内外兼修强动能，东方雨虹以战略纵深打开增长空间

慧正资讯，在建筑建材行业深度结构调整的关键时期，防水龙头企业东方雨虹凭借精准的渠道变革与清晰的战略聚焦，实现零售业务强势突围。如今，零售板块已成为驱动公司营收增长的核心新动能，“零售+工程”双轮驱动格局持续稳固，同时坚定“海外优先”战略，为企业高质量发展注入强劲动力。

而公司业绩数据则印证转型成效，东方雨虹零售渠道营收在2024年突破百亿的基础上，2025年上半年实现营收50.59亿元，占总营收比重升至37.28%，零售业务的增长引擎作用愈发凸显。与此同时，公司业务结构持续优化，2025年上半年工程与零售渠道收入合计114.06亿元，而曾作为主力的直销业务占比已降至15%，多元均衡的业务体系转型落地见效。健康的业务结构直接带动现金流改善，2025年前三季度，公司经营现金流达4.16亿元，同比增幅高达184.56%，企业发展韧性显著增强。

亮眼成绩背后，是东方雨虹对战略方向的坚定把控。近年来，公司确立“零售优先、合伙人优先”核心战略，成功完成从依赖地产大客户的直销模式向“零售+工程”协同发展模式的转型。为激活零售终端活力，东方雨虹构建起全方位赋能体系。如通过“虹人计划”打造自媒体IP矩阵，助力合伙人精准引流；以“玩转乡镇”集市推广活动，将品牌影响力渗透至基层市场；推出“雨虹服务”品牌，聚焦防水维修、墙面刷新等六大领域，搭建后家装市场一站式服务平台。线上依托小程序构建“滴滴式”极速响应机制，线下则通过32个服务网点与300万认证“虹哥”形成全覆盖服务网络，确保终端用户享受到专业高效的服务。2025年9月，全国首家雨虹服务商超店在上海落地，创新性地提供“日用品采购+建材咨询+下单选购”一站式体验，精准解决消费者“找店难、预约烦、施工慢”的痛点，进一步放大品牌价值。工程板块则深化“平台+创客”模式，全方位培育合伙人能力，实现两大业务板块协同发展。

在优化业务结构、夯实国内发展根基的同时，东方雨虹同步推进资产优化与全球布局，通过“向内聚焦”与“向外拓展”的双重举措，构建高质量发展的立体支撑。12月9日，公司发布资产出售公告处置非生产资料类资产。业内人士普遍认为，此举并非被动变现的权宜之计，而是精准契合建筑建材市场发展趋势的前瞻性布局，通过资产的高质量管理推动企业高质量发展，充分彰显了其聚焦核心业务的战略定力。

“向内聚焦”加速了“向外拓展”的发展。今年7月，公司宣布拟全资收购智利头部建材超市企业Construmart，这一动作不仅是海外市场拓展的关键落子，更旨在搭建国际化的建筑建材零售渠道。据了解，Construmart作为智利本土知名企业，拥有31家门店，主营建筑辅材、结构材料、卫浴厨房产品等，凭借强大的品牌力、完善的销售网络和高效的仓储配送体系，深受当地消费者及专业人士信赖。目前，东方雨虹已在海外形成“自建基地+战略并购+本土运营”的成熟发展模式，马来西亚、美国、沙特、墨西哥的生产基地已陆续进入试生产或建设阶段，亚太、北美、中东的产能布局初具规模，其产品与服务已通过全球网络辐射150多个国家和地区。

从逻辑主线来看，坚持长期主义、聚焦核心竞争力建设，是东方雨虹串联起各项战略举措的核心逻辑。无论是以渠道变革激活零售增长的内生动力，以资产整合夯实主业发展的内部基础，还是以全球布局打开未来空间的外部拓展，每一步动作都围绕“高质量发展”形成有机整体。这家从北京成长起来的行业领军企业，其发展路径不仅为自身释放了增长潜力，更为建筑建材行业在转型期的发展提供了兼具逻辑性与实践性的有益借鉴。