣破圈。东方雨虹的防水补漏类产品通过“施工避坑指南”等场景化内容，搭配直播达人推荐，成功触达下沉市场消费者；立邦的免砸砖防水涂料凭借“无需砸砖、施工便捷”的卖点，通过短视频科普快速种草。

制胜密码：产品、服务、营销三重赋能

这些防水品牌能在“双11”竞争中脱颖而出，并非偶然，而是源于对产品、营销与服务的深度整合，三大核心要素协同发力，构成了品牌的制胜密码。

产品是立足市场的核心，头部品牌始终以消费需求为导向，通过技术创新与场景细分构建竞争壁垒。东方雨虹构建了补漏涂料、美缝剂等全品类矩阵；三棵树针对不同空间需求，推出新房、屋顶、厨卫、外墙防水涂料等细分产品；科顺则强化工程级品质在零售端的落地，旗屋顶防水补漏涂料成为天猫平台爆款。

面对消费者对复杂凑单套路的反感，防水品牌纷纷转向务实营销，以直接让利、政策叠加的方式降低消费决策成本。科顺股份的“双重85折”活动、东方雨虹的“国补折上再减15%”、三棵树的“全国政府补贴下单立减15%”均以简单直接的优惠形式打动消费者。各品牌还通过精准营销激活消费需求，东方雨虹开设“天猫双12活动提前购”直播预告，近35万粉丝关注，持续锁定潜在客户；立邦则以“签约金额TOP1赠5000元装修礼包”的满赠福利提升客单价，进一步挖掘消费潜力。

防水产品的消费离不开专业施工与售后保障，头部品牌纷纷搭建“线上引流+线下服务”的全链路闭环，通过标准化、精细化的服务体系提升消费体验，强化品牌竞争力。东方雨虹在天猫旗舰店打造“0元免费上门勘察”的防水施工服务矩阵，构建“电商平台+线下服务网点+专业施工团队”的全链路体系，解决防水施工“最后一公里”难题；嘉宝莉针对旧墙治理需求，推出“免费上门检测”服务，用户可通过线上客服咨询并预约，线下专业人员上门检测后定制方案，实现“线上引流-线下检测-方案落地”的服务闭环，大幅降低消费者决策成本。

今年“双11”，防水行业以理性务实的姿态交出兼具规模与质量的成绩单。这份成绩不仅缓解了企业前三季度的业绩压力，为四季度稳健增长奠定基础，更印证了线上渠道的巨大潜力。

从行业趋势来看，以旧换新政策推进、存量房翻新需求释放、消费者品质要求提升，将持续扩大防水行业市场空间。此次“双11”也清晰印证，唯有主动拥抱渠道变革、持续在产品迭代与服务体验上发力的品牌，才能在竞争中把握先机。未来，防水行业竞争将更聚焦产品力、服务力与数字化能力，只有真正以消费者需求为核心，才能在市场机遇中实现突破。